我國是一個陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)大國，自2019年以來，我國陶衛(wèi)產(chǎn)品出口開始逆勢上揚，出口量和出口額均開始呈上升態(tài)勢，成為拉動陶瓷產(chǎn)品出口的主力。2019年中國衛(wèi)生陶瓷出口總額為79.85億美元，出口量占全球貿(mào)易量40%以上的市場份額。2020年，中國陶衛(wèi)出口額為87.56億美元，出口總量占全球超60%以上的市場份額。全球市場份額的提升是行業(yè)發(fā)展的標志，但是不難看出，我國陶衛(wèi)產(chǎn)品2019年至2020年市場份額的提升度是50%，但貿(mào)易總額提升僅9.66%。造成出口額與市場份額提升度落差懸殊的根本原因是產(chǎn)品單價過低。找出低價根源，提升單品價格，提高出口貿(mào)易總額，是我國陶衛(wèi)行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展、提升國際市場地位的關鍵。
積弊成疾，進不了貴族圈的民族企業(yè)
在市場競爭中，品牌的重要性愈來愈凸顯。品牌是企業(yè)的潛在價值，是企業(yè)的核心競爭力和企業(yè)發(fā)展的原動力。打造陶瓷衛(wèi)浴品牌是陶衛(wèi)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必由之路，也是打造世界知名品牌，實現(xiàn)中國陶衛(wèi)業(yè)由大變強尤為重要的手段。
當今世界陶瓷衛(wèi)浴十大品牌中沒有一家是中國本土的民族品牌。世界高端陶瓷衛(wèi)浴品牌基本集中在美國、德國、日本等國家。十大知名衛(wèi)浴品牌企業(yè)大多有上百年的發(fā)展歷史，并有著深厚的文化和歷史積淀。品牌知名度高、價值高、影響力大，是它們持續(xù)發(fā)展的原動力。世界知名陶瓷衛(wèi)浴品牌設計精美、質(zhì)量精良、產(chǎn)品售價高，有很大的市場。盡管目前我國也不乏一些國內(nèi)知名品牌和企業(yè)，例如惠達、九牧、箭牌、東鵬、恒潔等，但是還難與這些世界知名品牌抗衡，所以無法邁入高端市場。
我國本土陶衛(wèi)企業(yè)要打造世界知名品牌首先要找出行業(yè)發(fā)展弊病，突破行業(yè)桎梏，以高品質(zhì)產(chǎn)品提升品牌價值。在我國，陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)能過剩，供大于求，企業(yè)通過打價格戰(zhàn)爭奪市場，造成行業(yè)利潤低的現(xiàn)狀。我國的陶衛(wèi)產(chǎn)品以中低檔為主，附加值較低，所以在國際市場銷售價格也不高。企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新能力，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，是我國陶衛(wèi)產(chǎn)品缺乏國際市場競爭力主要原因。原材料、土地、能源、勞動力成本、環(huán)保投入等生產(chǎn)要素成本的攀升使得低附加值產(chǎn)品逐步退出市場，提升產(chǎn)品附加值、解決產(chǎn)品同質(zhì)化弊病是中國陶衛(wèi)行業(yè)再進新階的關鍵，也是中國陶衛(wèi)企業(yè)打造民族品牌、提升國際地位的關鍵。
差異化個性化，走設計師路線
隨著社會的發(fā)展與分化，差異化需求越來越多。這些需求一是源于一部分商品質(zhì)人群的細分化升級，二是來自于年輕人的特立獨行需求。高品質(zhì)人群升級，就是高品質(zhì)人群需求升級的速度高于整個社會產(chǎn)品升級的整體進程，這個時候就會出現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品空缺的機會。年輕人特立獨行的需求就是年輕人為了自我個性的表達，不會也不想去用父輩使用的品牌，他們的需求很多時候是在主流之外的。
社會的價值觀和群體組成在分裂，那么消費品的消費邏輯也在分裂。滿足大眾消費的產(chǎn)品機會依然存在，可是滿足小眾群體的產(chǎn)品依然稀缺。生產(chǎn)制造差異化產(chǎn)品，才能解決陶衛(wèi)行業(yè)同質(zhì)化嚴重問題，滿足小眾群體個性化需求。陶衛(wèi)行業(yè)的差異化，既包含廠家基礎陶衛(wèi)產(chǎn)品的差異化又包含交付到終端客戶手中的最終裝修效果的差異化，而這兩個維度差異化的實現(xiàn)，設計師都是關鍵。陶衛(wèi)產(chǎn)品需要通過優(yōu)秀設計師的靈感加人才能實現(xiàn)產(chǎn)品的個性化。
同時，陶衛(wèi)行業(yè)重交付的特性決定其差異化交付效果無法僅通過廠家實現(xiàn)，設計師和裝修公司是交付差異化產(chǎn)品必不可少的關鍵節(jié)點。好的裝修公司首先要有優(yōu)秀的設計師和技術(shù)精煉的工人，設計師需要差異化產(chǎn)品滿足設計需求，廠家生產(chǎn)出的產(chǎn)品也可以通過設計師靈感的加入，提升其附加值。
所以，設計師與差異化產(chǎn)品是相互需要的，優(yōu)秀的組合會雙向提升價值。對于企業(yè)而言，設計師群體能帶動大體量的高端市場流量，這也是企業(yè)邁入高端市場的重要入口。
從瑪緹高端走位，領悟行業(yè)升級秘籍
在我國陶衛(wèi)企業(yè)中，有一個設計師品牌-瑪緹，就是本著深度合作設計師群體，走高端路線的運營理念，來滿足小眾群體個性化需求、提高單品價格、打造高端品牌的典型。
瑪緹瓷磚坐落于南國陶都廣東佛山，主要經(jīng)營特點是注重品質(zhì)與設計，與國內(nèi)外設計大師合作，生產(chǎn)各種各樣的產(chǎn)品系列。其大師系列包括：阿瑪尼系列、林學明系列、曾建龍·龍系列、MC系列、MA系列、MX系列；大理石瓷磚包括：奢華系SK、質(zhì)感系ST、珍石系SD；還有木紋磚系列、水泥磚系列、渠道定制系列。
近年來，瑪緹取得了兩大國際奢侈品牌roberto cavalli奢華磁磚和Armani/Roca磁磚在中國區(qū)的唯一代理權(quán)。同時，瑪緹有著多年地產(chǎn)項目供給經(jīng)驗，是鐵建地產(chǎn)、香港新鴻基、香港長江實業(yè)、藍光地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)、華遠地產(chǎn)、華潤置業(yè)地產(chǎn)等知名企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。
在運營過程中，瑪緹采取銷量抽成的方式邀請設計師幫助設計產(chǎn)品，通過產(chǎn)品參展等方式幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)品牌背書，再由經(jīng)銷商與設計師合作并完成交付?，斁熗ㄟ^與優(yōu)秀的裝修企業(yè)和設計師合作，以全產(chǎn)品鏈組合、大師定制、巖板、工程定制產(chǎn)品來開拓市場，并且已經(jīng)由廚衛(wèi)進軍全屋陶衛(wèi)產(chǎn)品。
目前，瑪緹已經(jīng)在全國建立600多家門店，年銷售額超10億元。
在亂花漸欲迷人眼的行業(yè)高速發(fā)展時代，瑪緹已成功晉級到淺草沒不了的段位，走高端設計師路線使瑪緹走在了行業(yè)設計的前端，成為引領國內(nèi)陶衛(wèi)行業(yè)設計的風向標。由瑪緹的設計師品牌之路不難看出，要提升陶衛(wèi)產(chǎn)品單價，提高陶衛(wèi)行業(yè)整體國際地位，設計師是不可或缺的關鍵元素。
通過設計師智慧加持，用差異化的產(chǎn)品思路服務行業(yè)，打造國際品牌，是使中國陶衛(wèi)品牌由大變強的重要思路之一，多元化的發(fā)展策略才可能推動我國陶衛(wèi)行業(yè)進入可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展階段。
