家居市場(chǎng)再迎“小陽(yáng)春”
發(fā)布時(shí)間：2010-03-27
作者：ccy
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概要：
每年春季都是家居消費(fèi)的高峰時(shí)節(jié)，虎年更是如此。為吸引消費(fèi)者的目光，3·15過(guò)后，各大家居建材賣(mài)場(chǎng)、家裝公司、建材品牌的讓利促銷(xiāo)攻勢(shì)絲毫不減，一攬子的價(jià)格優(yōu)惠政策仍在繼續(xù)。之前，有部分業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，3·15過(guò)后全國(guó)家居市場(chǎng)可能迎來(lái)一個(gè)短暫冷卻期，但從目前鄭州市場(chǎng)的火爆來(lái)看，這種說(shuō)法顯然是不成立的。
家居
市場(chǎng)
家具
每年春季都是家居消費(fèi)的高峰時(shí)節(jié)，虎年更是如此。為吸引消費(fèi)者的目光，3·15過(guò)后，各大家居建材賣(mài)場(chǎng)、家裝公司、建材品牌的讓利促銷(xiāo)攻勢(shì)絲毫不減，一攬子的價(jià)格優(yōu)惠政策仍在繼續(xù)。之前，有部分業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，3·15過(guò)后全國(guó)家居市場(chǎng)可能迎來(lái)一個(gè)短暫冷卻期，但從目前鄭州市場(chǎng)的火爆來(lái)看，這種說(shuō)法顯然是不成立的。
【市場(chǎng)】3·15過(guò)后銷(xiāo)售依舊火爆
春光無(wú)限好，裝修新居忙。每年春季都是家居行業(yè)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，3·15也理所當(dāng)然地成為家居行業(yè)打響春季促銷(xiāo)第一炮的最佳節(jié)點(diǎn)。紅星·美凱龍的“春裝美家世博惠”家裝建材打包套餐、居然之家的“買(mǎi)2000元送600元再送代金券”促銷(xiāo)活動(dòng)、鳳凰城的“萬(wàn)款特價(jià)”、好易家的“春季建材大讓利”、新家園的“清包家裝模式”，再加上各個(gè)建材品牌自行推出的讓利促銷(xiāo)政策，惹得消費(fèi)者**似火，市場(chǎng)成交量急劇擴(kuò)大，形勢(shì)非常喜人。
但是，依據(jù)歷年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，家居行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“3·15之后行業(yè)會(huì)迎來(lái)一個(gè)短暫的銷(xiāo)售小低谷”，市場(chǎng)人氣和銷(xiāo)量直到“五一”小長(zhǎng)假時(shí)才會(huì)重新進(jìn)入上升的軌道。
記者在采訪時(shí)看到，今年鄭州的家居市場(chǎng)有些特殊。由于3·15期間天氣不佳，各大家居建材賣(mài)場(chǎng)、家裝公司、建材品牌紛紛把各自的讓利促銷(xiāo)政策順延了一周。在這短短一周時(shí)間內(nèi)，中原家居行業(yè)再次迎來(lái)了一波消費(fèi)高峰，紅星·美凱龍、居然之家、新家園等多個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售勢(shì)頭比起3·15的那幾天絲毫不減。
“今年的家裝市場(chǎng)確實(shí)比較火。”在好易家建材商場(chǎng)一樓，歐柏櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，即使不是周末，每天也能輕松訂出幾套櫥柜，周末忙時(shí)甚至能訂出十幾套，行情比往年好了很多。
【賣(mài)場(chǎng)】各顯神通喜迎豐收季節(jié)
3月21日下午，鄭州紅星·美凱龍的“春裝美家世博惠”活動(dòng)已經(jīng)臨近結(jié)束，建材店內(nèi)依舊人流穿梭，幾乎每家專(zhuān)賣(mài)店里都有三三兩兩的消費(fèi)者在用心地挑選商品。
作為紅星·美凱龍亮相2010年上海世博會(huì)之前的一場(chǎng)“重頭戲”，紅星·美凱龍為中原地區(qū)的廣大消費(fèi)者奉上的這份大禮確實(shí)足夠豐厚?；顒?dòng)期間，凡在紅星購(gòu)買(mǎi)建材、家具均可獲贈(zèng)“吉祥虎”玩具，另有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)上海世博會(huì)門(mén)票。同時(shí)，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的數(shù)量，紅星還準(zhǔn)備了液晶電視、空調(diào)、冰箱、掛燙機(jī)等諸多精美電器好禮。即便是沒(méi)有消費(fèi)的顧客，同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并有機(jī)會(huì)獲得澳美沙發(fā)提供的沙發(fā)、餐桌、餐椅以及海爾洗衣機(jī)等大獎(jiǎng)。
最值得稱(chēng)道的是，在為期一周的“春裝美家世博惠”活動(dòng)期間，紅星·美凱龍精心收集了100多個(gè)最新交房小區(qū)的500多個(gè)主力戶(hù)型圖，聯(lián)合30多家國(guó)內(nèi)知名的家裝公司，由最負(fù)盛名的100多位設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)了近千套家裝設(shè)計(jì)方案，這些分布在紅星·美凱龍建材店內(nèi)各個(gè)角落的設(shè)計(jì)圖成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。“裝修是個(gè)大事情，也是很花錢(qián)的事情，我肯定會(huì)在貨比三家之后再做決定。前幾天我已經(jīng)來(lái)考察過(guò)了，今天是專(zhuān)程趕過(guò)來(lái)下訂金的。我家的很多東西都是在紅星·美凱龍買(mǎi)的，因?yàn)檫@里的品牌非常齊全，購(gòu)物環(huán)境也非常優(yōu)雅，上上下下都有電梯，逛起來(lái)很方便，一點(diǎn)都不覺(jué)得累。”鄭州市民賈女士正和家人一起挑選潔具，她手里搜集了厚厚的一沓產(chǎn)品資料。
居然之家的“滿(mǎn)2000元直降600元”活動(dòng)也吸引了不少消費(fèi)者的目光。3月20日，升達(dá)地板、箭牌衛(wèi)浴等六個(gè)知名建材品牌發(fā)起的“一站聯(lián)盟”活動(dòng)引來(lái)了數(shù)百名消費(fèi)者，把整個(gè)一樓大廳擠得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)。
新家園今年全新推出的“清包家裝”概念與紅星·美凱龍的“春裝美家世博惠”活動(dòng)有著異曲同工的理念，“家裝+建材”打包銷(xiāo)售的形式同樣吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注。
最近幾年，歐凱龍家具連鎖經(jīng)常不定期發(fā)起“萬(wàn)人家具集采”，3月21日，記者在歐凱龍旗下的幾大家具賣(mài)場(chǎng)再次見(jiàn)識(shí)到了萬(wàn)人集采帶來(lái)的鼎盛人氣。
當(dāng)天下午，歐凱龍黃河路家具館的收款臺(tái)前瞬間排起了一條足有百十人的長(zhǎng)隊(duì)。鄭州市民黃女士手里攥著一沓廣告彩頁(yè)，興奮地告訴記者，她的新房剛剛裝修好，正等著買(mǎi)家具，一大早跑來(lái)排隊(duì)，就是為了搶在前面，唯恐自己看中的家具被別人搶了先。
【建議】要優(yōu)惠請(qǐng)把握“假日促銷(xiāo)”
據(jù)記者了解，3月21日過(guò)后，各大家居建材賣(mài)場(chǎng)的讓利促銷(xiāo)攻勢(shì)會(huì)暫時(shí)告一段落，整個(gè)4月都將不會(huì)有大的市場(chǎng)動(dòng)作出現(xiàn)。
在采訪中，鄭州紅星·美凱龍總經(jīng)理蔣維剛曾經(jīng)和記者有過(guò)一次談話。他認(rèn)為，多年來(lái)，家居行業(yè)的銷(xiāo)售形勢(shì)非常符合“假日消費(fèi)”的規(guī)律，總體來(lái)說(shuō)，這種規(guī)律的出現(xiàn)是好事而不是壞事，也是市場(chǎng)發(fā)展到一定階段必然出現(xiàn)的現(xiàn)象。
“消費(fèi)者都是上班族，只有到周末還有節(jié)假日才有仔細(xì)挑選商品的時(shí)間，雖然有些人認(rèn)為假日消費(fèi)有很多弊端，但這種現(xiàn)象誰(shuí)都無(wú)法避免。今年‘3·15’的主題是消費(fèi)與服務(wù)，為消費(fèi)者提供最便捷全面的消費(fèi)渠道就是最大的服務(wù)?！笔Y維剛認(rèn)為，任何事情都有其自身發(fā)展的規(guī)律，無(wú)論是賣(mài)場(chǎng)還是商家，都應(yīng)該“順勢(shì)而為”，把握假日消費(fèi)的規(guī)律和機(jī)遇，適時(shí)推出能最大限度刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，也能給消費(fèi)者帶來(lái)最多優(yōu)惠的銷(xiāo)售政策，以此來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。
好易家建材商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)龐海濤也表示，促銷(xiāo)活動(dòng)大多是賣(mài)場(chǎng)和商家聯(lián)手發(fā)起的，不可能每天都有，消費(fèi)者錯(cuò)過(guò)了“3·15”這一波消費(fèi)機(jī)遇肯定會(huì)覺(jué)得遺憾，如果想購(gòu)買(mǎi)家居建材產(chǎn)品，最好等到“五一”期間再出手，各大家居品牌屆時(shí)肯定會(huì)發(fā)起新一輪的“攬客大戰(zhàn)”。
不過(guò)，據(jù)記者了解，4月仍將有多場(chǎng)大型家居展會(huì)舉辦，東方今報(bào)也將在4月30日為廣大讀者獻(xiàn)上一場(chǎng)真正的家居盛宴。屆時(shí)，東易日盛、龍發(fā)裝飾、美巢裝飾、超凡裝飾、大地裝飾、實(shí)創(chuàng)裝飾、元洲裝飾等業(yè)界知名的家裝品牌都將推出優(yōu)惠力度很大的組合式家裝套餐，選擇這些家裝套餐可以節(jié)省下不少的裝修經(jīng)費(fèi)，那些正在為裝修新居而發(fā)愁的消費(fèi)者盡可以等待時(shí)機(jī)，果斷出手。
