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江蘇省裝飾裝修行業(yè)協(xié)會毛家泉 
一、行業(yè)發(fā)展需要理論基礎(chǔ)支持 
1、如何看裝飾行業(yè)，也就是說如何對裝飾行業(yè)進行定位。 
裝飾行業(yè)有以下幾方面特點： 
①裝飾行業(yè)是具有中國特色，體現(xiàn)中國國情的行業(yè)； 
②裝飾行業(yè)是建筑業(yè)生產(chǎn)力專業(yè)化和市場細化的產(chǎn)物； 
③裝飾行業(yè)是新時期經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，是我國改革開放以后發(fā)展起來的行業(yè)。裝飾行業(yè)發(fā)展速度超過GDP速度，年平均增長率為19.6%； 
④裝飾行業(yè)是可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，是永不衰竭的朝陽行業(yè)。據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心預測，在今后20年，房地產(chǎn)業(yè)仍是推動國民經(jīng)濟快速發(fā)展的原動力。房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展必將帶動裝飾行業(yè)發(fā)展； 
⑤裝飾行業(yè)具有相對獨立的產(chǎn)品，相對獨立的專業(yè)，有理論基礎(chǔ)支持的行業(yè)。 
2、要研究裝飾行業(yè)生存和發(fā)展規(guī)律。行業(yè)發(fā)展需要理論支持，因此，我們要研究行業(yè)的生存和發(fā)展規(guī)律，要研究一系列行業(yè)理論才能保持行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，才能把裝飾行業(yè)做大做強做長。 
譬如：①企業(yè)的規(guī)模做到什么程度是合理的、經(jīng)濟的？ 
　　蘇州金螳螂企業(yè)總裁朱興良同志在談到金螳螂企業(yè)發(fā)展過程時說：“我們做到5億時，帳上有上億資金，做到10億時，存款不到2000萬，做到15億時，要向銀行貸款?！?nbsp;
　　朱興良同志認為：現(xiàn)在企業(yè)應(yīng)當從規(guī)模型向效益型轉(zhuǎn)變。不能過分追求企業(yè)經(jīng)營規(guī)模。工程預付款低于75%不做，利潤率低于10%不做，500萬以下的工程不做，以提高企業(yè)經(jīng)濟效益。 
　　我認為企業(yè)的規(guī)模一定要與企業(yè)的管理能力相適應(yīng)，要因企而定，每個企業(yè)的資產(chǎn)情況不一樣，資本金和融資能力不一樣，管理能力和水平也不一樣。因此，不能籠統(tǒng)地說企業(yè)的規(guī)模做到什么程度最好，也不可能有統(tǒng)一標準和答案。 
②企業(yè)管理模式哪種好？ 
　　上海市建筑裝飾公司董事長謝建偉在發(fā)言中談到：“浙江亞廈丁總，一個月手機沒有工作電話打進來，丁總為什么這么輕松？企業(yè)又發(fā)展這么快？亞廈的管理思路是什么？”同樣，我省的南京柏森、蘇州國貿(mào)裝飾公司的老總也是比較輕松的，企業(yè)發(fā)展也是較快，這說明這些企業(yè)的老總在管理上很有思路。思路決定出路，一個企業(yè)沒有思路是做不大，也是做不遠的。因此，每個企業(yè)一定要有發(fā)展戰(zhàn)略。 
③如何根據(jù)市場變化和需要調(diào)整企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)？ 
　　a.南京裝飾企業(yè)集團公司分析了在裝飾企業(yè)中，存在水電安裝力量薄弱，重視不夠，制約著企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。最近，南京裝飾企業(yè)集團在經(jīng)營結(jié)構(gòu)上作了調(diào)整。將南京裝飾公司內(nèi)水電安裝隊獨立出來，成立水電安裝公司，面向市場，既為本集團企業(yè)服務(wù)，又面向社會服務(wù)。 
　　b.蘇州美瑞德公司分析下一步醫(yī)院建筑裝飾將成為熱點。隨著人們生活水平提高，對健康更為重視和關(guān)心。因此，他們瞄準醫(yī)院裝飾的商機。專門成立醫(yī)院裝飾設(shè)計事務(wù)所，從事醫(yī)院裝飾。這兩個企業(yè)實行差異化競爭，為企業(yè)發(fā)展開拓新的空間。 
　　c.南京建發(fā)裝飾公司為提高企業(yè)融資能力和抗風險能力，與材料商訂立戰(zhàn)略合作同盟，實現(xiàn)合作雙贏。 
這說明江蘇裝飾企業(yè)有一批善于研究行業(yè)發(fā)展和企業(yè)發(fā)展理論的企業(yè)家，這是難能可貴的，也是值得提倡的。 
3、要保持行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，根據(jù)徐朋副會長的講話精神，還必須做到： 
①是其它行業(yè)所無法替代的。 
　　要使我們裝飾行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，一定要做到其它行業(yè)無法替代我們，否則我們這個行業(yè)就會逐步消亡?，F(xiàn)在，星級酒店、高檔寫字樓、會議中心、行政中心、博物館、展覽館的裝飾設(shè)計，專業(yè)化分工的程度已經(jīng)很高，研究得很深，是一般行業(yè)替代不了的。就連搞建筑設(shè)計的設(shè)計師也是無法替代室內(nèi)設(shè)計的。裝飾設(shè)計是對建筑設(shè)計的完善，是建筑設(shè)計的延伸和細化。室內(nèi)設(shè)計就是設(shè)計空間、設(shè)計生活。我省已涌現(xiàn)出一批室內(nèi)設(shè)計高手，有的是酒店設(shè)計高手，有的是博物館設(shè)計高手。下半年，我省將開展評選十大中青年設(shè)計師活動，推動我省裝飾設(shè)計水平再上新臺階。 
②要有一批成熟的領(lǐng)軍企業(yè)和一批能接受考驗的企業(yè)家支持這個行業(yè)，成就一批穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)和企業(yè)家，這是行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。 
　　張恩樹老會長指出：要把裝飾行業(yè)辦成一個重要的產(chǎn)業(yè)，目前裝飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平較低，因此，我們要打造30~50億的領(lǐng)軍企業(yè)，打造我們裝飾行業(yè)的旗艦。北京江河公司今年要做到35億，通過重組、聯(lián)合、兼并等手段形成一批強勢企業(yè)，支持我們這個行業(yè)?，F(xiàn)在金螳螂企業(yè)在江蘇、乃至全國都有一定的知名度，從領(lǐng)導層到普通老百姓都知道裝飾行業(yè)有個金螳螂。這不僅是在宣傳金螳螂企業(yè)，更是宣傳江蘇裝飾行業(yè)和整個裝飾行業(yè)。如果我省再有幾個像金螳螂這樣知名度較高的企業(yè)和朱興良這樣的企業(yè)家，我們裝飾行業(yè)在社會上就能叫得更響，在社會上就更有地位。所以說，有一批領(lǐng)軍企業(yè)和企業(yè)家對行業(yè)發(fā)展是有力支持。 
　　我省裝飾協(xié)會對大企業(yè)、強勢企業(yè)實行傾斜政策，在各項評選中，以及其它各項活動中都體現(xiàn)扶大、扶強、扶優(yōu)精神，只要企業(yè)做得好，有發(fā)展前途，省協(xié)會都將全力支持。 
二、抓住“十一五”發(fā)展機遇，進一步開拓市場。 
“十一五”期間要抓住國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展機遇，要挖掘行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的潛力，在開拓國內(nèi)市場的同時，努力開拓國際市場。 
企業(yè)要發(fā)展就必須不斷地拓展市場。市場是企業(yè)的口糧。市場決定企業(yè)的生存和發(fā)展。 
1、企業(yè)要跟著市場轉(zhuǎn)。 
　　國家的投資結(jié)構(gòu)不能由我們企業(yè)來決定。因此，企業(yè)要生存，要發(fā)展就要研究市場變化，特別是投資結(jié)構(gòu)的變化。例如：南京十運會結(jié)束以后，大型公共設(shè)施和公裝項目明顯減少。如果我們還是盯著南京市場，企業(yè)就沒有飯吃。怎么辦？只有開拓省外市場，南京金鴻裝飾公司今年在南京沒有接到什么任務(wù)，但是他們積極開拓省外市場，在省外接了好幾個項目，總體規(guī)?；九c去年持平。 
2、開拓國外市場。 
　　沒有國際化的眼光，對整個行業(yè)發(fā)展來說也是危險的?，F(xiàn)在我國經(jīng)濟已經(jīng)融入世界經(jīng)濟，經(jīng)濟全球化和市場國際化，必須要我們面對國際市場。因此，我們要想方設(shè)法開拓海外市場，通過各種渠道打入國際市場，拓展我們企業(yè)發(fā)展空間。 
3、關(guān)注小城鎮(zhèn)建設(shè)和社會主義新農(nóng)村建設(shè)市場。 
　　這個市場很大，潛力也很大，是裝飾行業(yè)下一步發(fā)展的重點，今后大量高檔次項目會減少?，F(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)開始注意到農(nóng)村建設(shè)的開發(fā)。裝飾行業(yè)也要緊跟其后，在城鎮(zhèn)建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)中要有所作為。 
三、以資源節(jié)約型、環(huán)境友好型為契機，全面提升行業(yè)自主創(chuàng)新和技術(shù)進步水平。 
1、創(chuàng)新對行業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。 
　　正如馬挺貴會長在總結(jié)中所指出的，創(chuàng)新是發(fā)展的靈魂，是發(fā)展的基礎(chǔ)。我們要實現(xiàn)經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，就必須通過制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新來實現(xiàn)。 
2、根據(jù)建筑裝飾行業(yè)技術(shù)特點，建筑裝飾應(yīng)以整合、集成技術(shù)為主。即通過信息化、工廠化，整合材料技術(shù)、施工工藝和生產(chǎn)組織管理方式的進步。把別人所有的成果，通過設(shè)計總集成，走集成化之路，通過集成變成自己的產(chǎn)品。當然集成并不排除企業(yè)自己的核心技術(shù)。 
　　在中國建筑裝飾行業(yè)“十一五”發(fā)展綱要中也明確提出：以工廠化加工，現(xiàn)場安裝，組裝技術(shù)為重點，提升行業(yè)科技進步，現(xiàn)在我省裝飾企業(yè)已比較普遍實行工廠化生產(chǎn)和現(xiàn)場安裝，大大加快施工進度，提高了裝飾工程質(zhì)量。 
3、自主創(chuàng)新。企業(yè)也要通過管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競爭力。 
　　例如：上海榮欣裝飾公司，提出經(jīng)營模式創(chuàng)新，把硬裝修和軟裝修緊密結(jié)合在一起，形成企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。我省比較大的裝飾企業(yè)如：金螳螂、蘇鑫、王興等企業(yè)都成立了研發(fā)中心，。蘇鑫、王興幕墻企業(yè)都在主攻建筑節(jié)能技術(shù)，科技含量比較高。 
4、資源節(jié)約與環(huán)保是行業(yè)技術(shù)進步、管理創(chuàng)新的主攻方向。 
　　就是說在裝飾中一定要體現(xiàn)“四節(jié)一環(huán)保”精神，并以“四節(jié)一環(huán)保”為載體，帶動新技術(shù)研究和既有技術(shù)的整合，提高技術(shù)集成的體系化，實現(xiàn)行業(yè)技術(shù)升級換代。今后的發(fā)展是建立在節(jié)約資源、保護環(huán)境基礎(chǔ)上的發(fā)展。否則發(fā)展越快、損失越大，危害越嚴重?，F(xiàn)在我們已經(jīng)受到環(huán)境污染的懲罰。癌癥高發(fā)率居高不下，這與環(huán)境受到嚴重污染有關(guān)。 
　　馬挺貴會長在總結(jié)講話中所列舉一系列數(shù)據(jù)足以說明，為什么把資源節(jié)約與環(huán)保是行業(yè)技術(shù)進步、管理創(chuàng)新的主攻方向。從90年代至今，我國能源彈性系數(shù)已經(jīng)由0.2增長到1.6。也就是說，90年代，國民經(jīng)濟增長一個百分點，能源消耗只需增長0.2個百分點即可滿足。到2004年，國民經(jīng)濟增長一個百分點，能源增長1.6個百分點。 
2004年我國經(jīng)濟總量為全球4.4%。卻消耗了全球石油7.4%，原煤31%。我國主要礦產(chǎn)資源對外依存度也由90年代的5%，增長到50%。可見能源的消耗和浪費是相當驚人的。 
四、爭取好的市場環(huán)境，有利于行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展。 
1、市場經(jīng)濟必須研究市場、分析市場，其目的是更好地適應(yīng)市場。現(xiàn)在市場環(huán)境還有很多制約行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的不利因素，或者制約因素，因此，作為行業(yè)協(xié)會，還必須去努力配合**主管部門，開展相關(guān)課題調(diào)研，向**主管部門建議制定相關(guān)的法律法規(guī)和政策。改善市場外部經(jīng)營環(huán)境，有利于行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展。這也是衡量行業(yè)協(xié)會提供高層次服務(wù)的一項重要標準。 
2、未來的五年是裝飾企業(yè)洗牌的五年，企業(yè)如何能生存發(fā)展？徐朋副會長認為： 
①企業(yè)能否做到“四節(jié)一環(huán)?！薄＿@是很重要的一條。如果企業(yè)做不到這一點，企業(yè)將無法生存。國家對“四節(jié)一環(huán)保”加大了實施力度。國優(yōu)、省優(yōu)工程檢查都把環(huán)境檢測報告是否達到國家規(guī)定標準作為一票否決權(quán)。從明年開始，建筑節(jié)能也要作為一票否決權(quán)。如果我們裝飾企業(yè)仍然不重視這個問題，就不能參加省優(yōu)、國優(yōu)評選，而優(yōu)質(zhì)工程對企業(yè)開拓市場又非常重要。如果企業(yè)沒有優(yōu)質(zhì)工程證書，甚至投標都不能入圍，評標時也不能加分。這對企業(yè)生存和發(fā)展關(guān)系極大。 
②企業(yè)誠信如何。隨著社會誠信體系逐步建立和完善，企業(yè)誠信更為重要。在市場經(jīng)濟中，在某種程度上誠信比企業(yè)資質(zhì)更為重要。一個不講誠信的企業(yè)終將被市場所淘汰，終將為企業(yè)不誠信付出沉重的代價。所以在中國建筑裝飾行業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃綱要中提出：“協(xié)會在協(xié)助**有關(guān)部門加強市場建設(shè)的同時，要切實把行業(yè)的誠信體系建設(shè)好，促進和諧社會的建設(shè)，并將誠信建設(shè)作為改善市場環(huán)境的一項主要內(nèi)容。” 
為了搞好裝飾行業(yè)誠信建設(shè)體系，我們專門請了全國誠信研究方面的專家給我們企業(yè)作《企業(yè)內(nèi)部信用管理體系的建立》的專題講座。這對推動我省裝飾行業(yè)誠信建設(shè)必將起到積極的推動作用。 
③專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢能達到什么水平，就是說你有沒有別人無法模仿的核心技術(shù)，有沒有絕活。 
④企業(yè)是否有抗風險能力。市場經(jīng)濟本身就存在風險，市場變化是瞬息萬變的。沒有風險就不成其市場經(jīng)濟。而且是利潤越大，隱藏的風險越大。因此，企業(yè)必須要有抗風險的能力，要有一套抗風險的體系，重大決策決不能靠少數(shù)人拍腦袋，要科學決策，要有規(guī)避風險的制度和措施，將風險降低到最低程度。 
3、**拖欠工程款，已影響到企業(yè)生存和發(fā)展。 
在會議上，有一位副會長認為，保護企業(yè)老板就是保護企業(yè)，就是保護企業(yè)一班人。保護老板不是保護老板一個人的問題，也是保護企業(yè)一班人。我認為這個觀點很新也很好。如果不保護企業(yè)，不保護老板，把企業(yè)拖垮了，企業(yè)的職工必然推向社會，造成社會不穩(wěn)定，影響和諧社會的建立。同時，國家也少了一個納稅人的收入。企業(yè)是國家的細胞。因此，研究如何保護企業(yè)，保護老板，保護企業(yè)一班人，也是改善市場環(huán)境的一項重要內(nèi)容。 
4、低價競爭，影響到工程質(zhì)量和安全，也影響到企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。 
現(xiàn)在市場競爭已經(jīng)到了惡性競爭的地步，以低于成本價投標是違背招標法的，招標法明確規(guī)定：“不能以低于成本的價格去投標”。這樣助長了業(yè)主不良行為，同時帶來兩種后果： 
一是企業(yè)偷工減料，以次充好，降低施工標準和材料標準，影響工程質(zhì)量。 
二是變更設(shè)計，追加工程款，即所謂通過二次經(jīng)營彌補低價中標的損失。但是隨著業(yè)主水平的提高，二次經(jīng)營空間越來越小，現(xiàn)在工程未動工，業(yè)主就進行室內(nèi)裝飾設(shè)計招標。通過室內(nèi)裝飾設(shè)計招標，進一步修改和完善建筑設(shè)計，再想通過變更設(shè)計就很難辦。關(guān)于招投標中的一些問題，一些企業(yè)老總向我反映，而且提了不少好的建議。省協(xié)會打算在九月份召開部分企業(yè)老總座談會，廣泛聽取大家意見，集中起來后，與省招標負責人在一起進行面對面對話，以逐步解決市場環(huán)境中的一些問題，有利企業(yè)生存和發(fā)展。 
五、理清協(xié)會定位，為會員單位提供高層次服務(wù)。 
1、協(xié)會的定位。 
十六屆三中全會提出：“按市場化原則規(guī)范和發(fā)展各類行業(yè)協(xié)會、商會等自律性組織?！本褪钦f中央把行業(yè)協(xié)會作為完善市場經(jīng)濟體系一個重要組成部分。 
十六屆四中全會提出：“發(fā)揮社團、行業(yè)組織和社會中介組織，提供服務(wù)，反映訴求，規(guī)范行為的作用，形成社會管理和社會服務(wù)的合力?！敝醒氚研袠I(yè)協(xié)會同時作為推進社會管理體制創(chuàng)新的一個重要組成部分。中央把協(xié)會的性質(zhì)、任務(wù)、功能和作用講得很明確了。在六屆一次常務(wù)理事會上馬挺貴會長指出：“協(xié)會是行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)路人，行業(yè)利益的代表，行業(yè)管理的主體。”將行業(yè)協(xié)會的性質(zhì)、地位和作用講話講得非常簡潔明了。 
2、為會員單位提供高層次服務(wù)。由于行業(yè)協(xié)會的定位，決定了作為一個有作為的行業(yè)協(xié)會一定要為會員單位提供高層次服務(wù)，這是協(xié)會生命之所在。要提供高層次服務(wù)，協(xié)會必須研究行業(yè)發(fā)展中存在的問題和主要矛盾。要研究行業(yè)和協(xié)會發(fā)展規(guī)律，要反映企業(yè)訴求。幫助企業(yè)解決發(fā)展中的各種制約因素，為企業(yè)排憂解難。企業(yè)的困難、企業(yè)的問題就是我們行業(yè)協(xié)會的困難和問題，協(xié)會就應(yīng)積極幫助解決。“在其位，謀其事”。這也是體現(xiàn)行業(yè)協(xié)會提供高層次的服務(wù)。只有企業(yè)發(fā)展了，協(xié)會就有社會地位。正如馬會長在總結(jié)時所指出的：“行業(yè)發(fā)展與協(xié)會工作好壞息息相關(guān)，隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，協(xié)會作用將越來越重要。”因此，協(xié)會在搞好服務(wù)同時，要加強協(xié)會自身建設(shè)，要搞好協(xié)會自律，提高協(xié)會辦事能力，把協(xié)會發(fā)展與會員單位發(fā)展相統(tǒng)一，把協(xié)會與企業(yè)更緊密地聯(lián)系在一起，共榮辱共發(fā)展。