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　　加盟一個好的品牌，對經(jīng)銷商來說至關(guān)重要。品牌是加盟的保障，挑選加盟品牌的要點是“實力、實力、實力”。

　　加盟麥當(dāng)勞、肯德基均需要上百萬的資金，可為什么還有許多人趨之若鶩？毋庸置疑，就是實力在說話。除此之外，企業(yè)的創(chuàng)新力也是一個非常重要的因素，市場是不斷變化的，只有具有適應(yīng)市場的能力、不斷求新求變的企業(yè)才能立于不敗之地，結(jié)合此兩點和商家所關(guān)心的品牌、服務(wù)、渠道規(guī)范、支持力度等，筆者作如下探討：

    1、知名度

    品牌知名度包括品牌辨識和品牌回憶的呈現(xiàn)。

    具有品牌知名度的產(chǎn)品，消費者在獲得某種提示后，便能正確地指出先前是否曾經(jīng)看過或聽過該品牌，也即對該品牌具有了識別能力。品牌回憶指的是當(dāng)消費者想到某種產(chǎn)品時，不經(jīng)任何提示，便能回想起某特定品牌。品牌回憶與品牌辨識相比，更能凸顯出產(chǎn)品的知名度。

    品牌知名度是消費者決定購買的重要條件。它具有排他性，使得消費者愿意選擇該品牌而舍棄其他品牌。品牌知名度越高，客流量和銷售量就越高，加盟者拓展市場時才更省心省力。

    因此，在加盟時，許多經(jīng)銷商樂意選擇品牌較好、知名度較高的產(chǎn)品代理，因為這樣才能增加銷量，提高收益，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和可信度。實力不夠、不能代理一線品牌的經(jīng)銷商，在選擇品牌時，一定要摸清中小企業(yè)品牌運作情況，謹(jǐn)慎選擇。

    2、企業(yè)文化

    企業(yè)文化是企業(yè)信奉并附諸于實踐的價值理念，是在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中逐步形成的，為全體員工所認(rèn)同并遵守的、帶有本組織特點的使命、愿景、宗旨、精神、價值觀和經(jīng)營理念。從本質(zhì)上說，它包括企業(yè)職工的價值觀念、道德規(guī)范、思想意識和工作態(tài)度等；從外在表現(xiàn)上說，它包含企業(yè)的各種文化教育、技術(shù)培訓(xùn)、娛樂聯(lián)誼活動等。培育良好的企業(yè)文化，可以做到?jīng)Q策準(zhǔn)確、信息靈敏、團結(jié)融洽、配合默契、效率快捷、勇于進?。豢梢栽谄髽I(yè)成員中造成強大的凝聚力和創(chuàng)業(yè)的動力。

　　企業(yè)文化包含著非常豐富的內(nèi)容，是其企業(yè)的靈魂。

    加盟者在選擇品牌時，要從兩方面來考慮企業(yè)文化。一方面，好的品牌往往會有一些獨特的企業(yè)文化，作為企業(yè)的靈魂，給予企業(yè)發(fā)展的不竭動力；另一方面，該品牌的企業(yè)文化是否與你匹配。如果其企業(yè)文化是內(nèi)斂的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，就不太適合那些開放、活潑的加盟者，因為理念上的沖突，自然會影響到后續(xù)的合作。

    3、經(jīng)營管理

    涂料行業(yè)的無序性，尤其是早期的不規(guī)范性，使得許多涂料企業(yè)的市場管理、銷售部門并不健全，許多企業(yè)的市場部門負(fù)責(zé)人并不具備經(jīng)營管理的知識，只是因為早些年產(chǎn)品銷售不錯，于是草率地成立一個市場部，有的甚至只有一兩個人充當(dāng)光桿司令，進行全國市場的建設(shè)與管理。

    其實，市場部門統(tǒng)籌全國市場的開發(fā)，工作人員需要具備的知識相當(dāng)多，包括商品的開發(fā)與管理，商圈的經(jīng)營、行銷與廣告宣傳活動、人員的招募與管理、財務(wù)的規(guī)劃與運作等等。這些都是協(xié)助加盟店妥善地長期經(jīng)營店務(wù)的必要知識。

    4、廣告投入

    廣告是現(xiàn)代商戰(zhàn)中必不可少的手段，也是先聲奪人的最有利武器。廣告是企業(yè)的介紹信，是產(chǎn)品的敲門磚。廣告在有效的傳遞商品信息和服務(wù)信息的同時，可以為企業(yè)樹立良好的形象，刺激消費者的購買欲望，引導(dǎo)消費者進行消費活動。眾所周知，立邦在進入中國市場后，就是有效的利用廣告，把產(chǎn)品信息傳播到消費者耳中，從而坐上中國銷量第一的龍頭寶座。

    廣告的投入及實施，也是加盟總部綜合實力的一個體現(xiàn)。有實力的企業(yè)，為了進一步開拓市場，進一步配合加盟店的推廣，往往會在各個電視臺、各大門戶網(wǎng)站以及各種重要的平面媒體上進行強勢投入，同時在各個地區(qū)精耕細(xì)作，根據(jù)各個地區(qū)的市場狀況，采用多種媒體進行全方位宣傳。而借助總部投入的大量廣告，加盟商開拓市場更加便利，是直接的受益者。

    5、正確引導(dǎo)

　　 說起加盟，代理商、經(jīng)銷商最關(guān)心的無疑是投資回報。部分企業(yè)大力宣揚其高額投資回報，有的甚至在宣傳資料上標(biāo)明投資回收期僅為一個月，都是不負(fù)責(zé)任的宣傳活動。

    涂料業(yè)近期發(fā)展遭遇眾多阻礙，外資入侵、小廠林立、無序競爭、環(huán)保認(rèn)證，各種外部內(nèi)部的因素使得近年來涂料行業(yè)一直處于洗牌階段。對于如今的涂料行業(yè)來說，如果沒有從事過涂料相關(guān)行業(yè)的人員，希望通過加盟涂料品牌來一夜暴富，希望極其渺茫。

　　好的涂料品牌在對加盟商作出一個全面的評價后，會給出一個客觀、有效的投資回收期以及投資利潤率。

    根據(jù)行業(yè)慣例，1-2年的投資回收期是合理的。

    6、相關(guān)培訓(xùn)

    總部給予加盟商的培訓(xùn)支持，是加盟正常運轉(zhuǎn)的核心要素之一。培訓(xùn)可以促進加盟商與總部之間的相互了解，提高加盟店成功的機率。對于投資新手來說，如何進行人員招聘，如何進行店面的日常管理，如何打開銷售局面、提高營業(yè)額等等，都是迫切需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。只有真正好的品牌，才擁有一套完善和有效的培訓(xùn)體系，為加盟商掃清障礙。

    了解一個品牌的培訓(xùn)能力，可以看它是否擁有自己的培訓(xùn)部門，有哪些培訓(xùn)課程，培訓(xùn)人員的實踐經(jīng)驗和專業(yè)素養(yǎng)，培訓(xùn)期的長短，以及是否到店培訓(xùn)等。同時，還可以通過了解已經(jīng)加盟者的受訓(xùn)情況來判斷總部培訓(xùn)的有效性。涂料行業(yè)的市場銷售人員大多擔(dān)負(fù)了店面培訓(xùn)指導(dǎo)的責(zé)任。在以前，他們很多人是把吃喝玩樂當(dāng)主業(yè)，店面指導(dǎo)為副業(yè)，是總部市場戰(zhàn)略、經(jīng)營思想的機械傳播者。現(xiàn)在，他們開始有意識的加強自身素質(zhì)修養(yǎng)，為加盟店面做指導(dǎo)和培訓(xùn)。

    7、前期服務(wù)

    香港知名企業(yè)家李嘉誠曾說，投資地產(chǎn)最重要的是“地段、地段、地段”，而經(jīng)銷商加盟品牌要想獲得成功，秘訣之一也是“地段、地段、地段”。“酒香不怕巷子深”的思想已經(jīng)落伍，沒有好的地段，再好的項目也有明珠投暗的可能，即使最終成功了，盈利的時間、效益也會大打折扣。因此，如何選擇合適的經(jīng)營地段，成為加盟商必須考慮的重要因素。

    如果選擇了一家好的企業(yè)加盟，這時，優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。正如大家所熟知的，好的品牌失敗的案例不多。這些企業(yè)在選擇加盟商之前，都會對市場考察和加盟店選址投入大量的精力。因此，他們有能力為加盟商出謀劃策，選定合適的地段，以此保證加盟店的客流量，為未來的經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ)。

    同時，具有發(fā)展眼光的企業(yè)會站在加盟商的角度，為其提供合理的店面面積規(guī)劃。店面面積過大，容易使店面的有效資源得不到充分的利用，造成單位面積的管理成本高、盈利能力低；面積過小，則不能滿足高峰期間的經(jīng)營。

    8、后續(xù)服務(wù)

    正如銷售產(chǎn)品的企業(yè)，其優(yōu)良的售后服務(wù)最能體現(xiàn)其品牌一樣，好的加盟總部，往往都有完備的后續(xù)服務(wù)機制，這為加盟商的長足發(fā)展提供有力保障。比如，總部會根據(jù)加盟店的銷售情況，由專業(yè)的配貨師為其進行貨物選取，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M者的喜好、習(xí)慣和消費水平。

    涂料企業(yè)對加盟商事業(yè)如果足夠關(guān)注，還會定期或不定期去各加盟店進行巡察，收集市場信息，從而為企業(yè)下一步行動制定策略、提高產(chǎn)品競爭力。9、控制規(guī)模企業(yè)越做越大，加盟商家越來越多，這就涉及到規(guī)模問題。好品牌會合理地控制布點的密度。密度過高就會導(dǎo)致自相殘殺；而密度過低，會導(dǎo)致顧客不便，令競爭對手趁機進入。

    有些涂料企業(yè)因為一炮走紅，就目光短淺的盲目增加加盟店數(shù)量。同時，不斷地搬遷到大的辦公室、廠房，增加人手、增購機器設(shè)備。急速擴充規(guī)模，除了要投入資金之外，還會因為規(guī)模不經(jīng)濟的因素造成一段時間的虧損。同時部門及人手的增加也會產(chǎn)生溝通不良的狀況，會導(dǎo)致工作錯誤增加、效率降低。

    10、創(chuàng)新能力

    隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期越來越短。所以，企業(yè)的創(chuàng)新能力在一定程度上代表著企業(yè)的生命力。有創(chuàng)新能力的企業(yè)，能適應(yīng)迅速發(fā)展的市場消費的需求，轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整經(jīng)營，生產(chǎn)出適應(yīng)市場發(fā)展要求的產(chǎn)品。

　　外在環(huán)境一直在改變，如果總部不具備商品開發(fā)的應(yīng)變能力，當(dāng)現(xiàn)有的商品組合走到衰退期，不能滿足消費者求新求變的需求時，加盟店的生存能力就會產(chǎn)生問題。

    負(fù)責(zé)任的總部會珍惜****系統(tǒng)建立的不易，遇到經(jīng)營瓶頸時會想方設(shè)法找出加盟店與總部的因應(yīng)之道，領(lǐng)導(dǎo)著加盟商一起度過難關(guān)、開創(chuàng)新局面。

　　有些涂料企業(yè)沒有永久經(jīng)營的想法，只想在市場上面撈一票就跑，或者自己對涂料行業(yè)的前景沒有信心，因此雖然現(xiàn)有的加盟體系還在持續(xù)擴展，但他又轉(zhuǎn)投其它行業(yè)或是發(fā)展其它品牌。經(jīng)銷商在加盟時，應(yīng)該多了解負(fù)責(zé)人對于事業(yè)發(fā)展的未來規(guī)劃是否注重在本業(yè)上，以及他所投入的重點是否與本業(yè)相關(guān)。如果發(fā)現(xiàn)主要負(fù)責(zé)人的真正興趣并不是在本業(yè)上，那么是否值得加入就需要很慎重地考慮。