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合誠(chéng)裝飾機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)石應(yīng)語(yǔ)先生談“名家生活館”

　　“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，時(shí)代到來(lái)”。眾多家居體驗(yàn)館平地而起，規(guī)模愈演愈烈，“體驗(yàn)式”正成為眾多家裝公司，建材企業(yè)的銷售模式。那么，裝飾、家具、設(shè)計(jì)的整體家居產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣皇俏磥?lái)的必然趨向。名家生活館將如何加大自己的品牌形象，在眾星角逐中遙遙領(lǐng)先呢？為此我們采訪了合誠(chéng)裝飾機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)石應(yīng)語(yǔ)先生。

　　走進(jìn)石總辦公室，有種溫馨甜美的感覺(jué)，窗簾拉開(kāi)四分之三，石總起身挽起窗簾，笑著說(shuō)，陽(yáng)光終于挪位了。

　　石總很快打開(kāi)話匣，似乎他深知我們要問(wèn)的問(wèn)題。隨著交談的深入，個(gè)人覺(jué)得石總更像個(gè)思想家，像電影大師斯皮爾伯格，斯皮爾伯格有一句名言：“每個(gè)月天都要塌一次，砸在我頭上，當(dāng)我蘇醒過(guò)來(lái)時(shí)，我就會(huì)發(fā)現(xiàn)，另一部我想拍的片子?！蔽艺J(rèn)為這句話也是石總的寫照。石總是做設(shè)計(jì)出身，有著深厚的設(shè)計(jì)功底，思維廣泛，思想藝術(shù)化、理想化但是卻如此切合實(shí)際，他站在與眾不同的高度上觀望市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
在普洱茶的香氣縈繞下，我們談及了福州家裝行業(yè)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)狀況，以及合誠(chéng)裝飾機(jī)構(gòu)的未來(lái)發(fā)展。

　　石總點(diǎn)著煙斗，悠然的談起合誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)歷史，談起了他所經(jīng)歷的轉(zhuǎn)折；每次的決策凝聚著他的智慧和膽識(shí)，他是個(gè)思想的理想主義者，正因?yàn)槔硐牖?，所以他孜孜不倦的追求始終引領(lǐng)著企業(yè)走在行業(yè)前端。

　　當(dāng)問(wèn)及目前福州多家頗具實(shí)力的裝修公司正著手準(zhǔn)備家居體驗(yàn)館，推出整體家居產(chǎn)業(yè)鏈的概念是不是目前家居業(yè)的發(fā)展方向時(shí)，石總從家居經(jīng)歷的時(shí)代詳細(xì)地分析了產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)的一個(gè)過(guò)程。

　　家裝所存在的模式時(shí)代：第一，游擊隊(duì)的時(shí)代，不具備規(guī)模，隨意性強(qiáng)，信譽(yù)度差；之后是小型裝飾公司，一般以半包的形式服務(wù)業(yè)主，設(shè)計(jì)施工水平遠(yuǎn)不及大型家裝企業(yè)，而且業(yè)主在自購(gòu)主材中往往到最后發(fā)現(xiàn)家具搭配很混亂，不具備風(fēng)格體現(xiàn)；而第三代的家裝采用主材代購(gòu)的集成家居模式，盡管正規(guī)卻也存在設(shè)計(jì)拼湊、材料拼湊的現(xiàn)象。而現(xiàn)在的家居形態(tài)逐漸向整體家居概念擴(kuò)充，做成家居產(chǎn)業(yè)鏈。設(shè)計(jì)、施工、集成家居、家具、軟裝配飾等一應(yīng)俱全。要把這樣一個(gè)概念做起來(lái)，需要許多必備的元素，比如要有資金實(shí)力、要有高水平的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、要有完善的服務(wù)體系。如果企業(yè)能把概念真正做出東西來(lái)，那么對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，對(duì)于擴(kuò)大品牌影響力都有巨大的作用。

　　石總始終微笑著接受我們的采訪，與石總的的交談，永遠(yuǎn)都是那么隨性、愜意。他說(shuō)，家居體驗(yàn)館將從拼湊的誤區(qū)中解脫出來(lái)，進(jìn)入由風(fēng)格來(lái)整合產(chǎn)品的新階段。對(duì)體驗(yàn)館而言達(dá)到2000-3000平米是最理想的，最初的設(shè)想建成2000多平米的體驗(yàn)館因?yàn)楦Ｖ莸氖袌?chǎng)限制和出于自身企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的考慮，而未能實(shí)現(xiàn)，于是在05年我們開(kāi)了六家家具軟裝的店面來(lái)做最初的探索體驗(yàn)。所幸的是這六家店中還有四家能在試驗(yàn)階段中生存下來(lái)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很欣慰，因?yàn)槲冶緛?lái)打算關(guān)閉三家（石總很開(kāi)心地笑了笑）。經(jīng)過(guò)二年來(lái)的摸索所以我們決定在08年年初推出了名家生活館，當(dāng)時(shí)也正因?yàn)槭堑谝患彝瞥鏊砸惨齺?lái)業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注，業(yè)主反響良好。但目前名家生活館不夠大，體驗(yàn)不夠盡興，受材料和場(chǎng)地的限制，目前僅限于幾種風(fēng)格的展現(xiàn)。

　　10年前，“紫云亭”在北京萬(wàn)家燈火建材城搭建6000平方米的實(shí)景展示區(qū)被稱為家居業(yè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的首個(gè)吃螃蟹者。東易日盛意德法家、博洛尼家居體驗(yàn)館、華耐立家體驗(yàn)館、華日名家情境家居館等平地而起。那么在福州來(lái)說(shuō)，不少消費(fèi)者認(rèn)為在福州二級(jí)城市打造一個(gè)體驗(yàn)館是件奢侈的事情。那么這些在福州市場(chǎng)頗具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的裝修公司紛紛推出家居體驗(yàn)館是基于什么樣的考慮，這樣的競(jìng)爭(zhēng)狀況下名家生活館又將怎樣加大自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力呢。

　　石總叼著煙斗慢慢的吸了一口，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題他早已運(yùn)籌帷幄。石總說(shuō)：合誠(chéng)裝飾機(jī)構(gòu)最早擁有自己的“萬(wàn)家欣”集成家居工廠并且有五年的銷售基礎(chǔ)，在這種良好的基礎(chǔ)上做家居體驗(yàn)館，市場(chǎng)定位和行業(yè)認(rèn)可、消費(fèi)者知名度上都優(yōu)于別的裝飾企業(yè)，那么我們公司將加大投入、完善體驗(yàn)的概念，由嘗試性的體驗(yàn)館，真正步入到實(shí)景的體驗(yàn)中。在決策上，橫向走品牌化的路線，縱向走服務(wù)的路線，將合誠(chéng)機(jī)構(gòu)旗下的品牌推向全國(guó)，而不僅僅局限于福州的市場(chǎng)。石總通過(guò)養(yǎng)孩子做個(gè)簡(jiǎn)單的比例，當(dāng)人家還在喂養(yǎng)孩子時(shí)，我的孩子已經(jīng)離開(kāi)了母親的懷抱，他已經(jīng)走入到社會(huì)中能夠獨(dú)立生存并發(fā)展，只有到社會(huì)中磨練，他才能成長(zhǎng)、成熟化。

　　石總還特地強(qiáng)調(diào)，開(kāi)設(shè)家居體驗(yàn)館，首先要有強(qiáng)大的資金和實(shí)力的累積。資金的積累，產(chǎn)業(yè)鏈整合的積累。體驗(yàn)館的概念是一個(gè)家具、材料、軟裝、設(shè)計(jì)、施工等的整合，建一個(gè)館不難，但是企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中，難的是如何不把成本附加到消費(fèi)者身上。體驗(yàn)的概念不是每個(gè)消費(fèi)者想象出來(lái)的體驗(yàn)，他必須是符合大部分人的需求，體驗(yàn)的目的是讓消費(fèi)者更真實(shí)的體會(huì)未來(lái)家居的概念，拉大銷售規(guī)模而不是為了提高價(jià)格。所以這樣的體驗(yàn)要切合實(shí)際，而成本預(yù)算上，不能將附加的成本算在消費(fèi)者身上。對(duì)任何的企業(yè)和決策人而言，做任何的決策之前，都要考慮到可能出現(xiàn)的虧損現(xiàn)象。我很認(rèn)同一個(gè)建材商家的話：“完善服務(wù)功能，是未來(lái)體驗(yàn)館的生命力。”

　　石總說(shuō)，至于接下來(lái)名家生活館將推出什么樣的特色，還是歸結(jié)到融合的概念，就是未來(lái)展示的體驗(yàn)空間功能更強(qiáng)，再輔助其他的方式變成一個(gè)營(yíng)銷的組合。要做好產(chǎn)業(yè)鏈的概念，還要做好和其他行業(yè)之間的融合。目前入駐名家生活館的除了合誠(chéng)裝飾外還有美邦名家和萬(wàn)家欣櫥柜與集成家居，但同時(shí)我們也要和燈具軟飾等一系產(chǎn)品結(jié)合成一個(gè)聯(lián)盟，在名家生活館中展示，這才能形成一個(gè)整體的概念。

　　后記：我覺(jué)得一個(gè)成功的企業(yè)家，應(yīng)該是站在前人未有的高度去思考問(wèn)題，多角度的觀望。斯皮爾伯格，他在電影拍攝時(shí)喜歡用廣角鏡頭，大范圍的捕捉場(chǎng)景，但他又時(shí)常用攝影的藝術(shù)去表現(xiàn)電影，這或許就是有別于常人的思維表現(xiàn)。石總正是以藝術(shù)的眼光，哲學(xué)家的思維，企業(yè)家的理念，行步在裝飾行業(yè)內(nèi)，我們希望石總引領(lǐng)的合誠(chéng)裝飾機(jī)構(gòu)和旗下的品牌能走出福州，走向全國(guó)。