美式家具比拼競爭術(shù) 一站式vs平價銷售
發(fā)布時間：2010-01-18
作者：ccy
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概要：
中國日益壯大的公務(wù)員和公司白領(lǐng)階層越來越注重生活品質(zhì)，特別是對家居用品的選擇上，他們對美式家具更是情有獨鐘。美式家具大多選擇在北京、上海、深圳等一線城市設(shè)立門店。
美式家具
比拼
競爭術(shù)
一站式
vs
平價銷售
中國日益壯大的公務(wù)員和公司白領(lǐng)階層越來越注重生活品質(zhì)，特別是對家居用品的選擇上，他們對美式家具更是情有獨鐘。美式家具大多選擇在北京、上海、深圳等一線城市設(shè)立門店。在北京，居然之家、紅星美凱龍等大型家居賣場中匯聚了不少美式家具品牌的專賣店，而美克美家、超舒適、HarborHouse和FFDM最成規(guī)模的美式家具品牌并未選擇在大賣場開店，而是紛紛開出面積超過一千平方米的旗艦店，讓人們領(lǐng)略到純正的"美式家居"帶來的格調(diào)。
競爭手段1：一站式家居解決方案
代表：美克美家
最早在京城開出旗艦店的美式家具品牌是美克美家，美克美家北京旗艦店坐落于北京西三環(huán)麗澤橋旁,，店內(nèi)陳列面積達到5600平方米，300多個樣板間全景展示了美式家居文化的精髓，為了爭奪市場份額，美克美家的"殺手锏"是將服務(wù)定位于一站式家居解決方案，引入領(lǐng)先國際的家具零售理念，整合家居設(shè)計、費用核算、信貸消費、家具配送、保養(yǎng)指導(dǎo)等。家裝設(shè)計師普遍認為美克美家是目前為止經(jīng)營最成功的美式家具品牌。
競爭手段2：平價銷售
代表：超舒適
超舒適旗艦店位于馬甸橋東北側(cè)，面積達3500平方米。中國市場上多數(shù)美式家具的價格還是令不少人望而卻步。超舒適卻不斷打出"平價"招牌：有時是將其代理的美國第一大家具品牌ASHLEY銷售價格直降68%；有時推出多項針對公務(wù)員和白領(lǐng)的特惠套餐；有時興辦"平價奢華月"系列活動。同時，超舒適針對中小戶型，多次與美國廠商協(xié)商，嘗試著變換不同風(fēng)格，使美式家具被不同階層的消費者所接受，比如美式家具要進入小戶型，首先就是體量必須縮減，大型的沙發(fā)逐漸被雙人沙發(fā)、單人沙發(fā)椅所取代，繁復(fù)的線條也有所減少，簡明的輪廓使美式風(fēng)格更加清爽，更適合空間不大的戶型。
競爭手段3：原創(chuàng)設(shè)計
代表：FFDM
源自美國的頂級生活家具品牌FFDM美式精制家具也強勢登陸北京家具市場，并在北四環(huán)東路的世奧國際中心開辦了占地面積2000平方米的首家旗艦店，約20個系列的產(chǎn)品分別講述著美洲不同時代的故事。FFDM讓消費者選擇的理由是：作為純正而高檔的美國家具品牌，F(xiàn)FDM以其出眾的美式原創(chuàng)設(shè)計及卓越的產(chǎn)品質(zhì)量占據(jù)著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。FFDM家具全部由美國北卡州的專業(yè)家具設(shè)計師團隊設(shè)計，而且均采用德國機械工藝和意大利涂裝工藝，并嚴格按照樣板制作高檔模具，流水線精確生產(chǎn)以確保品質(zhì)。獨特的設(shè)計、專業(yè)的管理、細致的服務(wù)成就了精美、精致、精品的家具。
