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概要： 中國(guó)廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)主要具備兩種不同的盈利模式：一種是品牌溢價(jià)盈利模式。這類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)不在產(chǎn)品和技術(shù)層面上，而是聚焦在品牌的稀缺價(jià)值上，通過(guò)創(chuàng)造高度認(rèn)知的品牌價(jià)值來(lái)獲得溢價(jià)，一般溢價(jià)率在20%-35%以上?！ ×硪环N是價(jià)格驅(qū)動(dòng)盈利模式，以廣東流派為代表。這類企業(yè)通過(guò)壓縮生產(chǎn)銷售成本，構(gòu)建強(qiáng)大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)規(guī)模上量，走低價(jià)路線來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。
中國(guó)廚衛(wèi) 產(chǎn)業(yè)主要具備兩種不同的盈利模式：一種是品牌溢價(jià)盈利模式。這類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)不在產(chǎn)品和技術(shù)層面上，而是聚焦在品牌的稀缺價(jià)值上，通過(guò)創(chuàng)造高度認(rèn)知的品牌價(jià)值來(lái)獲得溢價(jià)，一般溢價(jià)率在20%-35%以上。
另一種是價(jià)格驅(qū)動(dòng)盈利模式，以廣東流派為代表。這類企業(yè)通過(guò)壓縮生產(chǎn)銷售成本，構(gòu)建強(qiáng)大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)規(guī)模上量，走低價(jià)路線來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。
在品牌溢價(jià)盈利模式下，還有一種通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、材料創(chuàng)新等渠道，運(yùn)作高技術(shù)創(chuàng)新含量的差異化產(chǎn)品，形成技術(shù)品牌驅(qū)動(dòng)盈利模式。
前段時(shí)間，胡*****在珠?？疾鞎r(shí)明確強(qiáng)調(diào)：中國(guó)制造要加速向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)型，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、提高自主創(chuàng)新能力。
在中國(guó)廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)，前鋒廚衛(wèi)就是一個(gè)中國(guó)制造要加速向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)型，以技術(shù)品牌驅(qū)動(dòng)模式獲得成功的最好例證。
在中國(guó)廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)通過(guò)各種極致的營(yíng)銷手段和同質(zhì)化的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，前鋒卻埋頭鉆研技術(shù)創(chuàng)新。憑借軍工背景的國(guó)內(nèi)頂尖技術(shù)研發(fā)實(shí)力，眾多引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的實(shí)用新型專利技術(shù)在前鋒陸續(xù)誕生。利用技術(shù)創(chuàng)新的稀缺優(yōu)勢(shì)，前鋒與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功區(qū)隔，奇跡般的開創(chuàng)了大西南史無(wú)前例的“前鋒神話”，如今，這個(gè)神話正在河南、湖南、安徽等全國(guó)市場(chǎng)成功復(fù)制。
前鋒技術(shù)品牌驅(qū)動(dòng)模式的成功更大的意義還在于其代表了中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向。
楊鋼，成都前鋒電子電器集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)，技術(shù)出身，被譽(yù)為“專家型企業(yè)家”。在帶領(lǐng)前鋒這個(gè)“西南王”百舸爭(zhēng)流的征途中，楊鋼和前鋒一起經(jīng)歷過(guò)巨大的陣痛，但是在大浪淘沙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一次次經(jīng)受住了考驗(yàn)。如今的前鋒，正以一個(gè)鳳凰涅磐后振翅高飛的英姿，在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)新的跨越。
做世界知名品牌，創(chuàng)國(guó)際一流企業(yè)，這是所有前鋒人的愿景，而在年輕的掌舵人楊鋼的眼里，把前鋒帶的更遠(yuǎn)是他職業(yè)生涯的目標(biāo)。
如今，前鋒又一次迎來(lái)了快速發(fā)展的機(jī)遇，全國(guó)市場(chǎng)全線飄紅。這是楊鋼董事長(zhǎng)智慧的結(jié)果，當(dāng)然這也與經(jīng)銷商的付出分不開。
經(jīng)銷商與前鋒品牌合作都非常穩(wěn)定，合作長(zhǎng)達(dá)十年、二十年的客戶比比皆是，很多別有用心的廠家曾經(jīng)想撬開這種關(guān)系但都失敗了。這種長(zhǎng)期的廠商戰(zhàn)略同盟建立的核心就是前鋒為經(jīng)銷商朋友解決所有的經(jīng)營(yíng)后顧之憂，并提供源源不斷的長(zhǎng)期合理經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)來(lái)源；同時(shí)其自身也在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中成長(zhǎng)壯大，在前鋒品牌價(jià)值體現(xiàn)的過(guò)程中同時(shí)體現(xiàn)經(jīng)銷商自身的社會(huì)價(jià)值和社會(huì)認(rèn)同感。
近年來(lái)，不少經(jīng)銷商紛紛加盟。對(duì)于新加盟的經(jīng)銷商，前鋒首先考量其人品，其次才是思路和實(shí)力。對(duì)于任何合作的經(jīng)銷商，前鋒不會(huì)輕易放棄，經(jīng)銷商實(shí)力弱、觀念陳舊的話，前鋒可以提供幫助。
楊鋼董事長(zhǎng)認(rèn)為，廠商之間，任何一方受到傷害，最受傷的將是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
前鋒作為二十多年前中國(guó)燃?xì)鉄崴髯钤绲摹八拇筇焱酢眱?yōu)秀品牌中唯一一家能持續(xù)發(fā)展到今天的企業(yè)，本身就是社會(huì)對(duì)前鋒品牌長(zhǎng)期認(rèn)同的體現(xiàn)。但前鋒以前只重視了西南地區(qū)和燃?xì)夤镜膶ｄN渠道，前鋒的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略嚴(yán)重和當(dāng)前的市場(chǎng)格局變化不符合。
前鋒的目標(biāo)就是要成為百年品牌企業(yè)，給前鋒的消費(fèi)者提供高性價(jià)比的多元化產(chǎn)品和優(yōu)良的整體服務(wù)，讓他們體會(huì)到前鋒品牌所帶來(lái)的價(jià)值感受。
前鋒成功突圍的關(guān)鍵就在于秉承以上宗旨的基礎(chǔ)上，同時(shí)在以前穩(wěn)健型經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上提升全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)渠道拓展的速度。
前鋒在近幾年已經(jīng)在外貿(mào)出口和全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)快速突破，取得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)發(fā)展的速度，尤其是在中原地區(qū)和西北部地區(qū)；2010后年將集中突破華東和東北地區(qū)，并逐步完成全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的階梯性布局。讓全國(guó)更多的消費(fèi)者能體驗(yàn)到前鋒產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值體驗(yàn)。
相信，前鋒成功的全國(guó)突圍策略將對(duì)更多的家電企業(yè)提供快速發(fā)展幫助和指導(dǎo)。
