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　　這是一則在電臺里廣為播放、被譽(yù)為極具創(chuàng)意的廣告，其主角是一個(gè)名叫“珊嘉”的木門品牌。令人驚訝的是，就是這個(gè)敢與寶馬車門比“砰”聲的珊嘉·歐斯特，竟然在不久前北京市工商局的一次抽檢中，因?yàn)椤敖n剝離”項(xiàng)目不達(dá)標(biāo)，登上了不合格“黑榜”。

　　那是一款規(guī)格為2000×800×40mm的珊嘉·歐斯特實(shí)木復(fù)合門，浸漬剝離標(biāo)準(zhǔn)值為每一邊剝離長度≤25mm，檢測值為30mm，被判定為“不合格”。專家稱，浸漬剝離項(xiàng)目不合格，將導(dǎo)致木門在受水浸濕時(shí)膠合不均勻、膠結(jié)力下降，在受到壓貼時(shí)不能膠結(jié)被粘物體，出現(xiàn)變形。

　　在某網(wǎng)站上，關(guān)于珊嘉·歐斯特木門有著這樣一段令人心動的介紹：“我公司引進(jìn)德國IOC公司先進(jìn)的工藝，嚴(yán)格的質(zhì)量管理，原汁原味的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，散發(fā)著人性的溫暖和科技創(chuàng)新靈感的完美產(chǎn)品?！逼婀值氖牵@些“完美產(chǎn)品”是用什么材料生產(chǎn)出來的，一個(gè)字兒也沒提及。

　　拿寶馬車門做比，珊嘉·歐斯特木門的質(zhì)量應(yīng)該無可挑剔。試想，寶馬車門如果像那款珊嘉·歐斯特木門“浸漬剝離”超標(biāo)，那豈不是經(jīng)雨水淋泡就變形散架了？除了關(guān)門時(shí)的“砰”聲以外，珊嘉·歐斯特木門與寶馬車門本無任何可比之處，何必拿名車寶馬說事兒呢？

專家點(diǎn)評

觀點(diǎn)一：入門門檻低木門市場陷入“怪圈”

　　入門門檻低，木門市場陷入一個(gè)“怪圈”。就筆者所在的四川市場為例，一直以來，木門行業(yè)進(jìn)入門檻低，眾多經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)、管理模式落后、工藝品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)低下的公司蜂擁而起，在市場上以低價(jià)沖擊，并迅速成長，在門業(yè)市場形成鋪天蓋地的態(tài)勢。迫于競爭生存壓力，一些二線品牌也放棄了基本的定位原則，隨行就勢委曲求全，開始降標(biāo)準(zhǔn)、降價(jià)格，加速了行業(yè)生存危機(jī)。降價(jià)背后是降品質(zhì)，降品質(zhì)就會傷害市場，毀掉品牌。二是工程投標(biāo)，競相壓價(jià)，其結(jié)果是損人不利己，無利可圖，競標(biāo)價(jià)格低于其成本，只能是降低質(zhì)量。發(fā)標(biāo)的工程方也應(yīng)改變采用低價(jià)中標(biāo)的一貫做法，過低價(jià)格有害無益。惡性競爭會使劣質(zhì)產(chǎn)品魚目混珠，以次充好，品牌產(chǎn)品受壓，形成一個(gè)無奈的惡性循環(huán)。

　　而產(chǎn)生惡性循環(huán)的最根本原因，多數(shù)是因?yàn)槠髽I(yè)自身定位盲目、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，面對逆境迷失了方向。一個(gè)錯誤的決策會導(dǎo)致企業(yè)喪失造血功能、抗風(fēng)險(xiǎn)能力減弱、流動資金枯竭、倒閉、使經(jīng)銷商蒙受損失等不良后果。

　　同時(shí)，品質(zhì)管理意識也比較淡薄。很多新建門廠沒有質(zhì)量管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，連最基本的專業(yè)質(zhì)檢崗位都沒有設(shè)立，更談不上品質(zhì)管理，所有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)單純地依賴經(jīng)驗(yàn)豐富的工人評定，產(chǎn)品的制造者也成了產(chǎn)品的檢驗(yàn)者。為了回避質(zhì)量責(zé)任，使品質(zhì)控制流于形式，導(dǎo)致問題產(chǎn)品在市場流通，這樣最終只能讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者、市場深受其害，廠家最終也將自食其果，在投訴、索賠、返工、材料浪費(fèi)、虧損中宣布破產(chǎn)、消失。

觀點(diǎn)二：盲目擴(kuò)張木門產(chǎn)品特性洞悉有誤

　　木門企業(yè)盲目擴(kuò)張、過快發(fā)展，將直接導(dǎo)致產(chǎn)銷矛盾，計(jì)劃性差，產(chǎn)生的結(jié)果讓經(jīng)銷商和廠家都身心疲憊。利益導(dǎo)向的行為和盲目跟風(fēng)的擴(kuò)張帶來太多的隱性弊端，結(jié)果就是生產(chǎn)廠與員工供需關(guān)系的失衡，造成勞動關(guān)系短時(shí)間相當(dāng)緊張，使相關(guān)技術(shù)人員、銷售、管理、工人缺口巨大，供需不平衡，老板被迫讓工人牽著走，更談不上制度化管理和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。

　　而由于木門的產(chǎn)品的特殊性，在沒有參透其內(nèi)在市場增長規(guī)律的前提下，很多小規(guī)模木門企業(yè)在發(fā)展中都摔了跟頭。木門行業(yè)不同于其它行業(yè)，目前的競爭由于產(chǎn)品規(guī)格的差異性，相對于建材的其它行業(yè)如地板、瓷磚、潔具來說還沒有達(dá)到白熱化的地步，尤其現(xiàn)在國內(nèi)木門銷售是嚴(yán)格的訂單式銷售，以銷定產(chǎn)，客戶的訂購產(chǎn)品尺寸都不是標(biāo)準(zhǔn)的尺寸，所以廠家無法在規(guī)格尺寸上標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，也就在理論上形成了所謂的“零庫存”。對于實(shí)力較小的廠家來說，既擔(dān)心沒有訂單銷量，又擔(dān)心訂單太大，訂單太少無法滿足企業(yè)的正常經(jīng)營，訂單太大又吃不下，造成生產(chǎn)堵車，所以對于目前一些具有生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)來說，發(fā)展空間會更大。

觀點(diǎn)三：合資股份企業(yè)實(shí)體易因競爭分裂

　　為了追求更多的利潤，多數(shù)小規(guī)模木門企業(yè)建立初期，由于資金實(shí)力薄弱、相關(guān)人員配備匱乏，以及技術(shù)和配套體系不健全，合資股份共同合作的現(xiàn)象非常常見。隨著企業(yè)的發(fā)展積累，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之后，在利益的驅(qū)動下，企業(yè)就容易出現(xiàn)分裂，一部分不安于現(xiàn)狀的合作者會重新組合，脫離原有的企業(yè)。雖然原來的企業(yè)可以通過招聘和內(nèi)部培養(yǎng)新的骨干人員，但克隆出來的新企業(yè)會在初期對原企業(yè)進(jìn)行低價(jià)侵蝕，市場經(jīng)營實(shí)體數(shù)量增多，整體產(chǎn)能也隨之增大，終端增多也導(dǎo)致了競爭日趨激烈。