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家具促銷(xiāo)真相曝光:價(jià)格藏奧秘 返利有陷阱
發(fā)布時(shí)間:2009-12-18 作者:ccy 瀏覽:61

概要:   為了招攬生意,一些家具賣(mài)場(chǎng)打出各種促銷(xiāo)廣告。上海市西區(qū)某家具賣(mài)場(chǎng)打出了“活動(dòng)期間滿2000送500、新品滿2000送600”的驚爆低價(jià)?! ≡诹钊诵膭?dòng)的“促銷(xiāo)力度”背后,究竟隱藏著怎樣的價(jià)格奧秘。家具促銷(xiāo)是否真的能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠?!  胺惮F(xiàn)價(jià)”與原售價(jià)差不多  不久前,普陀區(qū)一家大型家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè),商家玩起了令人心跳加速的“真金白銀大返現(xiàn)”。

  為了招攬生意,一些家具賣(mài)場(chǎng)打出各種促銷(xiāo)廣告。上海市西區(qū)某家具賣(mài)場(chǎng)打出了“活動(dòng)期間滿2000送500、新品滿2000送600”的驚爆低價(jià)。

  在令人心動(dòng)的“促銷(xiāo)力度”背后,究竟隱藏著怎樣的價(jià)格奧秘?家具促銷(xiāo)是否真的能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠?

  “返現(xiàn)價(jià)”與原售價(jià)差不多

  不久前,普陀區(qū)一家大型家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè),商家玩起了令人心跳加速的“真金白銀大返現(xiàn)”。據(jù)該賣(mài)場(chǎng)的宣傳廣告稱:在比市場(chǎng)成交價(jià)低四成的基礎(chǔ)上,消費(fèi)者還能享受家具成交后滿2000元就返現(xiàn)金660元再送200元抵用券,建材成交后滿2000元返現(xiàn)金360元再送300元抵用券,此外還有100%中獎(jiǎng)的“連環(huán)大抽獎(jiǎng)”等其他一些優(yōu)惠措施。就在大多數(shù)人沉浸在高額讓利的喜悅中時(shí),一些細(xì)心的消費(fèi)者卻經(jīng)比較后發(fā)現(xiàn),其實(shí)大幅返現(xiàn)后的價(jià)格與原來(lái)的售價(jià)差不多,并沒(méi)有比其他賣(mài)場(chǎng)更便宜。

  在一家**紅橡實(shí)木家具的店鋪前,看到所有的家具標(biāo)價(jià)均在萬(wàn)元以上,一只在其他地方才賣(mài)幾百元的席夢(mèng)思床墊,在此竟然標(biāo)價(jià)1600元。

  營(yíng)業(yè)員指著一套標(biāo)價(jià)為19000元的橡木家具說(shuō):“我們現(xiàn)在正參加商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),滿2000元送660元,再送200元抵用券。這套家具原本是19000元的價(jià)格,可以返回現(xiàn)金3700元,實(shí)際成交價(jià)格是15300元。”而當(dāng)質(zhì)疑這套家具在本市其他賣(mài)場(chǎng)**的實(shí)際價(jià)格也就是這個(gè),甚至還有打折的空間時(shí),該營(yíng)業(yè)員馬上以場(chǎng)地租金貴為理由進(jìn)行搪塞。

  其他幾家家具店鋪,詢問(wèn)營(yíng)業(yè)員,同樣款式、同樣材質(zhì)、同一家企業(yè)生產(chǎn)的家具,為什么這里的價(jià)格與其他的賣(mài)場(chǎng)比并不便宜,有些甚至還高呢?得到的回答幾乎相同:由于場(chǎng)地租金高,因此銷(xiāo)售家具的價(jià)格也會(huì)水漲船高。

  現(xiàn)金返利是“暗折改明扣”

  賣(mài)場(chǎng)租金不同導(dǎo)致家具價(jià)格的不同,這是不爭(zhēng)的事實(shí),但決非價(jià)格注水的理由。一名在宜山路某家具城工作的李姓營(yíng)業(yè)員抖出了內(nèi)幕。

  李先生從事家具行業(yè)已有十多年時(shí)間,對(duì)家具流通環(huán)節(jié)了如指掌。他告訴說(shuō):“家具出廠后,廠家一般都須保持30%以上的毛利,也就是說(shuō)家具成本在10000元的,一般以13000元的價(jià)格**。每套家具都有一個(gè)價(jià)格底線,商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員根據(jù)這個(gè)價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售?!?/FONT>

  近年來(lái),由于競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,為了吸引更多消費(fèi)者,商家紛紛出招,用各種讓利促銷(xiāo)來(lái)奪人眼球。然而,所謂的商家讓利,其實(shí)“羊毛出在羊身上”。

  李先生告訴說(shuō):“眼下家具賣(mài)場(chǎng)都是以收取廠家的租金來(lái)生存的。如果說(shuō)賣(mài)場(chǎng)讓利促銷(xiāo)是由商家埋單,商家就會(huì)虧本,這樣的賠本買(mǎi)賣(mài)商家當(dāng)然不會(huì)做。每個(gè)廠家的家具都有自己的價(jià)格底線,一旦在促銷(xiāo)活動(dòng)中突破了這個(gè)底線,廠家會(huì)把原來(lái)的價(jià)格提高。

  李先生還自爆曾經(jīng)參與的一場(chǎng)家具“讓利”營(yíng)銷(xiāo):去年他在浦東一家具賣(mài)場(chǎng)為一家寧波家具廠賣(mài)家具。由于處于夏季淡季,商場(chǎng)決定搞促銷(xiāo),要求在場(chǎng)內(nèi)設(shè)攤的廠家全部參加。家具廠給出的家具價(jià)格,是在原標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上最低打到8折,然而商場(chǎng)方面卻要求“買(mǎi)1萬(wàn)送3千”。對(duì)此,李先生把家具標(biāo)價(jià)在原價(jià)上提高了15%,真正的成交價(jià)與原來(lái)打折的成交價(jià)并無(wú)區(qū)別。說(shuō)穿了,這種現(xiàn)金返利只是“暗折改明扣”罷了。