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概要： 中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)最新公布的進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，前三季度，化工行業(yè)出口總額同比下降30。2%，預(yù)計(jì)今年行業(yè)出口總額同比將下降25%左右。另?yè)?jù)了解，從11月1日起，化肥等部分行業(yè)開(kāi)始執(zhí)行淡季出口關(guān)稅政策，目前相關(guān)企業(yè)已做好準(zhǔn)備，希望年底在價(jià)格上作最后一搏，改變出口被動(dòng)的局面。但有業(yè)內(nèi)人士表示，此時(shí)應(yīng)不應(yīng)提價(jià)，提價(jià)的難度在哪里，是一個(gè)值得深入探討的問(wèn)題。
中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)最新公布的進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，前三季度，化工行業(yè)出口總額同比下降30.2%，預(yù)計(jì)今年行業(yè)出口總額同比將下降25%左右。另?yè)?jù)了解，從11月1日起，化肥等部分行業(yè)開(kāi)始執(zhí)行淡季出口關(guān)稅政策，目前相關(guān)企業(yè)已做好準(zhǔn)備，希望年底在價(jià)格上作最后一搏，改變出口被動(dòng)的局面。但有業(yè)內(nèi)人士表示，此時(shí)應(yīng)不應(yīng)提價(jià)，提價(jià)的難度在哪里，是一個(gè)值得深入探討的問(wèn)題。為此，記者走訪(fǎng)了部分化工企業(yè)。1～10月，南化公司連云港堿廠累計(jì)出口純堿 14萬(wàn)噸。
逆勢(shì)提價(jià)根本不現(xiàn)實(shí)
目前國(guó)內(nèi)大宗化工產(chǎn)品如純堿、農(nóng)藥等出口價(jià)格普遍偏低。記者在調(diào)查中得知，提價(jià)對(duì)于這些產(chǎn)品來(lái)講還存在多方面的難度。提價(jià)并不是某個(gè)企業(yè)或幾個(gè)企業(yè)就能決定的，主要還是看國(guó)際市場(chǎng)的供求關(guān)系。據(jù)國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)藥殺菌劑代森錳鋅生產(chǎn)商——江蘇省利民化工有限責(zé)任公司總經(jīng)理李新生介紹，該公司今年農(nóng)藥殺菌劑出口價(jià)格雖然同比略高于去年，但環(huán)比仍在下降。原因之一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——印度的農(nóng)藥廠家生產(chǎn)成本較低，在國(guó)際市場(chǎng)與中國(guó)企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)。“市場(chǎng)需求一定時(shí)間段內(nèi)是穩(wěn)定的，如果一定要提價(jià)的話(huà)，在同等質(zhì)量的情況下，我們無(wú)疑會(huì)丟失一部分市場(chǎng)?！崩钚律f(shuō)。
“目前主動(dòng)提價(jià)還是有一定的難度。”山東?；瘓F(tuán)有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理肖剛認(rèn)為，市場(chǎng)需求決定價(jià)格，對(duì)于純堿來(lái)講，下游企業(yè)的實(shí)際開(kāi)工情況直接影響到需求，而目前純堿的下游產(chǎn)品的市場(chǎng)不景氣，國(guó)內(nèi)玻璃行業(yè)今年只發(fā)揮了約60%的產(chǎn)能，國(guó)際上的大型玻璃生產(chǎn)廠也處于類(lèi)似狀態(tài)，在這種情況下提價(jià)沒(méi)有必要。而對(duì)于化肥來(lái)說(shuō)，由于國(guó)家出口關(guān)稅較高，我國(guó)化肥價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)處于高位，企業(yè)更不敢奢言提價(jià)
“中國(guó)一些傳統(tǒng)的化工產(chǎn)品出口價(jià)格總是低位徘徊的原因之一，就是企業(yè)數(shù)量太多，企業(yè)之間缺乏聯(lián)合、團(tuán)結(jié)、協(xié)作的意識(shí)，難以結(jié)成共同對(duì)外的利益體。出口時(shí)互相壓價(jià)、窩里斗，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必導(dǎo)致總體出口價(jià)格偏低?！痹颇显铺旎瘓F(tuán)有限責(zé)任公司國(guó)際市場(chǎng)部部長(zhǎng)任亞杰說(shuō)。還有一些企業(yè)認(rèn)為，在金融危機(jī)背景下提價(jià)，有時(shí)非但不能提升中國(guó)化工產(chǎn)品的國(guó)際形象，反而會(huì)造成某種損害?，F(xiàn)在中國(guó)一些行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上不錯(cuò)的口碑不是靠提價(jià)提上去的，而是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)在出口時(shí)注重建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道和合作關(guān)系，同時(shí)積極提供差異化的服務(wù)，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，從而打造了良好的國(guó)際形象。唐山三友集團(tuán)進(jìn)出口公司副經(jīng)理郭浩舉例說(shuō)：“如果市場(chǎng)上出現(xiàn)了需求缺口，我們就及時(shí)漲價(jià)，那么客戶(hù)就會(huì)覺(jué)得我們逐利性太強(qiáng)，缺乏合作穩(wěn)定性，這樣反而影響了中國(guó)企業(yè)的整體形象。真正好的形象恰恰源于一種長(zhǎng)期磨合的穩(wěn)定合作關(guān)系，按照國(guó)際市場(chǎng)的慣例來(lái)操作，保持較為穩(wěn)定的出口價(jià)格?！?/FONT>
聯(lián)手出口保價(jià)有效果
事實(shí)上，在應(yīng)對(duì)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)化工企業(yè)和相關(guān)協(xié)會(huì)為穩(wěn)定出口價(jià)格也在做著積極的嘗試。其中重要的一項(xiàng)就是聯(lián)合起來(lái)，提高出口議價(jià)話(huà)語(yǔ)權(quán)。而2001年成立的純堿 經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體就是其中較為典型的一例。雖然與美國(guó)集中代理國(guó)內(nèi)純堿企業(yè)出口業(yè)務(wù)的安塞克相比，我國(guó)純堿聯(lián)合體的組織形式相對(duì)松散，但其在爭(zhēng)取出口價(jià)格話(huà)語(yǔ)權(quán)、維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定方面還是起到了重要作用。據(jù)了解，2008年中國(guó)每年的純堿出口量已經(jīng)占東南亞市場(chǎng)50%以上的份額，而純堿聯(lián)合體占中國(guó)純堿出口量的80%~90%。“企業(yè)之間每3個(gè)月都要在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行一次行情溝通。國(guó)內(nèi)純堿企業(yè)聯(lián)合起來(lái)對(duì)市場(chǎng)提出指導(dǎo)價(jià)格，自然就能影響到國(guó)外純堿的報(bào)價(jià)。”肖剛分析說(shuō)。
“2008年的純堿價(jià)格較高也部分得益于企業(yè)之間的溝通比較多，有效地穩(wěn)定了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。大家在開(kāi)行業(yè)會(huì)時(shí)，溝通市場(chǎng)情況、探討市場(chǎng)供需及未來(lái)行情，心中對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行有個(gè)客觀判斷，然后每家根據(jù)自己產(chǎn)品品質(zhì)及市場(chǎng)定位等情況相互之間再進(jìn)行比對(duì)，以自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行策略制定。相反，如果各企業(yè)之間不能得到及時(shí)溝通，信息不公開(kāi)則容易產(chǎn)生隔閡，那樣現(xiàn)在的內(nèi)銷(xiāo)和出口市場(chǎng)都會(huì)很亂?！惫普f(shuō)。
與此同時(shí)，行業(yè)協(xié)會(huì)在促進(jìn)企業(yè)之間交流信息從而保證出口價(jià)格的穩(wěn)定方面也可以發(fā)揮積極作用?！靶袠I(yè)協(xié)會(huì)在各企業(yè)之間協(xié)調(diào)中發(fā)揮著非常重要的作用?！惫普J(rèn)為，行業(yè)協(xié)會(huì)在發(fā)布信息等方面的作用還是非常明顯的，尤其在行業(yè)內(nèi)因突發(fā)事件導(dǎo)致企業(yè)定價(jià)迷茫時(shí)，協(xié)會(huì)可以把大企業(yè)和小企業(yè)聯(lián)合在一起，建立一個(gè)溝通平臺(tái)。
今年4月1日國(guó)家新的出口退稅政策出臺(tái)之后，國(guó)內(nèi)的大小純堿生產(chǎn)商因?qū)κ袌?chǎng)價(jià)格走向拿不準(zhǔn)都非?？只?。受此影響，一直到5月中上旬整個(gè)純堿行業(yè)價(jià)格體系都比較亂，各家出口銷(xiāo)售價(jià)格出現(xiàn)了較大的偏差。為應(yīng)對(duì)這一情況，純堿行業(yè)協(xié)會(huì)5月份組織召開(kāi)了一次行業(yè)會(huì)議，并向企業(yè)提供了一份國(guó)內(nèi)純堿出口內(nèi)銷(xiāo)價(jià)格方面的權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，讓企業(yè)做到了心中有數(shù)，5月份以后的出口價(jià)格就明顯趨穩(wěn)。信息溝通分為兩個(gè)層次，考慮到產(chǎn)業(yè)集中度的影響，大廠之間的小范圍溝通十分必要，另一個(gè)就是全行業(yè)的溝通。郭浩說(shuō)：“這兩種溝通渠道使得企業(yè)間信息比較對(duì)等，這樣大家在制定銷(xiāo)售策略時(shí)更能有效統(tǒng)籌外銷(xiāo)市場(chǎng)，讓市場(chǎng)更規(guī)范。”與具有一定議價(jià)權(quán)的純堿產(chǎn)品不同，國(guó)內(nèi)其他在國(guó)際市場(chǎng)上議價(jià)權(quán)較弱的化工產(chǎn)品保證出口定價(jià)應(yīng)更富有策略性。
