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    今年陶瓷石材市場上又連續(xù)出現(xiàn)了多種新品，比如興輝陶瓷推出的石立方玻化磚、東鵬陶瓷推出的洞石和賓利法尼亞系列仿古磚、馬可波羅的新品3G石代、新中源寶格麗馬賽克瓷片、金意陶圣安娜石等。而卓遠(yuǎn)陶瓷創(chuàng)新力度更大，跨界陶瓷與石材，創(chuàng)造“健康石材”新品類，推出“比石材多一份健康、比天然多一份綠色”的卓遠(yuǎn)健康石材。

    在上述眾多產(chǎn)品面世后，基本上每家企業(yè)都會組織大規(guī)模的推廣造勢，最常用的手段主要包括新品上市的新聞發(fā)布會、電視廣告、雜志報紙廣告、平面媒體的新聞報道或半版整版專題報道、終端店面推廣用的宣傳單等，而值得注意的是，一些陶瓷企業(yè)開始將網(wǎng)絡(luò)推廣視為很重要的手段。最初以新浪樂居、搜房、焦點裝修等網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放為主，目前來看又逐漸引進了贏道顧問的FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷模式，在挖掘互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值方面表現(xiàn)更為迫切、更為深入徹底。

    正是因為互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道及推廣策略加入到陶業(yè)角逐中，我們能看到新產(chǎn)品推廣上更出色的表現(xiàn)，這種表現(xiàn)是多方面的，具體來講，有四個方面：

    一是陶瓷新產(chǎn)品推廣的有效方式又多了一種，新產(chǎn)品為經(jīng)銷渠道和消費者了解熟悉的速度將變得更快，從新產(chǎn)品面世、鋪市到大規(guī)模進入渠道、為最終消費者購買，整個過程將縮短。在贏道顧問設(shè)計的“FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播”模式中，設(shè)計了組合化的傳播渠道，以及借助高水平創(chuàng)意的話題、事件與活動，足以推動陶瓷新品在很短的時間內(nèi)獲得比以前更廣泛的市場影響力。這些渠道包括50多家主流家居、裝修、建材、新聞、室內(nèi)設(shè)計師、生活、女性、時尚類網(wǎng)絡(luò)媒體，以及500多家主流論壇。在適當(dāng)時候，還可以拍攝情景短劇在網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站上進行傳播，在社交網(wǎng)站、博客平臺上進行植入式營銷，以百萬級、千萬級的規(guī)模覆蓋目標(biāo)受眾。

    二是企業(yè)在營銷上的投入成本可以節(jié)省。一般陶瓷企業(yè)在新品推廣的預(yù)算安排上，少則數(shù)十萬元，多則數(shù)千萬元，一般主要的花費渠道是會議、電視廣告與平面廣告。在引進贏道顧問的“FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷模式”之后，陶瓷企業(yè)在電視廣告與平面廣告投入上可以進行30%左右的預(yù)算縮減，而在網(wǎng)絡(luò)傳播上僅需投入10%，則可以獲得遠(yuǎn)超以前的效果。

    三是新產(chǎn)品的價值和優(yōu)勢能夠更充分地傳播出去，為更多的人知曉。一般來講，陶瓷企業(yè)在推出新產(chǎn)品時，都有其核心的賣點和輔助賣點，如果讓這些賣點為眾人知曉，僅硬廣告的傳遞和終端的講述、平面媒體的報道還是不夠的，網(wǎng)絡(luò)新聞、論壇帖子、博客日志、IM消息、社交留言、網(wǎng)絡(luò)視頻短劇等，能夠更充分地展示新產(chǎn)品的賣點和價值，在推廣上具備高度立體化的效果，讓受眾沉醉于其中，不可自拔。

    四是新產(chǎn)品在進行一輪網(wǎng)絡(luò)推廣后，信息留存的時間會非常長，消費者在網(wǎng)上搜索或瀏覽相關(guān)信息時，都能看到很早以前的推廣內(nèi)容，保持促銷影響力的長久存在，這一點優(yōu)勢是電視廣告、平面推廣所不具備的。尤其是“FEA整合營銷傳播”推崇的“大覆蓋量”、“組合傳播”、“精準(zhǔn)傳播”、“互動傳播”及“病毒式營銷”策略，在實現(xiàn)信息的網(wǎng)絡(luò)傳播量、傳播速度及傳播位置方面，遙遙領(lǐng)先于同行。

    目前來講，“FEA整合營銷傳播”主要在知識營銷、網(wǎng)絡(luò)新聞營銷、網(wǎng)絡(luò)事件傳播、網(wǎng)絡(luò)活動營銷、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)博客傳播、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)圖片推廣等推廣方式上建立了成熟的策略模式，在陶瓷石材行業(yè)擁有了多起成功的應(yīng)用。