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概要： 近年來(lái)，隨著外地品牌的大量涌入，安吉的櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)的“蛋糕”逐漸被瓜分，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，必須要“走出去”。安吉本地櫥柜品牌“定位”從2006年開(kāi)始，漸漸走出了安吉，德清隱龍山莊，杭州新城國(guó)際、美林灣、三塘汶苑，蕭山寧匯區(qū)……如今的定位，10%的客源是外地客戶(hù)，并且呈逐年上升趨勢(shì)。
近年來(lái)，隨著外地品牌的大量涌入，安吉的櫥柜 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)的“蛋糕”逐漸被瓜分，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，必須要“走出去”。安吉本地櫥柜品牌“定位”從2006年開(kāi)始，漸漸走出了安吉，德清隱龍山莊，杭州新城國(guó)際、美林灣、三塘汶苑，蕭山寧匯區(qū)……如今的定位，10%的客源是外地客戶(hù)，并且呈逐年上升趨勢(shì)。
張定偉做的第一單外地生意還要從2006年說(shuō)起，很平常的一天，一位中年男士走進(jìn)了定位櫥柜，他左看看右看看，向張定偉詢(xún)問(wèn)了一些問(wèn)題，拿了聯(lián)系方式便走了。“聽(tīng)口音不是本地人，人看上去很有涵養(yǎng)，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得他肯定是來(lái)看看就算了?！睕](méi)想到一周之后，這位客人又回來(lái)了。張定偉這才了解到，這位客人是杭州一美術(shù)學(xué)院的教授，家住德清隱龍山莊，因?yàn)檎?qǐng)朋友在安吉的公司裝修房子，因此特地到安吉來(lái)逛逛，沒(méi)想到發(fā)現(xiàn)了自己喜歡的櫥柜品牌?！八ズ贾葑隽藢?duì)比，發(fā)現(xiàn)同等材料我這里價(jià)格更便宜，最后確定在我的店里采購(gòu)。”
張定偉說(shuō)，當(dāng)時(shí)他還沒(méi)有接到過(guò)外地的單子，心里有點(diǎn)擔(dān)心，“從談話中就能感覺(jué)出客人要求比較高，但是客人要求越嚴(yán)格對(duì)我們來(lái)說(shuō)就越能進(jìn)步。”張定偉完美地完成了第一單外地生意，在客戶(hù)嚴(yán)格要求下得到了高分，同時(shí)上佳的表現(xiàn)為張定偉帶來(lái)了不少隱龍山莊的客戶(hù)。“這次合作也讓我認(rèn)識(shí)到自己還有很多不足之處，努力才能進(jìn)步。”
“不出去不知道，出去后才發(fā)現(xiàn)外面的世界也很精彩?！睆埗▊グl(fā)現(xiàn)，價(jià)格不能成為單一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“客人更看重的是質(zhì)量和服務(wù)。廚房能夠定義生活，它代表著居家最美好的場(chǎng)景，櫥柜的一個(gè)小小細(xì)節(jié)，對(duì)于日后的生活影響彌足深遠(yuǎn)。我們經(jīng)?？吹交蚵?tīng)說(shuō)，哪個(gè)品牌的櫥柜特色鮮明，自創(chuàng)的設(shè)計(jì)十分精妙，作為商家，我們把立足點(diǎn)放在消費(fèi)者的需求，不將自己束縛在模擬的初級(jí)階段，要一步步促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和生命力，從而確保在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地?！?/P>
