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    金融危機(jī)對木制品行業(yè)的影響是全面而深刻的，從2008年下半年開始，我國膠合板企業(yè)50%關(guān)停，木地板企業(yè)20%陷入危機(jī)，木制品企業(yè)65%停產(chǎn)或半停產(chǎn)。金融危機(jī)首先直接影響的是建材產(chǎn)品銷售量的節(jié)節(jié)下滑，讓很多生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營困難甚至面臨虧損、導(dǎo)致資金鏈斷裂。2009年初，金融危機(jī)的影響繼續(xù)擴(kuò)大，在房地產(chǎn)市場一路下滑的同時，家居市場面臨著前所未有的嚴(yán)寒。

    基于上述背景，很多業(yè)內(nèi)認(rèn)士普遍認(rèn)為，與房市密切相關(guān)的實木門企業(yè)也必將承受著重大的壓力。然而廣州花花世界匯豪門業(yè)生意卻蒸蒸日上，特別是09年銷售較08年增長20%，匯豪逆市上揚(yáng)的真實原因是什么?在全球性金融危機(jī)影響期以及后危機(jī)時期，門業(yè)經(jīng)銷商到底如何做好終端銷售?

    日前，筆者采訪了匯豪廣州經(jīng)銷商**，試圖解開心中的這個迷。初識**，即被其姓名所吸引，他擁有一個響亮的名字“胡進(jìn)濤”。心寬體胖是他給人的第一印象。聊起對金融危機(jī)的感受，**講目前還沒有感覺到金融危機(jī)對生意的影響，相反，今年的生意比去年還要好，到現(xiàn)在幾個安裝工每天都忙不過來，有近60多套門都沒有時間去給客戶安裝。從四月份開始，每個月平均都有70多萬元的銷售額。說起匯豪在廣州市場成功的原因，**介紹說，從2001年到廣東創(chuàng)業(yè)開始一直做建材行業(yè)，從最初幫人做事到如今自己打理生意，先后從事過工程、零售等，2008年5月開始做匯豪純實木門，剛開始時店面面積只有100多平方米，當(dāng)時的生意還不錯，到11月份，就在旁邊增設(shè)了一個200余平方米新店，兩個店共300余平方米，生意一直不錯，在大家都感覺到危機(jī)時，匯豪并沒有受影響。

    經(jīng)銷商要專業(yè)，這點對于開店者來講非常重要，憑多年的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，只有全心全意去做一件事，才能做好。

    談到成功經(jīng)驗，**講做經(jīng)銷商要注意以下幾點：第一、選對廠家決定能否有生意。08年廣州木門市場競爭已經(jīng)很激烈，全國比較有名氣的品牌基本都有代理商，當(dāng)時就想找一個檔次和產(chǎn)品做得都比較好的。而匯豪的定位與我們非常相近。第二、要有比較好的產(chǎn)品。做生意主要是滿足客戶的不同需求，而匯豪在新產(chǎn)品開發(fā)、木材應(yīng)用等方面都不錯，已經(jīng)開發(fā)的有花梨木、金絲柚、柚木等名貴木材可供選擇。而在后期的油漆處理方面，匯豪典藏系列木門開創(chuàng)性的采用美式涂裝工藝深受消費(fèi)者喜愛。第三，經(jīng)銷商服務(wù)要做到位，不僅僅是指售后服務(wù)，我們做到了從客戶一進(jìn)店，就能享受到匯豪個性化的服務(wù)，無論售前、售中、售后我們都強(qiáng)調(diào)用心，只有用心去做才能理解客戶所關(guān)心的是什么，客戶需要的是什么?才能找到客戶潛在需求。我們從開業(yè)之初就提出，所有銷售的木門十年內(nèi)保證不開裂、不變形、終身無償維護(hù)就受到客戶的認(rèn)可，這不僅得益于廠家的產(chǎn)品性能，更重要的是表達(dá)出一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度。第四，經(jīng)銷商要專業(yè)，這點對于開店的經(jīng)銷商來講非常重要，因為我從事建材行業(yè)時間比較長，也接觸過很多產(chǎn)品，憑多年的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，只有全心全意的去做一件事，才能做好。也只有自己親力親為才能有市場機(jī)會。與很多做門的經(jīng)銷商不同，我只選擇了匯豪這一個品牌，所以在危機(jī)來臨時，我沒有太多壓力。而當(dāng)我看準(zhǔn)廣州高端實木門市場空檔時，我在半年內(nèi)連續(xù)開設(shè)兩家店，應(yīng)該是那句老話：膽大心細(xì)。

    在后金融危機(jī)時代，門業(yè)經(jīng)銷商如何做好終端銷售?應(yīng)該是膽大心細(xì)，用心經(jīng)營好每個客戶機(jī)會，專注、專心做大品牌影響力和做好口碑，是制勝的法寶。