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　　從實木地板的品類來看，分為：純實木地板 、三層實木地板、多層實木地板等；由于這些地板本身的產(chǎn)品的特性，所以在價值塑造方面，要突出其產(chǎn)品和品牌本身的價值感，就是產(chǎn)品的木質(zhì)感，以及對自然的緊密接觸感。

　　1、高端品牌

　　實木地板的品牌定位方面來塑造產(chǎn)品的價值，如果銷售人員銷售的地板品牌為高端的品牌，那么就可以從品牌的高度來塑造產(chǎn)品的價值，因為，實木地板的品牌的價值感更加容易被消費者接受。相對高的價格，相對知名的品牌，對于提升消費者對于高端品牌的認(rèn)知有很大的幫助。

　　2、高端品味

　　自然之美和工業(yè)之美有著一定的區(qū)別，喜歡自然的感受和自然的紋理是很多選擇實木地板消費者的主要原因，對于實木地板而言，從品味的角度塑造價值，有助于鞏固消費者的購買決心，有助于提高消費者對品味的滿足，因此，從品味的角度來塑造產(chǎn)品的價值，對于實木地板的消費者而言有著很大的幫助。

　　3、流行趨勢

　　流行趨勢是對一定時期內(nèi)社會綜合信息的一個集中反映，同時也是消費流行趨勢的風(fēng)向標(biāo)，確定和了解流行趨勢，有助于幫助消費者選擇適合流行市場的產(chǎn)品，也有助于帶動消費者選擇購買實木地板產(chǎn)品。

　　4、增值服務(wù)

　　實木地板的服務(wù)，已經(jīng)超過了強(qiáng)化地板 ，因為，強(qiáng)化地板的打理和維護(hù)比較簡單。不需要更多的關(guān)注和保養(yǎng)，而實木地板則不同，實木地板需要后期精心的維護(hù)，才能夠保證地板的良好使用性能，因此，作為實木地板，在傳統(tǒng)的服務(wù)的同時，通過增值的服務(wù)來塑造價值也有著非常大的幫助。

　　總結(jié)：

　　無論是強(qiáng)化地板，還是實木地板，只有充分的塑造了產(chǎn)品的價值了，才對后期的推廣和銷售有很大的幫助，價值與價格是一個緊密相連的兄弟，只有塑造價值到位了，價格也就再也不是問題了。避免在推銷產(chǎn)品的過程中，緊緊圍繞地板價格 本身進(jìn)行談判，結(jié)果造成了，價值沒有很好的塑造，影響了消費者對產(chǎn)品的判斷。