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    2009年開年以來，福建、湖南、湖北、江西、四川等地多個市縣的**招商 團，浩浩蕩蕩地開進廣東，目的是抓住廣東提出的密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及結(jié)構(gòu)調(diào)整的時機，大力招攬廣東企業(yè)到內(nèi)地去投資建廠，照明產(chǎn)業(yè) 就是被重點關(guān)注的產(chǎn)業(yè)之一。

    **招商團由市或縣委書記直接掛帥，隨行的人員包括招商局、工商局、稅務(wù)局的第一把手，另外各大國有或商業(yè)銀行借貸部門的負責人也隨隊到廣東實地考察。招商團希望能在第一時間為目標企業(yè)吃下“定心丸”，甚至當即簽訂投資意向書。從這一陣容上可以看得出，內(nèi)地**對招商行動的重視程度。

     誠然，這是個好時機。一方面是，廣東省**的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移力量的推動，另一方面是內(nèi)地**的招商需求，再加上廣東企業(yè)對自我減負的緊迫感，三者相結(jié)合，必然會引起一輪聲勢浩大的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和嫁接婚姻。于是，內(nèi)地**積極地宣導地方優(yōu)勢和優(yōu)惠政策：區(qū)位優(yōu)勢、交通條件、綜合成本、產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境、融資支持等等。
 
    盡管這些條件和政策，對處于高成本、低利潤率中的企業(yè)而言，是具有極大的誘惑力和選擇的空間，但是，企業(yè)在短期內(nèi)似乎并不是那么積極。為什么？對生產(chǎn)企業(yè)來講，工廠轉(zhuǎn)移意味著新環(huán)境的轉(zhuǎn)變，異地投資意味著發(fā)生風險的可能性。在商言商，經(jīng)營企業(yè)第一基本準則就是生存；第二才是發(fā)展。如果在新的環(huán)境里，無法確保生存與發(fā)展兩大問題，企業(yè)肯定是一直保持慎重且靜觀的態(tài)度，不敢貿(mào)然轉(zhuǎn)移或投資。

     所以，企業(yè)看中當?shù)?*，除了以上常規(guī)的招商優(yōu)惠政策外，更看中以下要素：

     一、轉(zhuǎn)移后的投入與產(chǎn)出劃不劃算？
     二、如果只有幾家零散的企業(yè)過去了，當?shù)責o法形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)氛圍怎么辦？
     三、若當?shù)?*領(lǐng)導換屆了，原來制訂的政策還會不會跟著發(fā)生轉(zhuǎn)變？
     四、我的企業(yè)怎樣才能在三五年內(nèi)甚至更長時間內(nèi)能否保持持續(xù)發(fā)展？
     五、除了硬性政策外，我的企業(yè)還能獲得哪些比廣東更有競爭優(yōu)勢的軟環(huán)境要素？
     六、企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到預(yù)料不到或突如其來的難題能否得到**一如既往的支持？
     七、我的企業(yè)轉(zhuǎn)移或投資的潛在風險在哪里，有多大？
     八、產(chǎn)業(yè)配套何時才能真正地完善起來？
     九、我的企業(yè)會不會成為被“忽悠”進了“狼圈”的綿羊，被各種隱型的力量所牽制住甚至被“宰割”？
     十、我的企業(yè)在那里的未來有前景嗎？

       這些或許才是當今習慣了在廣東產(chǎn)業(yè)集群環(huán)境浸淫多年下，面對新環(huán)境選擇時不斷反問自己的十大疑問。也是他們面對一撥接一撥招商團和一項又一項政策誘惑時，無法做出判斷和選擇的內(nèi)心原因。反之，這正是**招商團需要解答的問題。

     **招商，就形如為一個項目的商業(yè)計劃書尋找投資商。這份商業(yè)計劃書，必須事先將產(chǎn)業(yè)環(huán)境、宏觀政策、項目定位、SWOT分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、運營策略、團隊組建、投資分析、盈利模式、風險分析、未來前景等要點考慮并闡述得詳細無比，讓投資商一看就產(chǎn)生極大的興趣，最后甘愿掏錢買單。

     因此，**若要想筑好巢后，引來更多的鳳凰，首先就要為當?shù)刂朴喴环菰敿毜摹吧虡I(yè)計劃書”，切莫大談空談，讓企業(yè)永遠處在一種迷糊的狀態(tài)中。