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概要： 經(jīng)過(guò)去年的地震災(zāi)害、物價(jià)波動(dòng)、金融危機(jī)的肆虐，中國(guó)木門(mén)行業(yè)在一瞬間的慌亂之后，很快就沉著冷靜下來(lái)，開(kāi)始思考如何突出重圍，于是產(chǎn)業(yè)整合加速，品牌力量突顯，行業(yè)洗牌開(kāi)始?，F(xiàn)實(shí)讓我們更加體會(huì)到品牌力量的重要性，體會(huì)到拓寬渠道的必要性。充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，拓寬渠道建設(shè)是中國(guó)木門(mén)企業(yè)擺在眼前最實(shí)在的問(wèn)題，也是最急需解決的問(wèn)題。
長(zhǎng)足發(fā)展二、三類城市
在此之前，相對(duì)一級(jí)城市的經(jīng)銷(xiāo)商而言，木門(mén)企業(yè)對(duì)二、三類市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商是忽視的，極少扶持經(jīng)銷(xiāo)商，抱著使其“自身自滅”的態(tài)度。然而在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變、行業(yè)不斷分化的情況下，一些企業(yè)在新的奶酪的芬芳誘惑下已經(jīng)聞風(fēng)而動(dòng)，但還是有很多門(mén)企仍在舉棋不定，一方面顧及身份，不愿意放棄利潤(rùn)空間；一方面對(duì)二、三類市場(chǎng)估計(jì)不足，缺乏信心。
隨著最近國(guó)內(nèi)國(guó)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化的今天，對(duì)木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不僅僅是局限于以一級(jí)城市作為中心的木門(mén)市場(chǎng)，一級(jí)市場(chǎng)已逐漸地趨于飽和。大多數(shù)木門(mén)企業(yè)將目光投向了二、三類市場(chǎng)。搶占了市場(chǎng)，也就搶占了先機(jī)。二、三類市場(chǎng)消費(fèi)能力的不斷提升已是不爭(zhēng)的事實(shí)，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，二、三類城市的增長(zhǎng)率已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一級(jí)城市的增長(zhǎng)率，二、三類城市成為中國(guó)未來(lái)木門(mén)市場(chǎng)的中堅(jiān)主力已成為一種趨勢(shì)。一個(gè)企業(yè)的品牌建設(shè)是離不開(kāi)渠道建設(shè)的。只有拓寬了渠道才能保證企業(yè)的品牌影響力進(jìn)一步增大。所以，對(duì)木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)培養(yǎng)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)是迫在眉睫。
實(shí)行多元化渠道 建設(shè)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，只有順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展才能夠生存下來(lái)，否則就被淘汰。當(dāng)然，傳統(tǒng)的渠道模式若不能被現(xiàn)行的市場(chǎng)所容納，改造就是唯一的出路。通過(guò)改造傳統(tǒng)的渠道模式，實(shí)行建立多元化的渠道模式，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場(chǎng)的地方建渠道、增加通路、擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)渠道等方式創(chuàng)新渠道。作為木門(mén)企業(yè)，以為經(jīng)銷(xiāo)商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價(jià)值鏈，才能夠被經(jīng)銷(xiāo)商所接受，被市場(chǎng)所接受，所以進(jìn)行渠道模式的轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行。
提升木門(mén)品牌影響力
木門(mén)企業(yè)，不光是生產(chǎn)木門(mén)，同時(shí)還應(yīng)該懂得如何銷(xiāo)售，如何帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商增大木門(mén)銷(xiāo)售量。這就需要企業(yè)擁有一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不斷地引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，摒棄傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的陋習(xí)，行業(yè)要做大做強(qiáng)，也離不開(kāi)龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和品牌集群的支撐。同時(shí)我們還需要擁有一個(gè)完備的服務(wù)機(jī)構(gòu)，為我們的合作經(jīng)銷(xiāo)商提供最專業(yè)、最全面的服務(wù)。古人云：“謀定而后動(dòng)，策略為先”，只有充分估計(jì)、預(yù)見(jiàn)進(jìn)入市場(chǎng)中的各種問(wèn)題，并制定解決方案，才能夠在復(fù)雜多變的環(huán)境中蓬勃前進(jìn)。木門(mén)企業(yè)有著很大的上升空間，而且木門(mén)企業(yè)的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展聯(lián)系緊密，要想在短時(shí)間內(nèi)盡快取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須組建戰(zhàn)略銷(xiāo)售聯(lián)盟，走集群化的道路。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到一定的成熟階段，品牌的影響力也就隨之增大。
為了有源源不斷的活水流來(lái)，我們就必須研制出適合自己的渠道模式發(fā)展套路，并且不斷拓寬渠道，我們要牢記對(duì)于木門(mén)企業(yè)而言，“成也渠道，敗也渠道”。只有得市場(chǎng)者，才是真正的贏家。
