概要: 陶瓷企業(yè)促銷花樣層出不窮 長假到底誰高興
國慶中秋放長假,朋友打電話叫出去,問及出去干嘛?答曰:看人??!走在路上才知道那確實(shí)人頭攢動(dòng)。行人個(gè)個(gè)都興致高昂,問其原因,答曰:好日子搞促銷。商人們各個(gè)滿臉喜相,再問及原因,答曰:搞促銷好日子!
看來真的是商客齊樂的好日子。不過,走在大街上你要有萬夫莫擋的勇氣,各種紅的,藍(lán)的,黃的,彩的宣傳單頁會毫不失實(shí)機(jī)地飄到你的手上。琳瑯滿目的產(chǎn)品促銷看得你頭暈眼花,滿目繚亂。各種活動(dòng)方式更是讓你欣喜若狂,簡直抓狂。再看看我們陶業(yè)的促銷活動(dòng)更是八仙過海彰顯個(gè)性:“達(dá)到2999元加一元送座便器一套;滿5000送1000;買墻磚送地磚;抽幸運(yùn)大獎(jiǎng),當(dāng)日購買裝修瓷磚免費(fèi);原價(jià)5500,現(xiàn)價(jià)2500,更有的宣稱為答謝客戶,跳樓價(jià)讓利給客戶等等的促銷花樣層出不窮,大有不讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠誓不為人的氣概。我們的消費(fèi)者也屁顛屁顛樂呵呵地轉(zhuǎn)了東家進(jìn)西家,看看哪家血拼的更厲害,可以撈到更大的便宜。
歡顏背后是誰的歡顏?某品牌衣服,平時(shí)賣價(jià)300塊,趕逢過節(jié)會標(biāo)上:原價(jià)599,現(xiàn)價(jià)299的心動(dòng)促銷,更有甚者標(biāo)上399元,讓眾多的消費(fèi)者為之真正的沖動(dòng)一回,正所謂羊毛出在羊身上,消費(fèi)者倘若知道個(gè)中原委還高興的起來嗎?如何才能明眼看穿各中虛實(shí),這就是仁者見仁,智者見智,要在身經(jīng)百戰(zhàn)中提煉自己的一雙慧眼了。
再看我們的企業(yè),擁有真正的歡顏嗎?營銷理論中有個(gè)4P理論,其中一P就為promofion(促銷)。其釋義為:通過各種手段和方式擴(kuò)大產(chǎn)品銷售并提升產(chǎn)品形象。但是現(xiàn)如今很多企業(yè)已經(jīng)將pro-mofion簡化為各種手段的純價(jià)格促銷。在原材料不降而升的情況下,現(xiàn)在的產(chǎn)品賣價(jià)比十幾年前的產(chǎn)品賣價(jià)低很多,陶瓷業(yè)的利潤巨幅下滑的情況下,各企業(yè)哪里來的資本來狂降價(jià)?要不就是在質(zhì)量上下心思了,這豈是長久之計(jì)?這種價(jià)格戰(zhàn)的血拼,也是我們企業(yè)狂追風(fēng)的結(jié)局,那些看別人降價(jià),我們也降,你低我比你還低的誓死不歸之路到底能走多遠(yuǎn)?到時(shí)候恐怕只能是英雄落寞,狹路相逢了。
過節(jié)放長假,到底高興的是誰?就像陸川拍的《南京!南京!》,站在中間看問題,其實(shí)誰都不是贏家!