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金融危機(jī)的浪潮逐漸褪去，隨著傳統(tǒng)假日“十一”黃金周的到來，屬于衛(wèi)浴行業(yè)的促銷硝煙悄然彌漫開來。有行業(yè)觀察家說，當(dāng)前衛(wèi)浴企業(yè)普遍加大了對促銷的投入，促銷的火熱程度正直追曾經(jīng)的家電行業(yè)，從而得出結(jié)論：衛(wèi)浴品牌在市場上要取得成功，就必須大力促銷，而要使促銷成功，必須讓促銷活動更刺激。我對這種說法沒有意見，有所保留的是，任何促銷刺激都存在一個邊際效應(yīng)，我們必須根據(jù)市場實際分析，結(jié)合客觀環(huán)境確定合理的刺激與相應(yīng)的促銷投入。

其實，促銷的本意不是殺雞取卵，它講究的是和消費者進(jìn)行的有效的、面對面的溝通，可以有效的傳遞我們想要傳遞給消費者的一些信息。同樣是做促銷，恒潔衛(wèi)浴提供了一個好樣板。以國慶檔期的促銷活動而論，恒潔的促銷有自身特點，第一，不在促銷活動中搞價格游戲，恒潔是公認(rèn)的高性價比的牌子，堅持真品實價，這和一些高標(biāo)價，高打折的牌子的價格策略有所不同，同時，當(dāng)一些牌子搞魚目混珠游戲時，恒潔往往通過促銷活動，向市場推出新品和精品；第二，恒潔正在自我轉(zhuǎn)型，即從行業(yè)知名品牌過渡成真正的終端大眾品牌，所以，其促銷策劃的目的，不是發(fā)動一兩次“××促銷大戰(zhàn)”把對手打倒，然后踩在對手身體上數(shù)鈔票，而是要真正讓消費者滿意，取悅終端消費者。

回顧2007年的“恒潔十月革命”促銷活動，2008年的“盛世樂章，禮享天下”活動，聯(lián)想這次更加隆重的大型國慶促銷活動，恒潔命名為“建國六十年，恒潔大悅賓”，就不難看出恒潔志在取悅終端的深意；第三，恒潔的促銷往往是真正意義的“全國聯(lián)動”，這和其他牌子打一槍換一個地方的行徑完全不同。造成這種差異的是，其他牌子的渠道運作水平往往良莠不齊，往往只能逐城逐地發(fā)動“促銷戰(zhàn)役”，幕后運作團(tuán)隊和莫須有的“簽售總裁”，被迫到處跑碼頭。而恒潔由于多年深耕，渠道密布，自然容易一呼天下應(yīng)，給全國范圍內(nèi)的消費者帶來真正意義的實惠。