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     博客上有朋友留言說(shuō)到，產(chǎn)品對(duì)企業(yè)尤其是建陶企業(yè)的重要性，用了一個(gè)很妙的比喻“產(chǎn)品是企業(yè)的生命線”，同時(shí)他也問(wèn)到一個(gè)比較有銳勁的問(wèn)題：產(chǎn)品與經(jīng)銷(xiāo)商，哪個(gè)更關(guān)鍵?

     剛好這幾天，公司邀請(qǐng)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商一起開(kāi)品牌會(huì)，為馬可波羅品牌發(fā)展做決策。經(jīng)銷(xiāo)商們笑言又回娘家了。在公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看公司的通知欄，親切得很。我個(gè)人覺(jué)得，或者說(shuō)對(duì)馬可波羅來(lái)說(shuō)，我們把經(jīng)銷(xiāo)商看得比產(chǎn)品更重要。我們?cè)谛袠I(yè)最早提出廠商一體化，不僅僅是因?yàn)槔嫦嚓P(guān)。 

馬可波羅陶瓷

      做品牌，在我們看來(lái)，銷(xiāo)售是最大的推廣，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為是對(duì)產(chǎn)品最好的認(rèn)可度選票。而經(jīng)銷(xiāo)商是我們產(chǎn)品和消費(fèi)者間的“紅娘”，再般配的兩個(gè)人，僅借助把握不定掌控不了的緣分是不夠的。我們的產(chǎn)品與消費(fèi)者的鏈接，節(jié)骨就是經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)理念高度認(rèn)可，才有對(duì)產(chǎn)品最本質(zhì)的信任，才能做最理解最忠實(shí)的推介者，也才能最好地詮釋產(chǎn)品訴求。說(shuō)白些，只有打心眼里認(rèn)可了，跟定你，自家的孩子我就是愛(ài)，就想怎樣更好的合作，以更好的方式讓產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，把女兒嫁出去。經(jīng)銷(xiāo)商就是我們的銷(xiāo)售力!

     我們重渠道，走強(qiáng)勢(shì)終端路線，開(kāi)啟“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”新時(shí)代，到現(xiàn)今建萬(wàn)平米大店，都是和經(jīng)銷(xiāo)商默契之舉，都離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的支持、參與甚至主導(dǎo)。好的經(jīng)銷(xiāo)商，和廠家在理念上高度一致的經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)是參與到我們產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)的。他們會(huì)主動(dòng)引導(dǎo)建議我們產(chǎn)品的研發(fā)，因?yàn)樗麄冊(cè)谑袌?chǎng)一線，水暖水涼，哪深哪淺，他們最有數(shù);市場(chǎng)風(fēng)向，需求類(lèi)型，他們最敏感。廠商一家，同心共贏，從產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)到終端服務(wù)的保證，經(jīng)銷(xiāo)商是我們最忠實(shí)的伙伴。馬可波羅經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家對(duì)品牌的忠誠(chéng)度是有目共睹的，我們的市場(chǎng)銷(xiāo)量也證明我們是對(duì)的