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   作為一個(gè)華資企業(yè)，恒潔衛(wèi)浴在短短10年的時(shí)間中迅速成長(zhǎng)，已經(jīng)躋身國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴名牌的行列，讓人迷惑的是他們究竟使的什么“花招”，竟能成長(zhǎng)如此之快？縱觀恒潔衛(wèi)浴的經(jīng)營(yíng)之道，方才覺悟，他們?cè)谂π逕挼氖莾?nèi)功，一種“舉輕若重，大巧似拙”的內(nèi)力修為。放棄明刀明劍的華麗招式，恒潔所修煉的內(nèi)功處處“顯拙”，“拙”得讓旁人想不明白，看不清楚，“拙”得讓人意外。

    其“拙”一：天方夜譚的超資本購(gòu)窯傳奇

    恒潔成立之初，很快就上了4條國(guó)產(chǎn)窯爐生產(chǎn)線，但他們并沒有高興起來，國(guó)產(chǎn)窯爐生產(chǎn)出來的產(chǎn)品品質(zhì)波動(dòng)大、能耗多，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。恒潔瞄準(zhǔn)了意大利SITI公司的窯爐，那可是世界頂級(jí)的設(shè)備！可是，SITI窯爐一條生產(chǎn)線就需要1000萬元，而恒潔算上所有資產(chǎn)再加上砸鍋賣鐵也湊不足1000萬元，添進(jìn)進(jìn)口設(shè)備無異于天方夜譚。但是，恒潔人憑借自己的毅力、信心、誠(chéng)心和對(duì)未來的規(guī)劃感動(dòng)了大鼻子洋人，破天荒地同意他們以分期付款的方式進(jìn)行支付，引進(jìn)了SITI公司的全自動(dòng)化電腦控制隧道窯爐和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。冒著周轉(zhuǎn)資金不足的危險(xiǎn)，頂著不自量力的盲目，恒潔“似拙”的投資方式，卻“巧”成了恒潔的高品質(zhì)產(chǎn)品與長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)發(fā)展。

    時(shí)至今日，恒潔不僅擁有了3條SITI公司的窯爐生產(chǎn)線，還在三水建成了占地面積近150多畝的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，增添了數(shù)條世界級(jí)的生產(chǎn)線。這些投資大大地節(jié)省燃料成本，不但生產(chǎn)批量大，而且質(zhì)量穩(wěn)定性高，具有成品率高、產(chǎn)品差異率小、無色差等特點(diǎn)，幫助恒潔生產(chǎn)出檔次高、質(zhì)量穩(wěn)的產(chǎn)品，成就了“中國(guó)衛(wèi)浴，恒潔品質(zhì)”的名牌產(chǎn)品。

    其“拙”二：高成本的自建渠道策略

    衛(wèi)浴企業(yè)要搶占市場(chǎng)占有率，廣鋪銷售網(wǎng)是關(guān)鍵，大部分的衛(wèi)浴企業(yè)采用代理商的模式，而恒潔則采用了直接供貨的扁平化銷售模式。這樣的銷售方式一方面使得企業(yè)在終端的投入大大地提高，對(duì)企業(yè)的實(shí)力要求更嚴(yán)格，使得銷售網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)相對(duì)較慢；另一方面，企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)中，負(fù)擔(dān)的責(zé)任與環(huán)節(jié)更多，這又進(jìn)一步提高了對(duì)企業(yè)要求?？梢哉f，在他人眼中，這絕對(duì)是一種笨拙的渠道建設(shè)方式。但是，這種“似拙”的渠道建設(shè)方式，卻有利于恒潔在全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一VI形象，提高服務(wù)質(zhì)量，“巧”成了恒潔高素質(zhì)的服務(wù)形象。

    恒潔通過嚴(yán)格篩選代理商，培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，以“舉輕若重”的嚴(yán)謹(jǐn)精神實(shí)現(xiàn)銷售渠道的鋪開。巧妙地利用銷售渠道的扁平化，讓客戶工作和市場(chǎng)推廣直接面對(duì)客戶，渠道中減少了炒貨的泡沫現(xiàn)象，整個(gè)渠道工作減少了許多不確定性，渠道成員更加穩(wěn)定可靠，從而使得恒潔產(chǎn)品和品牌的影響力都呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

    其“拙”三：銷售從次，銷量并不代表一切

    于恒潔而言，銷售并不是一切，他們不在乎一城一地的勝負(fù)得失。在這個(gè)金錢世界中，銷量就等同于經(jīng)濟(jì)效益，恒潔“拙”于放棄銷售為導(dǎo)向?qū)︿N量的追求，卻“巧”成了品牌全局，在經(jīng)濟(jì)效益以外，恒潔還關(guān)心其品牌資產(chǎn)的積累，以營(yíng)銷為向?qū)В?jīng)營(yíng)觀念迎合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化而變化，重視市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)選擇，選擇與時(shí)俱進(jìn)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃，讓恒潔在競(jìng)爭(zhēng)中保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。

    選擇了營(yíng)銷為向?qū)У牡缆?，所以，恒潔重視?duì)其市場(chǎng)部的建設(shè)與發(fā)展，以著眼全局的眼光來看得失，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，準(zhǔn)確尋找市場(chǎng)，樹立企業(yè)品牌形象，讓產(chǎn)品得到終端消費(fèi)者的認(rèn)可，創(chuàng)造出良好的效益。