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概要： 改革開放20多年來，中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為全球最大的家具出口國(guó)。但中國(guó)家具企業(yè)的出口基本上是憑借產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)在世界市場(chǎng)上生存。隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)政策的不斷調(diào)整，近年來家具產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)成本優(yōu)勢(shì)日漸降低，使中國(guó)家具出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力倍增?！巴怃N越來越難做”已成為掛在很多家具出口企業(yè)老總嘴邊的口頭禪。
改革開放20多年來，中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為全球最大的家具出口國(guó)。但中國(guó)家具企業(yè)的出口基本上是憑借產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)在世界市場(chǎng)上生存。隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)政策的不斷調(diào)整，近年來家具產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)成本優(yōu)勢(shì)日漸降低，使中國(guó)家具出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力倍增?！巴怃N越來越難做”已成為掛在很多家具出口企業(yè)老總嘴邊的口頭禪。
與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)GDP連續(xù)多年穩(wěn)定增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)張，消費(fèi)層次不斷提高，讓外銷企業(yè)看到了國(guó)內(nèi)蛋糕的豐碩。在不間斷的“反傾銷”、限制出口及人民幣升值的影響下，特別是隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩、歐美個(gè)人消費(fèi)能力下降和市場(chǎng)容量收縮等壓力的沖擊下，中國(guó)家具企業(yè)的外銷遇到了越來越多的障礙。因此，越來越多的出口企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，將目光從國(guó)外轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)。
誰動(dòng)了家具出口企業(yè)的奶酪
海爾集團(tuán)的張瑞敏曾經(jīng)說過：“不做國(guó)內(nèi)不穩(wěn)，不做國(guó)外不強(qiáng)?！?nbsp;
目前，面臨外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的多數(shù)家具企業(yè)表面上產(chǎn)能較大、生產(chǎn)能力較強(qiáng)、供應(yīng)鏈整合管理效能高、有較長(zhǎng)期的穩(wěn)定客源、運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化程度高、生產(chǎn)管理先進(jìn)，但實(shí)際上，這些企業(yè)所謂的核心優(yōu)勢(shì)就是低廉的價(jià)格，是以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)贏得了一席之地。優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)源于國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力的低廉和資源的無度消耗。在國(guó)家調(diào)整農(nóng)村政策、對(duì)資源型企業(yè)進(jìn)行限制和全國(guó)整體生活水平提高的情況下，家具出口企業(yè)的這個(gè)“核心優(yōu)勢(shì)”已不復(fù)存在。特別是隨著國(guó)際一體化競(jìng)爭(zhēng)格局的加快，外銷環(huán)境開始惡化、利潤(rùn)日漸稀薄，讓出口這塊香餑餑越來越變成了“雞肋”，絕大部分外銷企業(yè)都面臨巨大的困難和壓力，歸結(jié)起來主要有以下因素：
人民幣升值
2005年7月，我國(guó)實(shí)行匯率改革，人民幣匯率不再盯住單一美元，而是以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)，而是參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)，實(shí)行浮動(dòng)匯率制度。匯改以來，人民幣一路升值，不但影響了中國(guó)家具在國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格，而且讓所有出口企業(yè)都感受到了打擊，給外銷家具企業(yè)帶來了很大的壓力。
出口退稅率降低
近年來，國(guó)家優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)外貿(mào)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、推動(dòng)進(jìn)出口貿(mào)易均衡發(fā)展，宏觀調(diào)控政策不斷加強(qiáng)，對(duì)出口退稅率進(jìn)行了多次結(jié)構(gòu)性調(diào)整。由于很多企業(yè)都將出口退稅作為自己的主要利潤(rùn)部分，這無疑增加了企業(yè)出口成本。2007年7月1日，國(guó)家財(cái)政部再次發(fā)布出口退稅新政策，將家具產(chǎn)品的出口退稅率調(diào)低兩個(gè)點(diǎn)至9％，迫使家具出口企業(yè)去尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)。
原材料價(jià)格上漲
近幾年，家具產(chǎn)品的主要原材料價(jià)格均大幅上漲，木材、石油等價(jià)格自2004年以來一路上揚(yáng)，使得家具生產(chǎn)原材料大幅上漲，造成了出口產(chǎn)品的成本上升，而出口家具的銷售價(jià)不能成比例地上升，讓企業(yè)成本越來越高而利潤(rùn)越來越薄，而世界上其他一些國(guó)家出口成本優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)，如越南等南亞和東南亞部分國(guó)家在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的成本競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)我國(guó)企業(yè)的家具出口形成了一定的沖擊，加大了家具出口企業(yè)的生存壓力。
貿(mào)易壁壘與反傾銷等**
近年來，很多國(guó)家如美國(guó)對(duì)中國(guó)板式家具進(jìn)行反傾銷，德國(guó)、意大利等歐盟國(guó)的家具制造商向歐盟委員會(huì)也提交了對(duì)中國(guó)軟墊沙發(fā)、座椅等家具反傾銷的申訴，而且由于貿(mào)易逆差問題，很多國(guó)家直接**進(jìn)口或通過抬高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)**進(jìn)口，一次又一次將中國(guó)家具推上了國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)口浪尖。
國(guó)家對(duì)資源型企業(yè)的限制政策
由商務(wù)部、海關(guān)總署、國(guó)家環(huán)?？偩值绕卟课?lián)合發(fā)布的《加工貿(mào)易禁止類商品目錄》將以國(guó)產(chǎn)木材作原料生產(chǎn)的板材、家具等列入禁止出口之列。在中國(guó)家具出口增長(zhǎng)過快的情況下，適當(dāng)控制出口增速，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是保持家具出口持續(xù)健康發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)。雖然限制和調(diào)整某些產(chǎn)品對(duì)行業(yè)出口的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有益，但這些抑制木制品出口政策的實(shí)施，加上**對(duì)家具行業(yè)的貸款、退稅、關(guān)稅、土地等方面優(yōu)惠政策的逐步取締，讓家具出口企業(yè)倍感生存壓力。
美國(guó)露出經(jīng)濟(jì)衰退的苗頭
“美國(guó)消費(fèi)者打個(gè)噴嚏，中國(guó)將迅速隨之感冒”，這句話聽起來是笑談，但確是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)真實(shí)寫照。
隨著美國(guó)房市泡沫破滅，目前美國(guó)已經(jīng)露出經(jīng)濟(jì)衰退的苗頭，美國(guó)消費(fèi)者的購買力開始難以為繼。據(jù)摩根斯坦利專業(yè)研究報(bào)告顯示，美國(guó)GDP增長(zhǎng)速度每下降1％，中國(guó)GDP增長(zhǎng)將下降6.5%，作為對(duì)美國(guó)出口依賴程度最高的家具行業(yè)，下降趨勢(shì)將更為嚴(yán)重。美國(guó)的衰退苗頭，已經(jīng)讓對(duì)美出口的家具企業(yè)面臨業(yè)務(wù)大幅度下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)。
上述出口負(fù)面因素就如一支支叉勺，刮食著出口企業(yè)的奶酪。于是，面對(duì)眾多不利于出口的因素，眾多家具出口企業(yè)回眸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
從出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的拐點(diǎn)
“外銷難做，內(nèi)銷麻煩”，很多家具出口企業(yè)由于沒有絲毫內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)，想做內(nèi)銷，卻又不知道怎么做。其實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變猶如兵家作戰(zhàn)之戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，必先熟悉戰(zhàn)場(chǎng)境況方可采取作戰(zhàn)之策。由于受不同政治經(jīng)濟(jì)制度、科技發(fā)展水平、民族文化、自然資源等因素的影響，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同國(guó)際市場(chǎng)相比有著很多不同之處，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就必須諳熟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從而制定合理有效的營(yíng)銷策略。這是一次挑戰(zhàn)，也是一次機(jī)遇，關(guān)鍵看出口企業(yè)能否順利實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變和戰(zhàn)略的調(diào)整，控制和把握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間。
一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的區(qū)別
競(jìng)爭(zhēng)因素不同
多數(shù)家具出口企業(yè)的產(chǎn)品缺乏品牌知名度，無法顯現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，甚至一些企業(yè)沒有自己的獨(dú)立品牌，只是作為國(guó)外品牌的代工者，企業(yè)的品牌意識(shí)和打造品牌的能力均有限。雖然也有很多外銷企業(yè)在積聚一定實(shí)力后，開始打造自有品牌，但品牌美譽(yù)度不高，影響力有限，多數(shù)徘徊在依靠苦力生存的邊緣線上。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于各廠家的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)條件相差無幾，成本優(yōu)勢(shì)不如國(guó)際市場(chǎng)一般明顯，而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家具市場(chǎng)已逐步走出靠低成本取勝的階段，品牌競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)是企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，一些出口品牌還不為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可。
客戶需求不同
國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于地理區(qū)域、消費(fèi)文化、消費(fèi)能力等方面的差異，使客戶需求表現(xiàn)明顯不同。
主要表現(xiàn)為：
一是客戶購買習(xí)慣和價(jià)值因素不同。家具出口面對(duì)的客戶要么是代理商或貿(mào)易商等中間商，要么是為國(guó)外企業(yè)貼牌生產(chǎn)，他們比較重視成本、質(zhì)量穩(wěn)定性等因素。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶除經(jīng)銷商外，大部分是直接需求者，他們?cè)谫徺I時(shí)更注重品牌、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品風(fēng)格和性價(jià)比等因素。
二是消費(fèi)需求層次不同。消費(fèi)需求同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是密切相連的，在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上，需求層次相對(duì)要高。改革開放雖已近30年時(shí)間，但我國(guó)地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡，因此需求層次也不盡相同，在一線城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的需求層次相對(duì)較高，但在二、三線城市及中西部地區(qū)的需求層次則相對(duì)較低。
營(yíng)銷渠道要求程度不同
由于我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易開放程度相對(duì)較低，出口企業(yè)在國(guó)外廣泛設(shè)立銷售渠道的還很少，出口企業(yè)的客戶高度集中且比較穩(wěn)定，企業(yè)靠幾個(gè)穩(wěn)定大客戶生存的情況并不鮮見，往往企業(yè)是按照客戶提供的樣品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，也不存在新產(chǎn)品推廣的情況，不需要花費(fèi)太多的心思在渠道運(yùn)作方面。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，必須有豐富的營(yíng)銷渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，建立合理的渠道網(wǎng)絡(luò)，并做到渠道的精細(xì)化操作，如對(duì)經(jīng)銷商和代理商的甄選和考核，對(duì)終端店面的選址、促銷等，精細(xì)化操作要求很高。
營(yíng)銷職能強(qiáng)度要求不同
家具出口企業(yè)主要依靠成本優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)處于低層次，客戶渠道屬于線型渠道，而不是網(wǎng)絡(luò)型渠道，營(yíng)銷職能非常弱，有些只限于與固定客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系和關(guān)系維護(hù)上，而在產(chǎn)品規(guī)劃職能、促銷職能、定價(jià)職能、渠道規(guī)劃職能、品牌規(guī)劃職能等各方面比較薄弱，大部分OEM、來料加工企業(yè)甚至處于空白狀態(tài)。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展已經(jīng)較為激烈，營(yíng)銷職能發(fā)揮得比較成熟。
二、變中求勝
出口企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，由于環(huán)境大變，客戶群不同，所采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略就必須進(jìn)行調(diào)整。出口企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、自身狀況和消費(fèi)者的特點(diǎn)提出有效的定位，畢竟中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境與國(guó)外的不一樣。同樣的產(chǎn)品，外國(guó)人喜歡，中國(guó)人不一定喜歡。要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有所作為，必須結(jié)合消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和自身狀況提出合理的戰(zhàn)略規(guī)劃和定位，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，制定出一套與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)的定位。選擇自己發(fā)展的方向,做好品牌塑造、渠道規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和組織管理等方面的工作。
實(shí)施品牌制勝戰(zhàn)略
目前的國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越成熟，靠單點(diǎn)優(yōu)勢(shì)取勝的時(shí)代已經(jīng)過去，取而代之的是依靠以品牌為核心的體系化制勝時(shí)期，進(jìn)入到品牌制勝階段，競(jìng)爭(zhēng)力因素聚焦到品牌上，沒有品牌就沒有競(jìng)爭(zhēng)的核心，就沒有持續(xù)發(fā)展的根基。普通消費(fèi)者很難理性判斷產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，他們更相信品牌的力量。所以出口企業(yè)必須了解自身的優(yōu)勢(shì)，塑造自己的品牌，實(shí)施品牌制勝戰(zhàn)略，做好品牌定位和品牌推廣。
目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作好的家具基本上是屬于在品牌建設(shè)上有所建樹的企業(yè)，如大富豪、**、皇朝、中信等都是這方面的佼佼者。轉(zhuǎn)內(nèi)銷的出口家具企業(yè)在品牌建設(shè)上，要根據(jù)自身戰(zhàn)略定位和品牌定位來規(guī)劃未來的品牌方向，并且根據(jù)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者狀況和媒體狀況，規(guī)劃具體的品牌推廣措施和方法。在中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境中，廣告在營(yíng)銷中具有強(qiáng)大的推動(dòng)力，品牌是否成功也是品牌推廣的必由之路。因此，出口企業(yè)要同專業(yè)雜志、專業(yè)性展會(huì)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，多方面加大合作力度，把廣告、促銷、公共關(guān)系、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營(yíng)銷活動(dòng)的范圍之內(nèi)，使企業(yè)初進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)就發(fā)揮強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，突破市場(chǎng)現(xiàn)有品牌控制的局面，在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)應(yīng)有的份額。
做好渠道規(guī)劃與管理
渠道網(wǎng)絡(luò)完善和精細(xì)化程度對(duì)家具產(chǎn)品的流通和銷售起著相當(dāng)重要的作用。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作的第一個(gè)環(huán)節(jié)就是招商。沒有經(jīng)銷商，你的產(chǎn)品就無法與消費(fèi)者接觸，自然也就無法銷售。大部分出口企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本是一片空白，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不熟悉，缺少渠道運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和能力，沒有建立良好的渠道模式和制訂合理的渠道政策，不知道經(jīng)銷商最關(guān)注的是什么，不知道從哪些方面來完善自己，也不知道什么政策可以吸引經(jīng)銷商加盟，什么政策可以讓經(jīng)銷商投入足夠的精力來經(jīng)營(yíng)，其他政策也不能真正到位。
因此，在設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力、發(fā)展戰(zhàn)略，以及市場(chǎng)需求的地區(qū)差異、分布特點(diǎn)，恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局工作，建立完善的渠道管理政策。在不損害自身利益的前提下，滿足經(jīng)銷商的利益，從渠道開發(fā)政策、渠道激勵(lì)政策、渠道控制政策、渠道優(yōu)化政策等多方面讓經(jīng)銷商覺得你的產(chǎn)品有利可圖；同時(shí)，配備適量的人力、物力和財(cái)力，提高渠道管理的執(zhí)行力，對(duì)渠道運(yùn)行的規(guī)范性和效率進(jìn)行控制，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠經(jīng)濟(jì)高效和暢通地送達(dá)顧客手中，并以此鞏固和發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)需求
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求與國(guó)際市場(chǎng)截然不同，出口企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者需求情況都不甚了解，因此必須對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之前要進(jìn)行深入、廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，以使調(diào)整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)定位來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不僅在類別上，而且在價(jià)格上、數(shù)量上都必須同企業(yè)的戰(zhàn)略指向保持一致。從而使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品牌定位相吻合，與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相符合。
健全營(yíng)銷組織體系
對(duì)于想開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，如果少了有效的組織保障，任何美麗的規(guī)劃都只能成為一紙空文。產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)運(yùn)作、傳播、產(chǎn)品銷售都需要不同的部門進(jìn)行執(zhí)行和管理，很多出口企業(yè)外銷時(shí)沒有健全的部門設(shè)置，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后必須搭建起健全的營(yíng)銷組織體系，才能使企業(yè)的品牌塑造、渠道建設(shè)、產(chǎn)品調(diào)整等系統(tǒng)措施得以順利執(zhí)行。出口企業(yè)要構(gòu)建以營(yíng)銷職能為核心、其他職能輔助營(yíng)銷職能的企業(yè)組織架構(gòu)，突出營(yíng)銷部門在企業(yè)運(yùn)行中的主力作用，所有的崗位都應(yīng)該接近市場(chǎng)一線和消費(fèi)者，以迅速提升營(yíng)銷效率。與此同時(shí)，還要強(qiáng)化組織執(zhí)行力，細(xì)化組織分工，重點(diǎn)抓好營(yíng)銷渠道銷售管理，并加強(qiáng)營(yíng)銷培訓(xùn)，對(duì)各層次、各崗位的營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)。
做好樣板市場(chǎng)
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，很多經(jīng)銷商都是謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)，而終端是家具企業(yè)產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者直接接觸的場(chǎng)所。在未來大賣場(chǎng)和專賣店唱主角的終端環(huán)境下，終端的單店?duì)I業(yè)力將起到特別重要的作用。因此，出口企業(yè)首先要“搶灘登陸”品牌大賣場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，不論自營(yíng)或是支持主要客戶，一定要先做好幾個(gè)樣板市場(chǎng)，注重打造終端形象，好的開頭是成功的一半，有了好的樣板專賣店或樣板市場(chǎng)，成功推廣的幾率就會(huì)成倍提高。再通過對(duì)終端單店?duì)I業(yè)力的打造和提升，達(dá)到企業(yè)終端全面營(yíng)業(yè)能力的提升，以帶動(dòng)企業(yè)銷售額整體提升。
保持產(chǎn)品品質(zhì)
品牌不是靠廣告支撐的，而是以完美的產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，以系統(tǒng)科學(xué)的品牌管理、堅(jiān)定不移的品牌戰(zhàn)略為手段，靠團(tuán)隊(duì)在長(zhǎng)期的分工合作、整體運(yùn)作、協(xié)同發(fā)展中而形成的。品牌承載的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的生命，質(zhì)量是企業(yè)生存之本，劣質(zhì)的家具產(chǎn)品很難在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上贏得消費(fèi)者的青睞。堅(jiān)持做好產(chǎn)品的品質(zhì)，保證售后質(zhì)量方面不出現(xiàn)問題，決定著出口企業(yè)內(nèi)銷的成敗。與此同時(shí)，還要考慮國(guó)內(nèi)和國(guó)外的消費(fèi)習(xí)慣和審美觀念，對(duì)現(xiàn)有的出口產(chǎn)品進(jìn)行改善，加大開發(fā)投入，注重產(chǎn)品研發(fā)，以提升品牌的含金量。
現(xiàn)在，中國(guó)家具行業(yè)還處在一個(gè)低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段，還沒有真正意義上的家具銷售巨頭，市場(chǎng)不成熟也就表示還有很大的發(fā)展空間，關(guān)鍵看企業(yè)怎么做。我們經(jīng)常提到的沒有不行的行業(yè)，只有不行的企業(yè)。相信眾多出口企業(yè)回眸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，能夠順利實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變和戰(zhàn)略的調(diào)整。
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