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    在未來十年內(nèi)，對于西方企業(yè)來說，與其和中國企業(yè)面對面直接爭奪中國市場，不如謀求和他們合作，共同開辟國際市場，這樣才能得到更多的商業(yè)機會。而中國企業(yè)應(yīng)該尋求與西方企業(yè)合作的機會,盡快建立 新的品牌,這樣才能形成雙贏的局面,中國企業(yè)才能比其他國家的企業(yè)更快的走向成熟,走向全球化.”這是卡斯林對未來中國企業(yè)做過很理想的預(yù)測。

    這個預(yù)測在涂料行業(yè)已經(jīng)開始刮起風(fēng)暴,07年大家體驗過了，08年并購風(fēng)潮會持續(xù),整合速度會不斷增強,“大魚吃小魚”,也是行業(yè)的發(fā)展趨勢,那么你的企業(yè)做好是被吞并還是自己建立一個百年品牌?

    不管你是選擇那一方面,你的企業(yè)都需要：一是銷售，二是做品牌。做好這兩點被吞并也會賣個好價錢.為選擇吞并那就要建立一個百年品牌,做品牌不是一天兩天的事情,品牌是經(jīng)年累月不斷積累起來的，不是你一個促銷，一場廣告風(fēng)暴就是品牌了。品牌包括：包裝、設(shè)計、標(biāo)識、價格、質(zhì)量、品牌延伸、廣告促銷、口碑宣傳、**及媒介的報道，甚至于企業(yè)的每個員工面對外界的態(tài)度等等。其實做品牌就是要一點一滴去積累，像小鳥筑巢一樣不斷而持續(xù)一點一點去積累，最終在消費者那里得到“整體感受”。進(jìn)而贏得忠誠度，所以做涂料行業(yè)強勢品牌，就要從基礎(chǔ)抓起，即建“品牌”之路：

    一．長遠(yuǎn)目標(biāo)（品牌聯(lián)想）

    現(xiàn)在你就可以大膽設(shè)想你的企業(yè)五年甚至十年之后發(fā)展到那里，越具體越生動的描述越好（廠房、規(guī)模、銷售量、利潤、公共關(guān)系等等），甚至那時你的職員的素質(zhì)等都要考慮進(jìn)去，然后從中思考出你的企業(yè)的核心價值與核心的使命是什么，當(dāng)達(dá)到你的預(yù)期你該如何管理，你的領(lǐng)導(dǎo)水平又在什么程度。假如比爾蓋茨沒有長遠(yuǎn)的目標(biāo)會有今天的微軟嗎？假如沒有女富豪陶華碧的設(shè)想就沒有一家資產(chǎn)達(dá)13億元的私營大企業(yè)，即“老干媽麻辣醬”。

    二．尋找突破點

    當(dāng)今商海下，你的企業(yè)沒有核心競爭力的產(chǎn)品，將失去競爭優(yōu)勢。當(dāng)然你的企業(yè)選擇多品牌經(jīng)營就等于無品牌，想打造百年企業(yè)不太現(xiàn)實，頂多是打快拳。在一個品牌定位下，你做的產(chǎn)品要少而精，賣一個產(chǎn)品比賣十個產(chǎn)品好賣，你可以集中優(yōu)勢把長處發(fā)揮出來，集中資源在你的一個產(chǎn)品上去攻城略地。你的企業(yè)要在企業(yè)文化、策略性的定位、清楚的焦點、回應(yīng)挑戰(zhàn)的能力、售后服務(wù)系統(tǒng)（售前、售中、售后服務(wù)）是否是快速系統(tǒng)及有沒有速度和彈性等。

    三、員工的思想

    所有的員工（包括打掃衛(wèi)生的）是否知道企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)？企業(yè)的核心在哪里？企業(yè)的價值觀在哪里？企業(yè)的核心產(chǎn)品在哪里？主管單位是否知道下一步發(fā)展方向在哪里？

    四、企業(yè)的識別系統(tǒng)

    建立完善的VI形象，無論到哪里，看到標(biāo)志就馬上知道是你的企業(yè)的專賣店，消費者看到立邦、ICI等國際品牌可以馬上識別出來，這是我們需要注重的，是母品牌還是副品牌？是企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌？怎樣差異性比兌很關(guān)鍵，視覺的整體感官，你的品牌規(guī)范維護(hù)手冊很重要，制定長遠(yuǎn)指導(dǎo)方向的手冊。

    五、品牌責(zé)任歸屬及品牌策略

    品牌責(zé)任歸屬及品牌策略是相當(dāng)重要的，因為通常人們認(rèn)為這是營銷總監(jiān)或者市場部決定就可以了，其實決定品牌制定的重點是在領(lǐng)導(dǎo)層，對企業(yè)有決定性的領(lǐng)導(dǎo)層來做。

    比如說整個內(nèi)、外部的作業(yè)語言需要統(tǒng)一，講一樣的話，這樣容易形成感染，好的思想會蔓延，有一些企業(yè)所謂的營銷，事實上是銷售，也就是做通路上的銷售，并非是行銷，所以行銷、銷售、傳播功能必須要整合好，營銷是讓客戶找你，銷售是你找客戶。

    六、建立穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)

    穩(wěn)定健全的網(wǎng)絡(luò)是市場穩(wěn)定的基礎(chǔ)，是長久不衰的根本。你的銷量增長及你的利潤增加與企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)有直接關(guān)系，重要的不是知道怎樣增長，而是知道在哪里增長，怎樣增長其實很容易，但是關(guān)鍵是最要害的地方在哪兒，作為領(lǐng)導(dǎo)的想的應(yīng)該是這個。

    最后一點，建議各位考慮投資品牌不要輕易的進(jìn)行改變，比如說常見的有錢投一投沒有錢不投，或者新總監(jiān)不喜歡這個LOGO，或者把錢花在媒體的廣告上，而不再堅持。希望持續(xù)投資在品牌的建立上，盡管在財務(wù)或者景氣困難時，品牌是需要不斷的維系和投資的，避免換一個領(lǐng)導(dǎo)就換品牌策略或者換廣告或媒體。