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概要： 家電業(yè)闖進(jìn)櫥柜業(yè)需跨過(guò)幾座大山
曾經(jīng)接觸過(guò)二、三個(gè)家電 集團(tuán)公司的高層，就“搭建商業(yè)平臺(tái)的計(jì)劃和欲望”展開(kāi)討論和洽商，留下的印象是：這些具有“財(cái)力”和“人才”優(yōu)勢(shì)的家電“巨鱷”，雖然具備了快速跑入櫥柜 新領(lǐng)域的幾乎全部條件，但卻因?yàn)閷?duì)于櫥柜行業(yè)“通用和標(biāo)準(zhǔn)”的理解和應(yīng)用不當(dāng)而屢遭碰壁。
事實(shí)上，沒(méi)有以“通用和標(biāo)準(zhǔn)”作為搭建商業(yè)平臺(tái)的中心思想，足以使很多有錢(qián)的、有人才的集團(tuán)公司受困于幾大“壁壘”：
過(guò)分自信而忽略行業(yè)壁壘
具有財(cái)才和人力的集團(tuán)公司，幾乎都有“自信”的共同性，確實(shí)“自信”是很多成功的“企業(yè)家”必備的個(gè)性特征，尤其是在客觀把控和捕捉商機(jī)的能力上，他們都具有相當(dāng)獨(dú)到之處。
無(wú)獨(dú)有偶，涉足中國(guó)廚房電器 的“大腕”，幾乎無(wú)一例外的看到了櫥柜的商機(jī)，也卓有遠(yuǎn)見(jiàn)的看到了櫥柜對(duì)于廚房電器的通路，十分之重要。廚房電器大腕們紛紛投入“櫥柜”行業(yè)的決策十分正確。
然而，怎么投？怎么做？以什么形式進(jìn)入市場(chǎng)？進(jìn)入前需要作哪些準(zhǔn)備？櫥柜這么好投嗎？會(huì)輕而易舉、輕車(chē)熟路嗎？這些問(wèn)題，至少可以歸納一個(gè)結(jié)論：“市調(diào)不徹底、不準(zhǔn)確，沒(méi)有透過(guò)種種現(xiàn)象，揭示本質(zhì)的分解壁壘和分析產(chǎn)生壁壘的原因”。
這些壁壘（亦可稱(chēng)為瓶頸），是由“沒(méi)有規(guī)律”、“沒(méi)有章法”、“不通用”、“不標(biāo)準(zhǔn)”、“不能互換”所造成的不可把控，致使重金無(wú)用武之地，人才難以短期溶入……由此可見(jiàn)，經(jīng)驗(yàn)不能在非常態(tài)下拷貝，自信并不能逆轉(zhuǎn)規(guī)律。
效仿“表面現(xiàn)象”的共性
您所看到的和聽(tīng)說(shuō)的“表面現(xiàn)象”與實(shí)際境況相差太大。一個(gè)比較成功的案例，絕不是僅僅“表面一目了然”的特長(zhǎng)。一時(shí)一地的繁榮背后，您并不了解真實(shí)的情況。有一點(diǎn)可以肯定，沒(méi)有人能繞開(kāi)“瓶頸”所造成的重重困難。
投資很容易，開(kāi)個(gè)店很容易，做些廣告很容易，招募人員也很容易。但是，如何投？投在哪里？開(kāi)完店以后怎么運(yùn)營(yíng)？有什么賴(lài)以生存的基礎(chǔ)？廣告說(shuō)些什么？招來(lái)的人能適應(yīng)嗎？您如何保障交貨？
據(jù)悉：有一集團(tuán)，在上海開(kāi)了一個(gè)不小的櫥柜 專(zhuān)賣(mài)店，半年中，接到16套訂單。無(wú)一“安裝成功”，終因交貨問(wèn)題而虧本撤離。
又據(jù)悉：有一很有財(cái)力的公司，店也開(kāi)了，不可謂不大，廣告也做了，不可謂沒(méi)有聲勢(shì)和氣派，就是沒(méi)有什么訂單，就是不能完成訂單，一年不到，輸?shù)魧⒔?00萬(wàn)美元。
可見(jiàn)，不能解決本質(zhì)問(wèn)題，即“通用和標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品”，再大的家電 巨鱷游入櫥柜行業(yè)時(shí)也難逃碰壁的窘境。
