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概要： 近日，國內(nèi)木地板行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)——大自然地板搶灘國內(nèi)竹地板市場，在竹地板行業(yè)一石激起千層浪?？梢灶A(yù)計，大自然憑借其企業(yè)人才、資金、品牌、技術(shù)、采購等綜合優(yōu)勢，有能力成為國內(nèi)竹地板市場的主導(dǎo)力量，并改變市場消費格局。
目前，在“中國第一竹鄉(xiāng)”——安吉，浙江春水地板有限公司聘請世界皮劃艇冠軍許亞萍擔(dān)任形象代言，并與國際知名品牌咨詢專家——英國?？怂构芾碜稍儥C構(gòu)合作，實施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷團隊建設(shè)，并出擊上海建材節(jié)能展，推出功能性環(huán)保竹地板，計劃在年底設(shè)立100家專賣店，以此打造竹地板行業(yè)領(lǐng)軍品牌。以“重竹地板制造專家”進行品牌定位的安吉雅風(fēng)竹業(yè)公司，近期將全面啟動國內(nèi)市場。目前杭州新時代市場200平方米精品專賣店正在緊鑼密鼓的裝修中。由此可見，竹地板企業(yè)要想在國內(nèi)市場開啟品牌消費時代，需要國內(nèi)眾多有實力、有規(guī)模、有品牌的竹地板企業(yè)來共同參與，引導(dǎo)國內(nèi)市場消費，搞好品牌建設(shè)。
從中國木地板行業(yè)發(fā)展來看，強化木地板消費之所以在中國遍地開花，市場占有率極高，正是由于圣象、菲林格爾、升達、升佳等企業(yè)開創(chuàng)了中國強化木地板品牌建設(shè)之先河，歷經(jīng)多年發(fā)展，確立了中國強化木地板的市場地位。
現(xiàn)在，國內(nèi)竹地板行業(yè)發(fā)展有幾大有利條件，即有利的產(chǎn)業(yè)政策、有利的資源優(yōu)勢、有利的產(chǎn)品優(yōu)勢、有利的消費趨勢、有利的市場現(xiàn)狀。目前國內(nèi)竹地板市場尚無真正領(lǐng)軍品牌，沒有形成消費者指定購買的情況。國內(nèi)竹地板品牌建設(shè)尚太薄弱，據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板委員會秘書長呂斌介紹，需要國內(nèi)眾多有實力的竹地板企業(yè)共同開創(chuàng)竹地板消費的品牌時代。竹地板企業(yè)應(yīng)該抓住機遇，準備好開創(chuàng)竹地板消費的品牌時代。
如何塑造竹地板市場的強勢品牌呢？記者從多方面采訪并整理，供國內(nèi)竹地板企業(yè)參考。
對消費者而言，所謂品牌就是某種產(chǎn)品的代表，所謂強勢品牌就是某種產(chǎn)品的第一代表，每當消費者產(chǎn)生某種需求時，強勢品牌自然在第一時間浮現(xiàn)在腦海中。
強勢品牌能夠為企業(yè)創(chuàng)造高含金量的銷售，在價格相同或略偏高的情況下，銷量在同業(yè)中占絕對優(yōu)勢；在同等銷量的情況下，價格高則贏利高；在相同銷售周期內(nèi)，出貨率比競爭者高；持續(xù)旺銷期比競爭者長。
強勢品牌還能創(chuàng)造藍海市場，也可以在競爭激烈的紅海中切割一塊屬于自己的藍海領(lǐng)地，直至改變市場格局，成為行業(yè)冠軍，代表行業(yè)大勢，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
當前，中國的地板市場幾乎被木地板所壟斷，竹地板市場占有率的提升還需加大宣傳力度，培育并擴大市場需求，面對如此強大的市場競爭，該如何扭轉(zhuǎn)局面，鎖定勝局？
首先，行業(yè)發(fā)展不可一蹴而就，成為地板市場的老大。要抱著后來者切割市場的心態(tài)，重組、并分割木地板市場，聚焦目標市場，爭取先成為竹地板市場的冠軍，改變市場格局，引領(lǐng)竹地板市場的發(fā)展。
企業(yè)戰(zhàn)略聚焦。任何企業(yè)只能滿足一小部分人的一小部分需求而已。目前，我國大部分竹地板企業(yè)多為中小企業(yè)，實力弱、資源少（財力、物力、人力等資源），根本沒能力支持企業(yè)多元化發(fā)展，什么項目都上，什么人的生意都做，只能造成資金分散，供血不足，任何一個項目也做不專、做不精、做不強。如果企業(yè)選擇了竹地板作為投資領(lǐng)域，則應(yīng)集中優(yōu)勢資源，殫精竭力，專精制業(yè)，在竹地板行業(yè)爭當領(lǐng)頭羊，成就專家地位。
品牌戰(zhàn)略聚焦。一個品牌就是一個品類產(chǎn)品，不要企圖以相同的品牌名義既做竹地板，又做木地板，或者其他衍生產(chǎn)品?，F(xiàn)代營銷戰(zhàn)，實際上就是搶占消費者的認知戰(zhàn)，誰贏得了消費者的認知，誰就贏得了市場。一個品牌，如覆蓋多個品類產(chǎn)品，將會降低消費者的認知度。
一個品牌，即使專業(yè)開發(fā)竹地板，也可能會衍生出很多系列的產(chǎn)品。不要企圖讓這些系列全線開花結(jié)果，什么系列都賣，什么系列都賣不多、賣不好。只重點選取一兩項創(chuàng)新產(chǎn)品，全力以赴，將其賣成單項冠軍。
在廣告宣傳上請牢記最具人性化、具務(wù)實的產(chǎn)品訴求。凝聚所有功力，持續(xù)一個聲音，爭取將某個點說到極致。
