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　　 一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的成功所在，當(dāng)然是看市場(chǎng)的人氣旺不旺。而支撐這種人氣的，是市場(chǎng)內(nèi)的商家數(shù)。有人賣東西，才會(huì)有人買東西，這是個(gè)天經(jīng)地義的事。因此，“做市場(chǎng)”還是“賣市場(chǎng)”，一直是許多專業(yè)市場(chǎng)需要取舍的事情。

    武進(jìn)建材裝飾城在一期“100%整合湖塘裝飾市場(chǎng)建材區(qū)，100%成功招商，100%滿鋪開(kāi)業(yè)”的基礎(chǔ)上，二期全面擴(kuò)容，并再次實(shí)現(xiàn)了100%成功招商，先興市再賣房，為購(gòu)買市場(chǎng)內(nèi)商鋪的客戶，創(chuàng)造了一個(gè)“零風(fēng)險(xiǎn)”的投資良機(jī)。

    百興集團(tuán)作品！挾11年打造專業(yè)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn) 武進(jìn)建材裝飾城的打造者，是有銷售神話的江蘇百興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。對(duì)大多數(shù)常州人而言，百興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成功的專業(yè)市場(chǎng)知名度很高，包括常州長(zhǎng)江自由貿(mào)易中心、常州江南五金機(jī)電市場(chǎng)、江陰常澄建材市場(chǎng)、江蘇長(zhǎng)江塑料化工交易市場(chǎng)、江蘇湖塘紡織城等，都囊括在百興房地產(chǎn)旗下。

    如今，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都形成了富有特色的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)模型，湖塘的紡織、橫林的地板、鄒區(qū)的燈具，都是地方支柱型的產(chǎn)業(yè)，在全國(guó)也是赫赫有名。專業(yè)市場(chǎng)，可以說(shuō)是促進(jìn)這些產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力載體。所以，從2005年開(kāi)始，百興集團(tuán)就依托湖塘紡織產(chǎn)業(yè)打造了中國(guó)湖塘紡織城，依托橫林地板產(chǎn)業(yè)打造了橫林國(guó)際地板城。

    城南地區(qū)大工程、大項(xiàng)目陸續(xù)上馬，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一片火熱，各地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商紛紛將目光聚焦武進(jìn)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅今年武進(jìn)就有200萬(wàn)㎡的房屋需裝修面積，這對(duì)于建材裝飾和五金機(jī)電來(lái)講，意味著高達(dá)百億元的巨大生意空間。

    要賣市場(chǎng)，首先要真正把市場(chǎng)做好

    記者曾經(jīng)采訪過(guò)中國(guó)百興集團(tuán)董事長(zhǎng)茹伯興，他總結(jié)的“百興經(jīng)驗(yàn)”是先興市、再賣房。百興房地產(chǎn)公司建設(shè)專業(yè)市場(chǎng)，決不會(huì)選擇建成后一賣了之，必定是先“興市”然后再求收益?！爸挥姓麄€(gè)市場(chǎng)火了，商鋪才賣的出價(jià)錢?！?/P>

    以武進(jìn)建材裝飾城二期為例，在前期打廣告方面，更多的側(cè)重于市場(chǎng)招商廣告，而不是銷售類廣告，這樣，每賣一個(gè)商鋪就進(jìn)來(lái)一個(gè)品牌，先完成招商再考慮銷售。而且，武進(jìn)建材裝飾城二期特別“貪”經(jīng)營(yíng)戶，賣給或租給經(jīng)營(yíng)戶，在政策、房?jī)r(jià)、租金上都是特別的優(yōu)惠。這樣一來(lái)，招商方面就不成問(wèn)題。武進(jìn)建材裝飾城二期在開(kāi)盤(pán)前就實(shí)現(xiàn)了滿鋪招商。

    為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)發(fā)展，甚至損失一些眼前的利益也在所不惜。武進(jìn)建材裝飾城經(jīng)營(yíng)權(quán)全部統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理，業(yè)態(tài)也是統(tǒng)一安排，就算你買了商鋪，也不是說(shuō)想開(kāi)什么就開(kāi)什么的。為此，市場(chǎng)的商鋪也不是全賣的，想全買也不行，全賣了沒(méi)有經(jīng)營(yíng)壓力，沒(méi)有控制權(quán)，就沒(méi)法把市場(chǎng)做好，好的品牌自營(yíng)戶想進(jìn)來(lái)沒(méi)有鋪，就會(huì)降低整個(gè)市場(chǎng)的檔次。

    “很多人來(lái)買我們的市場(chǎng)商鋪，挑好位置，我說(shuō)不行，這是給目標(biāo)客戶的。如果給了你，目標(biāo)客戶沒(méi)進(jìn)來(lái)，市場(chǎng)搞不起來(lái)，這店鋪就沒(méi)有用，別說(shuō)五六千，就是八九百也不要買?！?/P>

    先興市，讓購(gòu)買商鋪成為一種“零風(fēng)險(xiǎn)”投資

    “市場(chǎng)成了氣候，你再銷售商鋪，投資客也有了最大的信心。”（這里放一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)）市場(chǎng)商鋪多，生意肯定比較好，買商鋪的自營(yíng)戶，做生意肯定不成問(wèn)題，長(zhǎng)年經(jīng)營(yíng)也特有信心；而投資商鋪的客戶，因?yàn)槭袌?chǎng)的紅火，租金肯定也不會(huì)有問(wèn)題。