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        從19日晚到22日這三天時(shí)間內(nèi)，紹興蘇寧電器四家門店空調(diào)銷售數(shù)量突破3000臺(tái)，這頗讓賣場(chǎng)感到意外；而五星電器解放路店昨天空調(diào)銷售額達(dá)到了100萬元，這個(gè)業(yè)績足足抵得上半個(gè)月的銷量。

        上周六紹興入梅，氣溫格外悶熱，而空調(diào)市場(chǎng)在經(jīng)歷了上半年的淡季之后，近日出現(xiàn)了一個(gè)銷售高潮，有商家不遠(yuǎn)千里調(diào)配安裝工，搶占市場(chǎng)份額。

        安裝服務(wù)搶速度

        最快1小時(shí)就能完成

        近日，記者在該市區(qū)中興路一家電賣場(chǎng)的收銀臺(tái)前看到，付款的市民排起了長隊(duì)，這樣的場(chǎng)面只在“五一”期間出現(xiàn)過，而付款者大部分是購買空調(diào)的。很多消費(fèi)者購買了不止一臺(tái)空調(diào)，往往是一臺(tái)柜機(jī)再搭配一臺(tái)掛機(jī)，并要求商家在最短時(shí)間內(nèi)送貨安裝。這家家電賣場(chǎng)給出的承諾是，市區(qū)范圍6個(gè)小時(shí)內(nèi)快速安裝。“我們已經(jīng)有300名安裝員工隨時(shí)待命。”

        而在紹興市解放路上的一家電賣場(chǎng)，店門口有不少空調(diào)品牌在搞“以舊換新”活動(dòng)?！艾F(xiàn)在很多家庭嫌空調(diào)功率小了，想改換成大功率的，因此舊換新的銷售勢(shì)頭非常不錯(cuò)?！辟u場(chǎng)的代店長告訴記者，現(xiàn)在空調(diào)銷售競爭激烈，因此他們?cè)谫u出新空調(diào)的同時(shí)，也對(duì)消費(fèi)者家中的舊空調(diào)實(shí)行免費(fèi)清洗。對(duì)市區(qū)的消費(fèi)者，實(shí)行上午購買、下午送貨安裝。而一些暢銷的品牌，直接將貨拉到店內(nèi)，免去了提貨這個(gè)耗費(fèi)大量等待時(shí)間的環(huán)節(jié)。這樣，消費(fèi)者最快可以在1小時(shí)內(nèi)用上新空調(diào)。

        空調(diào)安裝工搶手也成為空調(diào)市場(chǎng)火熱的一個(gè)縮影。由于空調(diào)安裝的速度和信譽(yù)直接影響賣場(chǎng)的口碑，因此，對(duì)于安裝工，家電賣場(chǎng)都花重金招攬?，F(xiàn)在這段時(shí)間紹興市場(chǎng)上空調(diào)銷售井噴，而在北方一些城市天氣還不熱，空調(diào)銷售一般。市區(qū)一家連鎖賣場(chǎng)利用在全國各地的門店優(yōu)勢(shì)，把北方門店的空調(diào)安裝工調(diào)配到紹興市場(chǎng)上，以期獲得好的服務(wù)口碑。

        國產(chǎn)節(jié)能空調(diào)受寵

        價(jià)格下浮15%

        記者在各大家電賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，今年很多品牌空調(diào)價(jià)格和去年相比都有一定幅度下降，部分品牌下降幅度超過了15%。

        對(duì)此，一家家電賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人透露，今年以來空調(diào)的銅管等原材料價(jià)格比較低廉，而受整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，各空調(diào)生產(chǎn)廠家的庫存比較大，且賣場(chǎng)積壓的庫存同樣也很多。今年一季度，紹興各大家電賣場(chǎng)的空調(diào)銷售并不盡如人意。因此，廠家、商家都有意聯(lián)手讓利吸引消費(fèi)者，空調(diào)的價(jià)格被拉低。

        降價(jià)以國產(chǎn)品牌空調(diào)為主，如格力、美的、奧克斯等。這些空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)今年推出了不少采用新技術(shù)的節(jié)能空調(diào)，這些品牌的柜機(jī)可以直接享受300元的減價(jià)，掛機(jī)則可減價(jià)200元；而大金、日立、東芝等合資品牌的普通空調(diào)價(jià)格略有上升，即使有比較好的口碑，在國產(chǎn)空調(diào)打壓下，銷量顯得有些低迷。不過，合資品牌的變頻空調(diào)和一級(jí)能效比空調(diào)價(jià)格由于受惠國家相關(guān)政策，價(jià)格也有所調(diào)低。

        在國家大手筆出臺(tái)一系列節(jié)能減排、淘汰低能效空調(diào)的政策后，走高能效之路成為空調(diào)企業(yè)的重要發(fā)展戰(zhàn)略?！翱照{(diào)變頻、定速之爭由來已久，但今年表現(xiàn)得最為激烈?！币毁u場(chǎng)的營銷主管說，今年的節(jié)能空調(diào)特別好賣，因?yàn)楣?jié)能空調(diào)在享受國家補(bǔ)貼的同時(shí)，很多之前的優(yōu)惠也予以保留，這大大提升了節(jié)能空調(diào)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。從總體上看，一二級(jí)能效比空調(diào)價(jià)格降幅明顯高于高能耗空調(diào)。算上使用成本，購買節(jié)能空調(diào)的性價(jià)比越來越高。

        不少家電賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然空調(diào)銷售計(jì)劃早在5月份就啟動(dòng)，但根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，最高峰一般都出現(xiàn)在梅雨季節(jié)之后，而今年的銷售高峰提前到來，不得不說天氣還是至關(guān)重要的因素。