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概要： 隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)**重燃，近期東莞家居市場(chǎng)表現(xiàn)活躍。城區(qū)內(nèi)幾家較大的綜合性家居城、建材超市近日都一掃過去的冷清，迎來了不少購(gòu)買裝修材料或探聽價(jià)格的消費(fèi)者。據(jù)某建材超市的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從6月中旬開始，客流量與同期相比增加了近3成，銷量也較先前的低潮期明顯上升，某建材超市的連續(xù)四周周日銷售額超過百萬。
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)**重燃，近期東莞家居市場(chǎng)表現(xiàn)活躍。城區(qū)內(nèi)幾家較大的綜合性家居城、建材超市近日都一掃過去的冷清，迎來了不少購(gòu)買裝修材料或探聽價(jià)格的消費(fèi)者。
據(jù)某建材超市的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從6月中旬開始，客流量與同期相比增加了近3成，銷量也較先前的低潮期明顯上升，某建材超市的連續(xù)四周周日銷售額超過百萬。
回暖情況
客流量增三成周日銷售達(dá)百萬元
上周以來，記者走訪城區(qū)內(nèi)多個(gè)家居城、建材超市后發(fā)現(xiàn)，很多商家店內(nèi)都有人在咨詢，或是購(gòu)買?！白罱浭呛觅u多了”，新興裝飾材料城內(nèi)一家專門銷售木地板的商家介紹，由于現(xiàn)在進(jìn)出市場(chǎng)的消費(fèi)者數(shù)量明顯增多，他們加派了一個(gè)人手，以應(yīng)對(duì)銷售旺季的來臨，特別是每逢雙休日，市場(chǎng)內(nèi)更是忙碌異常。
中國(guó)團(tuán)購(gòu)在線網(wǎng)東莞區(qū)總經(jīng)理孟天智告訴記者，近兩、三個(gè)月該網(wǎng)站先后組織了多場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，包括了建材類、家具類等，到場(chǎng)參加人數(shù)稱穩(wěn)步上升趨勢(shì)，上周末的建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)到場(chǎng)業(yè)主近千人次。
而據(jù)華美樂策劃部部長(zhǎng)顧中飛透露，從6月中旬開始，客流量與同期比增加了近三成，“按照消費(fèi)常規(guī)來說，以往7月份仍為建材銷售的淡季，但華美樂7月份銷售業(yè)績(jī)卻有了大幅度提升，超過了2008年同期，超額完成目標(biāo)任務(wù)”，顧中飛稱，截止到7月19日，該建材超市南城店已連續(xù)四周周日銷售超過百萬元，且打破了2006年、2007年銷售最火爆的日銷售紀(jì)錄。
原因調(diào)查
樓市旺銷帶動(dòng)建材家居業(yè)回暖
對(duì)于家居業(yè)，樓市是上游，是環(huán)境，更是先行一步的老師，樓市小陽(yáng)春是家居市場(chǎng)重?zé)ㄉ鷻C(jī)的主要原因。同時(shí)商家高頻率、高強(qiáng)度的促銷也進(jìn)一步激活了業(yè)主的裝修消費(fèi)。
東莞市房產(chǎn)管理局公眾信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年?yáng)|莞共有246個(gè)項(xiàng)目有商品房成交，較去年同期大幅增加85.2%，較樓市高峰的2007年同期基本持平，這一數(shù)據(jù)是去年全年銷售面積總和的81.4%。而近三個(gè)月，二手房交易量亦成穩(wěn)步回升的態(tài)勢(shì)。
某品牌瓷磚的余志云告訴記者，樓市“暖流”的確讓建材經(jīng)銷商感受到濃厚的回暖趨勢(shì)，“現(xiàn)在，與我們?cè)谕唤ú某墙?jīng)營(yíng)的TOTO潔具、世友地板、大自然地板、東鵬陶瓷、偉光地板、久盛地板等的老板們都每天守在店中，不敢懈怠?！?/P>
“樓市可謂家居業(yè)的晴雨表”，虎門興業(yè)裝飾城相關(guān)負(fù)責(zé)人李躍華稱，有人買房自然有人裝修，不管樓市是虛假繁榮還是真正火紅，上游的回暖對(duì)于下游肯定是個(gè)利好消息。
商家靠大手筆促銷打動(dòng)消費(fèi)者
商家高頻率、高強(qiáng)度的促銷也激活了業(yè)主的裝修消費(fèi)。
在記者走訪中發(fā)現(xiàn)，很多建材、家具商家都拿出了歷史罕見的超低折扣爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，其中，華美樂各品類商品都有不同程度的下調(diào)，其最大降幅達(dá)26％，如實(shí)木門全場(chǎng)8折促銷，衣柜全場(chǎng)7.5折讓利銷售；雨之林實(shí)木工藝門原價(jià)2150元/套，現(xiàn)價(jià)為1580元/套。
對(duì)此，顧中飛表示，上半年?yáng)|莞樓市成交主要是以“消化現(xiàn)有庫(kù)存”為主，因此購(gòu)房者更多出現(xiàn)“即買即裝即住”的特點(diǎn)，消費(fèi)也更呈理性，為此各商家為了贏得消費(fèi)者紛紛推出“平價(jià)策略”，那些價(jià)格透明度高、服務(wù)完善的商家也備受消費(fèi)者青睞，消費(fèi)者李先生的想法與之不謀而合。
他告訴記者，即使是一線的品牌建材，今年也出現(xiàn)了力度較大折扣，有的建材產(chǎn)品可以低至5折左右，家具產(chǎn)品也能給出7～8折左右的優(yōu)惠，能在一個(gè)理想的價(jià)格挑選到較好的產(chǎn)品，因此有選購(gòu)的打算。
觀點(diǎn)碰撞
樂觀派：下半年家居市場(chǎng)或井噴放量
虎門興業(yè)裝飾城相關(guān)負(fù)責(zé)人李躍華指出，目前，各大家居建材超市的人流量與年前相比已有大幅度增長(zhǎng)，隨著下半年一批樓盤的持續(xù)交房，今年現(xiàn)房的裝修需求量大增，他預(yù)計(jì)今年下半年的家居建材銷量將有可能是2008年下半年的1.5～2.5倍。
宜居家居用品館經(jīng)理葉明也預(yù)測(cè)，按照規(guī)律，當(dāng)每年十月份前后家居建材銷售出現(xiàn)旺季時(shí)，廠家都會(huì)相應(yīng)提價(jià)，“今年下半年，如果家居業(yè)出現(xiàn)井噴，廠家很可能會(huì)將價(jià)位恢復(fù)到2008年上半年的水平?！?/P>
華美樂策劃部部長(zhǎng)顧中飛也認(rèn)為，下半年?yáng)|莞樓市預(yù)期仍會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，上半年購(gòu)房者裝修需求在下半年也將會(huì)大量釋放，因此下半年勢(shì)必會(huì)迎來裝修高峰期。
他坦言， 8、9月份是銷售的關(guān)鍵，將成為全年戰(zhàn)役的重要分水嶺。其次，家居業(yè)的“馬太效應(yīng)”也將越來越明顯，強(qiáng)者將越來越強(qiáng)，而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的夫妻檔、小建材店必將在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中淘汰。
保守派：持續(xù)促銷恐損耗行業(yè)利潤(rùn)
“樓市好家居就好，這只是人們對(duì)于上下游關(guān)系的一種邏輯推理，所有的事情都需要經(jīng)過事實(shí)的驗(yàn)證”，業(yè)內(nèi)人士李健認(rèn)為，樓市對(duì)家居業(yè)的影響有滯后性，現(xiàn)在銷售的樓房要等兩三年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間才能進(jìn)入裝修的環(huán)節(jié)，樓市才開始旺銷就設(shè)想對(duì)家居界的影響有點(diǎn)為時(shí)過早。
樓市回暖帶給家居的直接影響不言而喻，但在銷售上升的同時(shí)，利潤(rùn)卻大幅下滑，這是家居企業(yè)直接市場(chǎng)感受。李健指出，目前家居市場(chǎng)的銷售走強(qiáng)與企業(yè)的高強(qiáng)度促銷有著直接關(guān)系。而商家此起彼伏的大力促銷，也讓消費(fèi)者更加看重價(jià)格，往往是等了又等，比了又比，經(jīng)常是商家不促銷銷售就很難上去。
某品牌櫥柜東莞總代理吳宏勇認(rèn)為，短期內(nèi)促銷對(duì)于激活市場(chǎng)、拉升銷售還是有用的，但是長(zhǎng)期這樣做肯定不行，促銷成本太大，多了企業(yè)肯定吃不消。
他把促銷比喻為喝酒：“喝酒，適量的喝可以，經(jīng)常喝、多喝就麻煩了，少喝可以刺激血液循環(huán)，如果老喝刺激出酒癮就不行了?！宾温〗ú目偨?jīng)理劉俊也表示，如果企業(yè)“獻(xiàn)血”太多就會(huì)造成“貧血”，所以當(dāng)促銷占用太多利潤(rùn)成本的時(shí)候，企業(yè)給客戶的品牌印象和服務(wù)保證等附加值就會(huì)打折扣，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看沒有好處。
相關(guān)優(yōu)惠
家居業(yè)商家開打平價(jià)促銷戰(zhàn)
盡管業(yè)界對(duì)下半邊年家居業(yè)的走勢(shì)看法不一，但是商家們依舊繼續(xù)其“平價(jià)促銷”市場(chǎng)策略，盛“惠”力度空前。據(jù)悉，華美樂在保證“天天平價(jià)”優(yōu)勢(shì)的前提下，目前已經(jīng)形成“周周有活動(dòng)、月月有促銷”。既有大型的整體營(yíng)銷活動(dòng)，也有各鎮(zhèn)區(qū)市場(chǎng)的個(gè)性化活動(dòng)。
