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   “如果不是集美到南四環(huán)大紅門開(kāi)店，那里至今可能還是個(gè)不毛之地?！?月14日，在參加搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)組織的“京城家居建材商圈系列研討之獨(dú)立賣場(chǎng)構(gòu)建建材商圈”現(xiàn)場(chǎng)，集美家居總裁趙建國(guó)志得意滿地表示，占地30萬(wàn)平方米的集美大紅門店不需做任何表述，僅以現(xiàn)有的體量和口碑便證明了南四環(huán)大紅門在集美的促動(dòng)下已經(jīng)成為京城家居建材市場(chǎng)上響當(dāng)當(dāng)?shù)纳倘χ?。除北四環(huán)居然之家建材商圈及東四環(huán)紅星美凱龍建材商圈等現(xiàn)代集群式建材商圈擁有超強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力外，僅憑一個(gè)賣場(chǎng)便構(gòu)建了一個(gè)建材商圈的單體賣場(chǎng)商圈同樣有其獨(dú)特的生存之道，京城家居建材商圈以此為基礎(chǔ)，呈現(xiàn)了多元發(fā)展的格局。

北京單體賣場(chǎng)三巨頭（從左至右）：藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃、集美家居總裁趙建國(guó)、城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)總經(jīng)理劉長(zhǎng)河

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    十多年來(lái)，京城家居建材商圈從最初的沿二環(huán)分布，逐漸發(fā)展到沿三環(huán)、四環(huán)東南西北主要方位扎堆，近兩年，北五環(huán)建材商圈又逐漸形成，大有后來(lái)者居上之勢(shì)。縱觀各商圈，多數(shù)是由幾個(gè)知名家居賣場(chǎng)擔(dān)綱領(lǐng)頭羊，率領(lǐng)眾多各有特色的專賣店蓬勃發(fā)展，使京城家居建材商圈的發(fā)展日漸成熟。不過(guò)，在這些集群商圈之外，卻有另一類商圈僅是靠一個(gè)賣場(chǎng)便使一個(gè)區(qū)域成為了京城響當(dāng)當(dāng)?shù)募揖咏ú募袖N售區(qū)、家裝消費(fèi)者的必經(jīng)之地。最為典型的便是南四環(huán)大紅門集美家居、大鐘寺藍(lán)景麗家及成壽寺城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)。

    雖然歷經(jīng)十多年發(fā)展，見(jiàn)證了無(wú)數(shù)新型賣場(chǎng)和商圈日漸昌盛，也看到了不少落后企業(yè)和商圈逐漸消亡，總結(jié)了現(xiàn)代家居賣場(chǎng)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、規(guī)避發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)的系列營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，但三大單體賣場(chǎng)始終沿著既定的發(fā)展目標(biāo)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展，既沒(méi)有憑借老字輩賣場(chǎng)的優(yōu)越條件邁開(kāi)大跨越發(fā)展步伐，也沒(méi)有在新興市場(chǎng)面前顯露一絲懼色，始終穩(wěn)如磐石般占據(jù)著屬于自己的地盤，使各自管轄的區(qū)域與近年來(lái)形成的大型集群式建材商圈一道躋身為京城主流家居建材商圈。

    在分析各自單體建材商圈的成功秘訣時(shí)，趙建國(guó)表示，300輛滿城跑的集美家居班車、超低的商品價(jià)格、密集的廣告宣傳是集美家居的核心競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)3-5年，集美家居要開(kāi)到100萬(wàn)平方米，憑借集美家居現(xiàn)在的管理經(jīng)驗(yàn)，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)不是難題；城外誠(chéng)，這個(gè)擁有“家居模范城”頭銜的賣場(chǎng)大哥多年來(lái)則始終按照消費(fèi)者的生活習(xí)慣和消費(fèi)心理去琢磨賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)之道，將賣場(chǎng)創(chuàng)新落實(shí)在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的服務(wù)上。最近，老總劉長(zhǎng)河將心思放在了婚慶服務(wù)市場(chǎng)上，要打造一個(gè)婚慶與安家相結(jié)合的一條龍服務(wù)模式，增加城外誠(chéng)在業(yè)界的影響力，以此帶動(dòng)家居建材經(jīng)營(yíng)不斷提升；大鐘寺藍(lán)景麗家在1997成立伊始，便以較為時(shí)尚高檔的形象入人眼簾，在總經(jīng)理尹勃的帶領(lǐng)下，多年來(lái)，藍(lán)景麗家始終保持提供時(shí)尚、高品質(zhì)的服務(wù)。目前，藍(lán)景麗家對(duì)面正在籌建一個(gè)40萬(wàn)平方米的大鐘寺國(guó)際廣場(chǎng)，建成后，大鐘寺藍(lán)景麗家商圈將成為京城另一大綜合性服務(wù)商圈。

    北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨表示，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最終會(huì)形成壟斷局面，但京城家居市場(chǎng)距離形成寡頭還有相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間，這一期間，京城家居建材市場(chǎng)的發(fā)展是多姿多彩的，既有集群式大型建材商圈，也有單體賣場(chǎng)構(gòu)建的商圈，同時(shí)還有分落在各大綜合型生活廣場(chǎng)里的家居產(chǎn)品單體店，甚至還有沿街自建的特色單體店，市場(chǎng)為各類型企業(yè)提供了很好的生存條件，只要企業(yè)找準(zhǔn)了自身的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，不斷強(qiáng)化其綜合服務(wù)能力，就一定能在市場(chǎng)立足，并由此推動(dòng)京城家居建材產(chǎn)業(yè)多元化的發(fā)展格局。