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   銷售促進(jìn)（簡稱促銷）是人員推銷、廣告和宣傳以外的、用以增進(jìn)消費者購買和交易效益的促銷活動，諸如展覽會、展示會等不規(guī)則的、非周期性發(fā)生的銷售努力。每一個行業(yè)的促銷手段都存在很大不同，在這里，我們把適合于建材裝飾行業(yè)的促銷手段進(jìn)行了一次系統(tǒng)地歸納，希望能給大家起到一點借鑒作用。

    針對消費者的促銷策略

    抽獎活動：在已購買商品的顧客中抽取少數(shù)幾個幸運者，采用現(xiàn)金或?qū)嵨镞M(jìn)行獎勵。建材行業(yè)抽獎活動不像日用品那樣頻繁，但仍然有不少經(jīng)銷商使用，而且有一定效果。今年三月份，圣象地板在云南地市開展的總裁特價簽售活動中就采取了現(xiàn)場抽獎，取得了很好的銷售成績。

    價格折扣：在特別的節(jié)日或活動中采取較平時低的價格**商品。價格折扣是比較有用的促銷工具。一些廠家使用的節(jié)日優(yōu)惠、特定人群優(yōu)惠實際上就是價格折扣，效果十分明顯。

    信用消費：信用消費往往能促進(jìn)消費，加快商品的銷售速度，不僅可以使許多暫時手頭不是很寬松的有購買需求的人進(jìn)行購買，而且很多的時尚一族喜歡這種消費方式?，F(xiàn)在不少建材超市推出“先使用，后付款”的方法促銷，都取得了不錯的效果。

    代金券：對購買產(chǎn)品的顧客發(fā)放代金券，通過這些已有用戶收到的代金券把產(chǎn)品推薦給他們的親朋好友。實際應(yīng)用中，代金券要比優(yōu)惠券好用，因為消費者感覺貨真價實。（緊轉(zhuǎn)Ⅱ版）（緊轉(zhuǎn)Ⅰ版）而且由于裝飾材料—般是一次性購買，很久才重復(fù)購買，所以，用戶的代金券會被傳遞給其親朋好友。

    免費運輸、安裝促銷：為顧客提供免費運輸、安裝服務(wù)已成為該行業(yè)最有效的促銷手段之一，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，消費者對這種便利的需求也愈加依賴。據(jù)了解，在上海，已有80％購買是通過送貨上門完成的。

    體驗式促銷：通過加強(qiáng)消費者對產(chǎn)品的感性認(rèn)識而促進(jìn)購買，俗話說耳聽為虛，眼見為實，讓消費者親自體驗會使得許多心存猶豫的消費者最終決定購買。如去年十一月宏耐地板在重慶馬家?guī)r建材城廣場舉行的“國際超實木地板節(jié)”上，鋪在臨江建材城門前的宏耐地板，經(jīng)受3天雨水浸泡后，再接受重達(dá)10噸重的大卡車的反復(fù)碾壓考驗，地板最后沒有任何磨損的痕跡、依然亮麗。這對場消費者見證了宏耐地板的耐磨、抗壓、抗污、耐溫度變化和吸水厚度膨脹率等指標(biāo)性能?；顒又螅M者購買踴躍。

    售后服務(wù)承諾促銷：建材產(chǎn)品是需要長期保養(yǎng)的，質(zhì)量再好的產(chǎn)品也需要專業(yè)的保養(yǎng)才能延長其壽命，消費者如果能得到銷售商給的售后保養(yǎng)服務(wù)承諾，購買意愿就會大大增強(qiáng)。

    樣板展示促銷：展示當(dāng)?shù)赜脩魳影骞こ蹋峁╇娫?、姓名，通過樣板對消費者進(jìn)行潛移默化的消費引導(dǎo)。

    補(退)貨服務(wù)：顧客在購買產(chǎn)品并進(jìn)行家居裝飾后，往往都會多出一點或少一點。給顧客提供補(退)貨服務(wù)可形成口碑效應(yīng)。提高商品的美譽度。

    贈品促銷：如贈陶瓷畫像、小禮品、保險或裝修工具等。

    一體化服務(wù)：通過設(shè)計、銷售、裝修、回訪提供一體化服務(wù)。