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概要： 雅戈?duì)栐谌珖?guó)擁有100余家分公司，經(jīng)過(guò)01年到05年連續(xù)4年多對(duì)終端的治理整頓，門店數(shù)量從01年的3000多家精簡(jiǎn)至目前的近2000家。據(jù)了解，目前雅戈?duì)?0％銷售都是通過(guò)自有的營(yíng)銷渠道完成。在這樣一個(gè)龐大而資源優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)背景之下，雅戈?duì)栆怨P者看來(lái)，正在向著賣場(chǎng)資源的集成品牌模式發(fā)展。
雅戈?duì)栐谌珖?guó)擁有100余家分公司，經(jīng)過(guò)01年到05年連續(xù)4年多對(duì)終端的治理整頓，門店數(shù)量從01年的3000多家精簡(jiǎn)至目前的近2000家。據(jù)了解，目前雅戈?duì)?0％銷售都是通過(guò)自有的營(yíng)銷渠道完成。在這樣一個(gè)龐大而資源優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)背景之下，雅戈?duì)栆怨P者看來(lái)，正在向著賣場(chǎng)資源的集成品牌模式發(fā)展。
隨著近幾年商務(wù)服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加具，以浙江、福建、廣東三個(gè)商務(wù)服飾品牌密集地區(qū)男裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀察而言。兩個(gè)方向的提升極為明顯：一為品牌文化與個(gè)性的塑造，使得不同的品牌開始在文化表現(xiàn)力方面具有了不同個(gè)性與特點(diǎn)；二為品牌終端營(yíng)銷渠道的規(guī)?；茉靹t使大型賣場(chǎng)代替了更多的傳媒廣告，讓終端店鋪形象充分發(fā)揮區(qū)域的消費(fèi)引導(dǎo)力作用。因而，建設(shè)大型品牌形象店使二者的功能結(jié)合并充分表現(xiàn)即成為品牌企業(yè)的重中之重。雅戈?duì)柌粌H僅在多個(gè)主要直轄城市及省會(huì)城市建設(shè)了大型旗艦店鋪，包括在上海斥資1.52億購(gòu)買了上海南京東路328號(hào)的中寶銀樓全部股權(quán)，并將其更名為雅戈?duì)柎髽?，希望向?guó)際品牌邁步。
雅戈?duì)柕倪@種投資與品牌發(fā)展方向從另外一個(gè)角度來(lái)看，也是他所面向的客群所決定的：隨著人們物質(zhì)生活及文化水平的不斷提高，生活中追求消費(fèi)享受的結(jié)果也自然形成了消費(fèi)理念的休閑化。而超級(jí)賣場(chǎng)就是根據(jù)消費(fèi)者不同定位出發(fā)，讓每一位消費(fèi)者都能在賣場(chǎng)里找到適合自己的產(chǎn)品。同時(shí)，現(xiàn)在消費(fèi)越來(lái)越趨向個(gè)性化，個(gè)性化就必須要有多樣化的商品來(lái)滿足不同的需求，賣場(chǎng)講究個(gè)性經(jīng)營(yíng)，用多樣化的產(chǎn)品滿足不同的消費(fèi)者。然而現(xiàn)代都市人對(duì)消費(fèi)的渴望卻是希望能夠達(dá)成"一站式"購(gòu)物的需求，以便減少消費(fèi)時(shí)間的支出，如果能夠在一定區(qū)域形成眾多滿意產(chǎn)品的聚集，就會(huì)達(dá)成更多產(chǎn)品的購(gòu)買。此外，從消費(fèi)享受的角度去考慮：寬暢而舒適的空間能夠給予消費(fèi)者更多的購(gòu)物滿足心理。而這種所需正是雅戈?duì)柸涨爸髁髦懈叨讼M(fèi)客群的心理狀態(tài)。
對(duì)于雅戈?duì)柖?，這種大型賣場(chǎng)資源的建設(shè)只是其各類掌控資源的最終集合體，它在擁有較強(qiáng)的資本實(shí)力基礎(chǔ)之上還具備以下幾點(diǎn)：
1、具有豐富的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)實(shí)力，能夠形成快速的款式更新頻率；
無(wú)論是通過(guò)大型賣場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，還是通過(guò)多點(diǎn)賣場(chǎng)式的分品牌營(yíng)銷，其最以為主要的核心即是產(chǎn)品的更新速率與經(jīng)營(yíng)差異。對(duì)于一個(gè)可供銷售上千種不同服裝款型的賣場(chǎng)而言，如果服裝款式單一，那么再大的賣場(chǎng)也僅僅是一個(gè)貨品倉(cāng)庫(kù)。能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者的"一站式"購(gòu)物，必然要以消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)需求相結(jié)合，使進(jìn)入賣場(chǎng)的消費(fèi)者能夠通過(guò)大量的新型服裝款式的吸引，提高他們的購(gòu)買欲望，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)。
服裝開發(fā)方面，雅戈?duì)栠\(yùn)用高新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)智能生產(chǎn)設(shè)備，提高產(chǎn)品品質(zhì)和檔次。同時(shí)，為滿足不同層次、不同個(gè)性消費(fèi)需求，雅戈?duì)柌扇《喈a(chǎn)品系列經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，把單一品牌多系列化，如雅戈?duì)栂盗兄饕槍?duì)中檔消費(fèi)群體，金色雅戈?duì)杽t定位于高檔消費(fèi)群體。面料開發(fā)生產(chǎn)方面，雅戈?duì)柗e極尋求與國(guó)際跨國(guó)公司的合作，大力引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀專業(yè)人才，致力于高支高密中高檔面料的研發(fā)。此外，雅戈?duì)栠€注重開發(fā)功能性整理的高附加值新產(chǎn)品，增大擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)、新面料的比重，并加強(qiáng)清潔生產(chǎn)和綠色環(huán)保的力度，提高紡織面料品質(zhì)的穩(wěn)定性，逐步降低成本、提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
