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概要： 黃利是廣西人，因?yàn)榻憬慵薜街猩?，他便投奔過(guò)來(lái)找工作。第一份工作是在房產(chǎn)中介做銷售，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，連續(xù)2個(gè)月他都沒(méi)簽到單。不過(guò)，他很耐心地向同事學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)，積極補(bǔ)充房產(chǎn)知識(shí)。再加上自己原本能說(shuō)會(huì)道，很快他成為某個(gè)月的銷售冠軍，業(yè)績(jī)一直保持得不錯(cuò)?！颁N售確實(shí)講技巧，知道奧妙以后就像打開(kāi)了潘多拉寶盒。
黃利是廣西人，因?yàn)榻憬慵薜街猩剑阃侗歼^(guò)來(lái)找工作。第一份工作是在房產(chǎn)中介做銷售，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，連續(xù)2個(gè)月他都沒(méi)簽到單。不過(guò)，他很耐心地向同事學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)，積極補(bǔ)充房產(chǎn)知識(shí)。再加上自己原本能說(shuō)會(huì)道，很快他成為某個(gè)月的銷售冠軍，業(yè)績(jī)一直保持得不錯(cuò)。“銷售確實(shí)講技巧，知道奧妙以后就像打開(kāi)了潘多拉寶盒。做了大半年，我掙了3萬(wàn)元，這個(gè)工資對(duì)于我這樣的學(xué)歷和資歷來(lái)說(shuō)算不錯(cuò)的?！?
不上班時(shí)，黃利的愛(ài)好是聽(tīng)音樂(lè)、打游戲和上網(wǎng)。而今年7月的某天，他正在網(wǎng)上玩得酣，屏幕上突然彈出一個(gè)廣告頁(yè)面，是很多可愛(ài)的玩具在搖頭晃腦。他仔細(xì)看了看，發(fā)現(xiàn)是一個(gè)叫做“幽默玩具”的品牌正在招加盟商。此時(shí)，因?yàn)楣九龅絾?wèn)題，黃利已經(jīng)沒(méi)上班了，正在四處尋找商機(jī)?！拔以揪蜏?zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。我今年19歲，希望在21歲時(shí)能夠賺到錢(qián)供房買(mǎi)車然后結(jié)婚，所以我得多賺點(diǎn)?！?
仔細(xì)瀏覽了網(wǎng)頁(yè)上的玩具圖片后，黃利覺(jué)得很有趣，并很快決定就開(kāi)這個(gè)店。和廠家聯(lián)系之后，他發(fā)現(xiàn)廠家的形象店氣派豪華，廠里玩具的種類非常豐富?！皡⒂^了之后，我在心里已經(jīng)認(rèn)同這個(gè)品牌了，雖然還沒(méi)簽合同，但已經(jīng)決定回家開(kāi)始著手準(zhǔn)備。”
賣摩托車湊資金
回到中山之后，黃利開(kāi)始找店面。他想找到一個(gè)大小合適，鋪?zhàn)膺m中，人氣又不至太差的店，最好不需要轉(zhuǎn)手費(fèi)。他找店址花了28天時(shí)間。
因?yàn)橹白鲋薪?，他讓朋友幫忙留意，自己也整天在大街小巷穿梭考察。運(yùn)氣還是不錯(cuò)的，他在民族路看到一個(gè)店面正在“招租”而不是“轉(zhuǎn)讓”，“差別很大的，招租就是房東直接招租戶，一般不需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)。而店面大小看起來(lái)也非常合適?！焙头繓|聯(lián)系看鋪之后，房租2500元他覺(jué)得可以接受，但需要自己裝修，安裝水電。
一邊裝修房子，他又再次飛到廠家，這次是簽合同、交加盟費(fèi)和進(jìn)貨。兩邊齊頭并進(jìn)時(shí)，他沒(méi)有跟父母商量，也沒(méi)有伸手向他們要錢(qián)，而是賣掉了自己有牌的摩托車和1萬(wàn)多元的索尼筆記本電腦。貨進(jìn)回來(lái)之后，9月份，幽默玩具小店終于開(kāi)張了?！斑@些玩具我覺(jué)得還是不錯(cuò)的，很生動(dòng)很好玩，里面有個(gè)‘有錢(qián)能使鬼推磨”的骷髏玩具是我最喜歡的。進(jìn)來(lái)店里看的人還比較多，很多年輕人特別是學(xué)生都玩得愛(ài)不釋手?！?
通宵學(xué)小魔術(shù)
在顧客跟他聊天時(shí)，黃利總會(huì)問(wèn)別人想不想看魔術(shù)。他能玩魔術(shù)界非常出名的四環(huán)輕松相套、輕松解開(kāi)的鐵環(huán)魔術(shù)，也能玩硬幣、撲克魔術(shù)，而他店里有素材的就是變兔子之類的小魔術(shù)。他輕盈地伸伸手、隨意說(shuō)幾句引導(dǎo)性的話語(yǔ)，看起來(lái)極像一個(gè)專業(yè)的魔術(shù)師，幾只紅色的小兔子便隨之忽多忽少，忽大忽小。
“誰(shuí)買(mǎi)一件玩具，我可以教會(huì)他一種魔術(shù)，只能教一種。”黃利說(shuō)這個(gè)小促銷方法是臨時(shí)想起的，因?yàn)樵诘昀餆o(wú)聊，他經(jīng)常自己玩魔術(shù)打發(fā)時(shí)間?！皬男【陀羞@方面的愛(ài)好，魔術(shù)也是熟能生巧的活，練得多了，才能讓別人看不出破綻。”
他從網(wǎng)上和朋友那里了解到，一些小魔術(shù)有專門(mén)的道具賣，上面還有詳細(xì)的說(shuō)明書(shū)，而在中山的小商品批發(fā)市場(chǎng)里就有。
