6699嫩草久久久精品影院,天堂中文在线资源库用,亚洲 另类 熟女 字幕,久久国产亚洲精选av,成人 黄 色 大 片

上海裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)官方合作網(wǎng)站
400-118-8580
首頁(yè) > 裝修知識(shí) > 施工驗(yàn)收 > 違規(guī)曝光
地板保養(yǎng)液黑幕揭秘!成本10元竟賣(mài)198元
發(fā)布時(shí)間:2009-07-23 作者:ccy 瀏覽:83

概要: 地板保養(yǎng)液黑幕揭秘!成本10元竟賣(mài)198元

地板

  去年,本報(bào)以《假借保養(yǎng)地板上門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品》為題,報(bào)道了市民投訴地板經(jīng)銷(xiāo)商隨意向地板保養(yǎng)液公司透露客戶(hù)資料,地板保養(yǎng)液公司假借地板廠家保養(yǎng)地板之名,趁機(jī)上門(mén)推銷(xiāo)劣質(zhì)地板保養(yǎng)液。報(bào)道刊登后,曾為地板保養(yǎng)液推銷(xiāo)員李先生來(lái)到本報(bào),向本報(bào)揭露了該公司買(mǎi)賣(mài)客戶(hù)資料,向客戶(hù)推銷(xiāo)劣質(zhì)地板保養(yǎng)液騙錢(qián)的黑幕,記者也以《8元?dú)埓纹肪垢屹u(mài)198元高價(jià)》為題對(duì)此進(jìn)行報(bào)道。近日,某地板保養(yǎng)液公司的中層骨干薛先生(化名)來(lái)到本報(bào),揭露了該行業(yè)的“新”營(yíng)銷(xiāo)策略。
  
  一瓶198元的地板保養(yǎng)液成本才10元
  
  講起這幾年在某地板保養(yǎng)液公司的工作經(jīng)歷,薛先生感覺(jué)有些慚愧。薛先生告訴記者,他2005年進(jìn)入該公司,當(dāng)時(shí)這份工作可謂來(lái)之不易,在經(jīng)過(guò)層層篩選后,口齒伶俐的他最終成為該公司一名推銷(xiāo)員。初進(jìn)公司時(shí),薛先生對(duì)地板保養(yǎng)液以及自己的工作性質(zhì)一點(diǎn)也不了解,只是單純地以為自己是個(gè)推銷(xiāo)員。在正式上崗前,薛先生接受了公司的所謂培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容除了介紹公司地板保養(yǎng)液的種種好處以及推銷(xiāo)手段外,還告訴推銷(xiāo)員每次上門(mén)推銷(xiāo)都要變換身份,他們一會(huì)是某地板廠商的工作人員,一會(huì)又成了某大型家居建材城的員工。同時(shí),為了讓客戶(hù)認(rèn)為他們是一家正規(guī)的大公司,員工上門(mén)推銷(xiāo)時(shí)要講究穿著與說(shuō)話方式?!斑@么多的客戶(hù)資料公司是如何得到的呢?每瓶地板保養(yǎng)液的成本究竟是多少?”當(dāng)時(shí),薛先生對(duì)此有著不少疑惑。
  
  每賣(mài)一瓶198元的地板保養(yǎng)液,推銷(xiāo)員能拿到10%的提成,推銷(xiāo)得越多,提成的比例就越高。當(dāng)時(shí),薛先生每天至少能推銷(xiāo)五六瓶,每月有四五千元的收入,這讓薛先生很有成就感。但一段時(shí)間后,薛先生慢慢發(fā)現(xiàn)了該行業(yè)的黑幕,公司有幾名骨干業(yè)務(wù)員,他們的工作便是聯(lián)系地板經(jīng)銷(xiāo)商或各大型家居建材市場(chǎng),向他們購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)資料。而所謂的高級(jí)地板保養(yǎng)液不過(guò)是某些小化工廠生產(chǎn)的劣質(zhì)產(chǎn)品,成本價(jià)不超過(guò)10元錢(qián)。為此,剛知道后薛先生上門(mén)推銷(xiāo)時(shí)會(huì)感到有些愧疚。但經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn),他整個(gè)人仿佛被洗腦,每天頭腦里只有一個(gè)信念,那就是多推銷(xiāo)、多賺錢(qián)。

  薛先生講,一般90%以上的客戶(hù)都不會(huì)二次購(gòu)買(mǎi)地板保養(yǎng)液,且有30%左右的客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)保養(yǎng)液后會(huì)致電公司投訴,但公司根本不理他們??蛻?hù)找到某地板經(jīng)銷(xiāo)商或家居建材市場(chǎng)時(shí),就會(huì)被告知上門(mén)服務(wù)的不是他們的員工。如果客戶(hù)向有關(guān)部門(mén)投訴,基本都沒(méi)下文。
  
  媒體曝光生意受挫,公司改變營(yíng)銷(xiāo)策略
  
  薛先生表示,該公司人員結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)單:一名老板,一名負(fù)責(zé)洽談購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)資料的業(yè)務(wù)員,兩名到各單位收取客戶(hù)資料的跟單員,六七名與客戶(hù)電話聯(lián)系上門(mén)免費(fèi)做保養(yǎng)時(shí)間的文員,以及20多名推銷(xiāo)員。去年底,本報(bào)幾篇報(bào)道以及各媒體對(duì)此類(lèi)騙術(shù)的頻頻曝光對(duì)薛先生所在公司沖擊較大,外加當(dāng)時(shí)樓市蕭條,很多小型的地板保養(yǎng)液公司都倒閉了。而薛先生所在公司的老板卻對(duì)公司的發(fā)展前景充滿信心,他對(duì)媒體的曝光滿不在乎。他說(shuō),我們做的是一次性買(mǎi)賣(mài),騙一個(gè)算一個(gè),很多人都愛(ài)貪小便宜,免費(fèi)上門(mén)保養(yǎng)地板,誰(shuí)會(huì)拒絕呢?
  
  今年春節(jié)后,伴隨樓市回暖,薛先生所在的地板保養(yǎng)液公司也在第一時(shí)間整改營(yíng)銷(xiāo)策略。該策略中,推銷(xiāo)員依然利用各知名商場(chǎng)工作人員的身份博取客戶(hù)信任,同時(shí)利用客戶(hù)貪便宜的心理先免費(fèi)上門(mén)做地板保養(yǎng),然后勸誘客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。但公司更換了產(chǎn)品包裝,定價(jià)也不再固定為每瓶198元,而是178元或者180元不等。對(duì)客戶(hù)資料的獲得,公司則不再滿足于僅向地板經(jīng)銷(xiāo)商、大型家居建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),而是派出一名專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)員,前往各大小家具賣(mài)場(chǎng)、家居建材市場(chǎng)、家電市場(chǎng)、超市、商場(chǎng)(以下統(tǒng)稱(chēng)商場(chǎng))等洽談購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)資料的相關(guān)事宜。
  
  今年初,薛先生“升職”,成為負(fù)責(zé)洽談購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)資料的業(yè)務(wù)員的副手,因此他曾多次陪業(yè)務(wù)員,也就是公司的二把手前往各商場(chǎng)公關(guān),薛先生十分了解其中的黑幕。薛先生告訴記者,該公司的這種營(yíng)銷(xiāo)策略就是與商場(chǎng)合作,當(dāng)客戶(hù)交款時(shí),收銀員向其出示一張優(yōu)惠券,客戶(hù)只要填寫(xiě)詳細(xì)的個(gè)人信息,就可享受免費(fèi)上門(mén)保養(yǎng)地板的優(yōu)惠活動(dòng)。
  
  而要成功獲得客戶(hù)資料,則需要對(duì)商場(chǎng)上下層層“通關(guān)”,“通關(guān)費(fèi)”根據(jù)商場(chǎng)的大小和檔次來(lái)定。即是客戶(hù)每填寫(xiě)一張單,收銀員可獲得5元至10元不等的提成,而商場(chǎng)主管負(fù)責(zé)向收銀員回收客戶(hù)資料,同時(shí)在資料單后標(biāo)注商場(chǎng)名稱(chēng),每張單可獲得10元至20元的提成,而每家商場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人則能獲得每年1萬(wàn)到10萬(wàn)元不等的好處費(fèi)。

  很多大型商場(chǎng)均與該公司合作
  
  目前,薛先生的很多業(yè)務(wù)資料都被公司沒(méi)收了,但薛先生的筆記本中還記載著曾經(jīng)收受過(guò)錢(qián)財(cái)?shù)母鞔笮∩虉?chǎng)主管和相關(guān)負(fù)責(zé)任人的姓名和手機(jī)電話。讓記者驚訝的是,與該公司合作的商場(chǎng)種類(lèi)繁多,涉及的領(lǐng)域很廣,數(shù)量也相當(dāng)驚人,其中很多商場(chǎng)都是有相當(dāng)知名的家居建材市場(chǎng)和家具賣(mài)場(chǎng),甚至還有很多好像與地板無(wú)關(guān)的家電市場(chǎng)、超市、商場(chǎng)等。同時(shí),細(xì)心的薛先生手中還握有大量客戶(hù)自己填寫(xiě)的個(gè)人信息,這其中很多客戶(hù)都被標(biāo)注著已被騙購(gòu)買(mǎi)了地板保養(yǎng)液??粗粡垙埧蛻?hù)個(gè)人信息背面的知名商場(chǎng)名稱(chēng),記者隨機(jī)撥打了幾位曾在某知名家具賣(mài)場(chǎng)和家居建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品的消費(fèi)者的電話,他們均表示,他們?cè)谑浙y臺(tái)交錢(qián)時(shí),收銀員游說(shuō)他們填寫(xiě)個(gè)人信息,表示會(huì)有人免費(fèi)來(lái)家中做地板保養(yǎng),他們以為是商場(chǎng)搞的促銷(xiāo)活動(dòng),根本不知道這是騙局。而消費(fèi)者的話,也恰恰印證薛先生所說(shuō)的,該公司和很多知名商場(chǎng)都有合作的說(shuō)法。
  
  薛先生還告訴記者,由于推銷(xiāo)員在上門(mén)推銷(xiāo)時(shí),會(huì)根據(jù)商場(chǎng)主管標(biāo)注的商場(chǎng)名稱(chēng)自稱(chēng)是某商場(chǎng)的員工,因此客戶(hù)投訴就會(huì)直接找商場(chǎng),但由于商場(chǎng)相關(guān)人員已被買(mǎi)通,客戶(hù)很難維權(quán)。能夠維權(quán)成功,讓公司退錢(qián)的客戶(hù)非常少。一般只有一種情況下,公司才會(huì)退錢(qián),那就是客戶(hù)找到地板的生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)人,或者找到家居建材市場(chǎng)的主要領(lǐng)導(dǎo)。因?yàn)?,倒賣(mài)客戶(hù)資料的大多是底下的部門(mén)經(jīng)理等,而商場(chǎng)的一把手或主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此并不知情,如果一旦驚動(dòng)他們,那地板保養(yǎng)液公司可能就會(huì)因此斷了財(cái)路。
  
  目前,已經(jīng)有一家家具商場(chǎng)的主要領(lǐng)導(dǎo)接到過(guò)相關(guān)投訴,并且下令禁止手下與薛先生所在的地板保養(yǎng)液公司合作。同時(shí),一家大型的家居建材市場(chǎng)還在市場(chǎng)內(nèi)顯要位置提醒消費(fèi)者警惕此類(lèi)騙局。為此,薛先生也希望各商場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)們能夠主動(dòng)監(jiān)管手下,在源頭上堵住騙子公司上門(mén)行騙的行為。
  
  正規(guī)地板保養(yǎng)液廠商從未上門(mén)推銷(xiāo)
  
  近日,市民肖小姐也致電本報(bào)反映,她曾經(jīng)看過(guò)本報(bào)報(bào)道,也了解此類(lèi)騙局,但她沒(méi)在意也沒(méi)有將此類(lèi)騙局告知家人。前兩天中午,肖小姐的母親一個(gè)人在家,一名年輕男子自稱(chēng)是某商場(chǎng)的工作人員打來(lái)電話,稱(chēng)要來(lái)家中免費(fèi)做地板保養(yǎng)。一聽(tīng)是正規(guī)商場(chǎng)的員工,而且還知道家中的地址,肖小姐的母親毫無(wú)防備,便讓對(duì)方上門(mén),并且還花了近600元買(mǎi)了三瓶保養(yǎng)液。肖小姐回家后得知此事,十分郁悶。
  
  肖小姐的母親說(shuō):“上門(mén)推銷(xiāo)的地板保養(yǎng)液是偽劣產(chǎn)品?我以前在百安居看過(guò)有賣(mài)地板保養(yǎng)液的呀,而且價(jià)錢(qián)也一樣,他們不是一家的嗎?”昨日,記者為此撥打了深圳市百安居羅湖分店的電話,電話中一名工作人員告訴記者,百安居確實(shí)有賣(mài)“上海滌太太”品牌的地板保養(yǎng)液,但該公司從未委派銷(xiāo)售人員上門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品,上門(mén)推銷(xiāo)地板保養(yǎng)液的一定是騙子。隨后,記者又找到“上海滌太太”公司的一名銷(xiāo)售代表,該代表無(wú)奈地表示,該公司做這行已經(jīng)很多年了,但從未委派推銷(xiāo)員上門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品,客戶(hù)只有先到賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品,公司才會(huì)派人到客戶(hù)家中教客戶(hù)如何使用地板保養(yǎng)液。目前,全國(guó)各地都有很多騙子公司上門(mén)推銷(xiāo)偽劣產(chǎn)品,他們的價(jià)格都是198元,但產(chǎn)品的包裝不同,而且也不會(huì)提供發(fā)票,更沒(méi)有售后服務(wù)。前兩天,就有一名客戶(hù)一次購(gòu)買(mǎi)了13瓶偽劣的地板保養(yǎng)液,兩三千塊錢(qián)就打了水漂,到現(xiàn)在還投訴無(wú)門(mén)。