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概要： 時下，隨意走進(jìn)市內(nèi)一家建材市場，撲面而來的都是家裝行業(yè)的打折廣告。眾多家裝公司促銷策略以低價位和價格戰(zhàn)為主，折扣、套裝價和以集成家居為基礎(chǔ)的整體價格促銷成為常規(guī)競爭手段?！ ∫恍┭b飾公司的優(yōu)惠措施是簽單消費(fèi)到一定金額，就送價值不菲的家居用品。更有甚者則在總體裝修價格優(yōu)惠15%的基礎(chǔ)上，再在櫥柜和配飾上各優(yōu)惠30%和20%，打折幅度之大讓人咋舌。
時下，隨意走進(jìn)市內(nèi)一家建材市場，撲面而來的都是家裝行業(yè)的打折廣告。眾多家裝公司促銷策略以低價位和價格戰(zhàn)為主，折扣、套裝價和以集成家居為基礎(chǔ)的整體價格促銷成為常規(guī)競爭手段。
一些裝飾公司的優(yōu)惠措施是簽單消費(fèi)到一定金額，就送價值不菲的家居用品。更有甚者則在總體裝修價格優(yōu)惠15%的基礎(chǔ)上，再在櫥柜和配飾上各優(yōu)惠30%和20%，打折幅度之大讓人咋舌。打折之風(fēng)愈刮愈烈。隨著折扣越打越大，消費(fèi)者對行業(yè)的信任度也日益逼近冰點(diǎn)。
價格戰(zhàn)給市場帶來負(fù)面影響
價格戰(zhàn)是把雙刃劍。對家裝這個特殊行業(yè)而言，這一點(diǎn)表現(xiàn)得尤為突出。合理的打折、降價將有效降低消費(fèi)者的家裝成本，并對企業(yè)發(fā)展起到一定的推動作用。但價格戰(zhàn)不能成為企業(yè)主要的競爭手段，更不能成為企業(yè)的核心競爭力。不負(fù)責(zé)任的無序降價，必然要以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量為代價，從而滋生以次充好、偷工減料等不法行為，給消費(fèi)者、企業(yè)本身和整個行業(yè)發(fā)展造成不可彌補(bǔ)的損害。
事實(shí)上，在日趨理性的市場環(huán)境下，價格已不再是消費(fèi)者考慮的第一要素。優(yōu)異的產(chǎn)品性價比、完善的服務(wù)體系成為滿足消費(fèi)者需求的必備條件。價格血拼的結(jié)果并沒有使家裝市場產(chǎn)生根本變化。產(chǎn)品同質(zhì)化是價格戰(zhàn)的起因之一，因此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對產(chǎn)品進(jìn)行差異化創(chuàng)新是提高企業(yè)核心競爭力的重要途徑。傳統(tǒng)家裝為顧客提供的是單一家裝服務(wù)，與裝修中的諸多后續(xù)工作脫節(jié)，服務(wù)體系相對比較單薄，在一定程度上制約了行業(yè)發(fā)展。
面對價格戰(zhàn)，并不是所有的企業(yè)都在參與。有的家裝公司就采取了較為理性的態(tài)度，堅(jiān)決**其中的種種不理智行為。相比于價格，“品質(zhì)”是實(shí)實(shí)在在的東西，源于品牌企業(yè)對自身管理、科技、工藝、質(zhì)量、服務(wù)等各方面優(yōu)勢的充分開掘與整合。
降價促銷面前多個心眼
專家表示，企業(yè)面對激烈的市場競爭，采取“打折”這一促銷手段是正常的。合理打折會降低消費(fèi)者的購買成本，但一些不負(fù)責(zé)任的無序降價真假難辨。
因此，在裝修前一定要做好整體規(guī)劃，對于格局配置、色彩、光源、材料的運(yùn)用搭配等，要心中有數(shù)。對已經(jīng)確定的裝修風(fēng)格，盡量不要因?yàn)椤敖祪r”了就輕易做大的改動。
其次，不要認(rèn)為“便宜貨”過了這村就沒這店了。專家提醒，要把握好整體預(yù)算，不要輕易增加自己的預(yù)算額度。特別要注意：有些裝修公司常常用低于他人報(bào)價的手段承攬業(yè)務(wù)，但一旦交易成功后，施工期間會增項(xiàng)、加價，或是有意遺漏一些不能不做的重要項(xiàng)目，為以后增項(xiàng)收費(fèi)埋下伏筆。
其實(shí)，價格戰(zhàn)并不是唯一的競爭手段，不能構(gòu)成企業(yè)核心競爭力，更不能當(dāng)作一勞永逸的救命稻草。無限制的價格戰(zhàn)誘發(fā)了一系列消極因素，消費(fèi)者權(quán)益受侵害的事件也是屢有發(fā)生。如果長期陷入價格怪圈而無法自拔，最終結(jié)果將是潛在消費(fèi)群的大量流失，家裝行業(yè)整體水平的降低
