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概要： 家居賣(mài)場(chǎng)、裝飾公司充當(dāng)“帶頭大哥” 為了應(yīng)對(duì)“寒流”，10月份起，就曾有木門(mén)、衛(wèi)浴、地板等少數(shù)建材品牌自行結(jié)合，“抱團(tuán)兒”促銷(xiāo)。這種聯(lián)合促銷(xiāo)的方式近兩個(gè)星期，卻大有向建材家居賣(mài)場(chǎng)、家裝公司延伸的趨勢(shì)。其中，大地裝飾公司11月9日起大手筆推出的12周年慶和上周末好易家建材商場(chǎng)重磅推出的兩周年慶典，都借鑒了這種借勢(shì)促銷(xiāo)的方法，牽手眾建材品牌打起了聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)牌。
家居賣(mài)場(chǎng)、裝飾公司充當(dāng)“帶頭大哥”
為了應(yīng)對(duì)“寒流”，10月份起，就曾有木門(mén)、衛(wèi)浴、地板等少數(shù)建材品牌自行結(jié)合，“抱團(tuán)兒”促銷(xiāo)。這種聯(lián)合促銷(xiāo)的方式近兩個(gè)星期，卻大有向建材家居賣(mài)場(chǎng)、家裝公司延伸的趨勢(shì)。其中，大地裝飾公司11月9日起大手筆推出的12周年慶和上周末好易家建材商場(chǎng)重磅推出的兩周年慶典，都借鑒了這種借勢(shì)促銷(xiāo)的方法，牽手眾建材品牌打起了聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)牌。
在大地12周年慶典啟動(dòng)的當(dāng)天下午，在300多名客戶(hù)參與的情況下，簽單量在200多個(gè)。這次慶典，大地以居家環(huán)境及家居風(fēng)尚設(shè)計(jì)講座活動(dòng)牽頭，接著推出了公司與箭牌衛(wèi)浴、富林地板、馬可波羅瓷磚等數(shù)十家建材品牌的聯(lián)合促銷(xiāo)，在正常折扣的基礎(chǔ)上，又給出了消費(fèi)者5%～10%的折上折，極大地調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的消費(fèi)積極性?！拔覀兩虉?chǎng)的兩周年慶典期間，人氣雖然沒(méi)有預(yù)期高，但簽單比例卻大幅攀升。”好易家建材商場(chǎng)負(fù)責(zé)人龐海濤透露說(shuō)，“商場(chǎng)動(dòng)員九牧潔具、大自然地板、帝森櫥柜等11家名牌建材品牌成立了品牌聯(lián)盟?；顒?dòng)期間，每個(gè)單一品牌不但有折扣，消費(fèi)者選擇其中的兩家以上品牌消費(fèi)，還可以享受折上折。另外，商場(chǎng)還會(huì)在此基礎(chǔ)上，給消費(fèi)者第三次折扣。品牌、商場(chǎng)層層給予的折扣積累下來(lái)，能讓消費(fèi)者省出一大筆錢(qián)?！薄?/P>
聯(lián)盟隊(duì)伍越來(lái)越壯大
嘗到了甜頭的建材家居賣(mài)場(chǎng)、家裝公司、建材品牌在大呼過(guò)癮的同時(shí)，也在謀劃著將聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍繼續(xù)壯大，從而以更大規(guī)模的聯(lián)盟陣容，吸引消費(fèi)者。
除了規(guī)模上的壯大，企業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作模式也會(huì)不斷求新?！拔覀円呀?jīng)與11家品牌聯(lián)盟企業(yè)達(dá)成了協(xié)議，共同出資，在我們商場(chǎng)設(shè)立一個(gè)500平方米的組合展廳，分為小戶(hù)型、三房?jī)蓮d、復(fù)式結(jié)構(gòu)等。這些展廳，將由參與聯(lián)盟的品牌產(chǎn)品組合而成，專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師將把這些品牌的地板、潔具、櫥柜等產(chǎn)品進(jìn)行搭配組合后整體展銷(xiāo)。”龐海濤透露，這種全新的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)展廳目前已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)工，年底前就能在商場(chǎng)亮相。
而一向以一站式裝修、家裝套餐見(jiàn)長(zhǎng)的實(shí)創(chuàng)裝飾也傳出消息，將與多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名家具品牌簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟，為消費(fèi)者提供從選建材、裝修直到后期家具配備在內(nèi)的全包式家裝套餐。
