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　　目前，涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，不少涂料企業(yè) 都開(kāi)始面臨著渠道改革的問(wèn)題，不少涂料企業(yè)都表示希望能繞過(guò)經(jīng)銷商 ，直接與裝飾公司甚至與個(gè)體消費(fèi)者面對(duì)面，減少其企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，直接掌控其產(chǎn)品的銷售與動(dòng)態(tài)。

　　其實(shí)，說(shuō)到底，這種直接面對(duì)消費(fèi)者的行為就是我們經(jīng)常說(shuō)的直銷。傳統(tǒng)的分銷渠道，通常是以下的模式：廠家—分銷商—下級(jí)分銷商—用戶。而直銷模式是刪減中間環(huán)節(jié)使廠家直接面對(duì)用戶，戴爾公司就是應(yīng)用此模式所取得了輝煌成就。但是在中國(guó)，特別是對(duì)于涂料企業(yè)，由于行業(yè)的獨(dú)特性質(zhì)，涂料企業(yè)的發(fā)展也都還處在初階段的發(fā)展行程中，其產(chǎn)品都還沒(méi)在消費(fèi)者心中達(dá)到人所周知的地步，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量還沒(méi)有達(dá)到完美的程度下，消費(fèi)者心中還存在較大疑慮的情況下，因此現(xiàn)階段采用直銷的方式對(duì)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)還不現(xiàn)實(shí)，乃是水中的月亮，可望而不可及。但是，分銷渠道扁平化，縮短供應(yīng)鏈，降低成本，獲取本已不豐厚的利潤(rùn)應(yīng)是今后涂料企業(yè)的根本與共同追求。

　　 當(dāng)然，我們現(xiàn)在說(shuō)的渠道扁平化是對(duì)渠道的結(jié)構(gòu)整合，而不是將渠道一刀斬去。在渠道扁平化的過(guò)程中，經(jīng)銷商無(wú)須對(duì)渠道扁平化恐懼，因?yàn)榍辣馄交膶?shí)質(zhì)是削減冗長(zhǎng)無(wú)用的環(huán)節(jié)，提高渠道運(yùn)作的效率，在廠、商、用戶間構(gòu)筑一個(gè)完整、有機(jī)、高效的網(wǎng)絡(luò)體系，使成千上萬(wàn)的用戶通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)同廠家、商家進(jìn)行信息的交流和互動(dòng)。渠道是為銷售服務(wù)的，無(wú)論渠道如何扁平，優(yōu)秀的分銷商都能適時(shí)調(diào)整自己的策略，找到適合自身的生存空間。

　　渠道經(jīng)營(yíng)一直是很多國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)的驕傲，而在渠道扁平化的經(jīng)營(yíng)上，筆者以為，目前華潤(rùn) 、嘉寶莉 、美涂士 都還做的不錯(cuò)，基本上是做到了每個(gè)縣級(jí)市都有自己的總經(jīng)銷商，每個(gè)縣都有了自己的專賣店或?qū)Ｙu柜，使企業(yè)的經(jīng)銷商的互動(dòng)更為直接而有意義。對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面要清楚地看到扁平化是渠道建設(shè)的大勢(shì)所趨，應(yīng)及早準(zhǔn)備調(diào)整銷售渠道；另一方面也要看到扁平化的建設(shè)并非一蹴而就，它需要結(jié)合企業(yè)所處行業(yè)的特點(diǎn)，企業(yè)自身的特點(diǎn)以及產(chǎn)品性質(zhì)而定。并非所有的產(chǎn)品都適合扁平化。筆者認(rèn)為“渠道”就是怎樣把產(chǎn)品盡快銷售出去。涂料行業(yè)，由于特有性質(zhì)，不能只選擇一種銷售模式，每種渠道都有優(yōu)、缺點(diǎn)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況選擇渠道。未來(lái)的發(fā)展方向是B2C，現(xiàn)在應(yīng)做好B2C的準(zhǔn)備，并對(duì)B2B進(jìn)行改造，所以企業(yè)的推廣策略應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特性選擇渠道，成熟產(chǎn)品、低利產(chǎn)品宜采用扁平化渠道，而新品、高端產(chǎn)品則不宜采用扁平化渠道。

　　由于社會(huì)化配送系統(tǒng)的缺乏、企業(yè)信息化基礎(chǔ)薄弱、基礎(chǔ)設(shè)施的落后、銷售觀念的差異以及企業(yè)管理水平和人員素質(zhì)有待提高等等困難，使得電子商務(wù)手段在中國(guó)推廣尚有一定難度，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子分銷、渠道扁平化乃至B2C將實(shí)實(shí)在在地?cái)[在我們面前