上海裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)官方合作網(wǎng)站
400-118-8580
概要： 1 特價(jià)促銷(xiāo) 特價(jià)是指在短期內(nèi)通過(guò)直接降價(jià)的方法，以低于正常價(jià)位的價(jià)格來(lái)優(yōu)待顧客，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。由于特價(jià)促銷(xiāo)對(duì)顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，在各行各業(yè)被經(jīng)銷(xiāo)商普遍采用。特價(jià)促銷(xiāo)通常在以下情況開(kāi)展： ?、傥逡?、中秋、國(guó)慶、春節(jié)、店慶等重大節(jié)日或當(dāng)?shù)匕l(fā)生重大事件或熱點(diǎn)事件。
特價(jià)是指在短期內(nèi)通過(guò)直接降價(jià)的方法，以低于正常價(jià)位的價(jià)格來(lái)優(yōu)待顧客，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。由于特價(jià)促銷(xiāo)對(duì)顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，在各行各業(yè)被經(jīng)銷(xiāo)商 普遍采用。特價(jià)促銷(xiāo)通常在以下情況開(kāi)展：
?、?五一、中秋、國(guó)慶、春節(jié)、店慶等重大節(jié)日或當(dāng)?shù)匕l(fā)生重大事件或熱點(diǎn)事件。
?、?當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已對(duì)本品牌的地位形成威脅，或是有可能會(huì)對(duì)本品牌的銷(xiāo)售造成影響時(shí)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行特價(jià)或推出新產(chǎn)品，為反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而使用。
③ 產(chǎn)品處于生命周期的衰退期的時(shí)候。
④ 產(chǎn)品價(jià)格偏高，導(dǎo)致市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢時(shí)。
⑤ 出于某種原因需要提升銷(xiāo)售量，如急于完成年度銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)。
⑥ 清理庫(kù)存，急于回籠資金的時(shí)候。
小編點(diǎn)評(píng) 在開(kāi)展特價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，要給特價(jià)促銷(xiāo)找一個(gè)合適的理由，不能讓顧客認(rèn)為是商品賣(mài)不出去或質(zhì)量不好才降價(jià)。特價(jià)促銷(xiāo)幅度要適當(dāng)，太小，對(duì)顧客的吸引力太小，促銷(xiāo)效果不明顯；太大，能在短期內(nèi)大幅度提高銷(xiāo)售額，但同時(shí)利潤(rùn)損失慘重。因此，特價(jià)促銷(xiāo)的價(jià)格一定要有競(jìng)爭(zhēng)力。
2 折扣促銷(xiāo)
折扣促銷(xiāo)在瓷磚、燈飾、布藝銷(xiāo)售中往往用于尾貨、死貨的處理。使用折價(jià)促銷(xiāo)策略需要選擇好時(shí)機(jī)，否則促銷(xiāo)效果事倍功半。一般來(lái)說(shuō)，采用折扣促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)有以下幾種：
① 店慶、節(jié)假日等特殊日期時(shí)，采用折價(jià)券促銷(xiāo)吸引顧客，促進(jìn)銷(xiāo)量。
② 店鋪采購(gòu)到新的暢銷(xiāo)商品或企業(yè)推出新的產(chǎn)品時(shí)，折價(jià)券促銷(xiāo)可以喚起顧客的購(gòu)買(mǎi)需要，持續(xù)增加銷(xiāo)售量。
③ 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，折價(jià)促銷(xiāo)可以有力回?fù)舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)。
④ 當(dāng)?shù)赇伝蚱髽I(yè)為了加快資金周轉(zhuǎn)，加速資金回收力度時(shí)。
⑤ 店鋪為了扭轉(zhuǎn)商品或服務(wù)銷(xiāo)售全面下跌的局面時(shí)。
小編點(diǎn)評(píng) 折扣促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有變相降價(jià)的意思，所以折扣促銷(xiāo)只能是用部分產(chǎn)品或特定的幾款產(chǎn)品，勿用全部產(chǎn)品都進(jìn)行折扣。
3 贈(zèng)品促銷(xiāo)
贈(zèng)品促銷(xiāo)是利用消費(fèi)者占小便宜的心理的一種常見(jiàn)促銷(xiāo)方式，在節(jié)假日使用非常有效。瓷磚、燈飾等泛家居產(chǎn)品屬于耐用品，比較適合用贈(zèng)品促銷(xiāo)方式。運(yùn)用贈(zèng)品促銷(xiāo)時(shí)，必須考慮促銷(xiāo)產(chǎn)品與贈(zèng)品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷(xiāo)方式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)比較實(shí)用，容易達(dá)到良好的效果。
小編點(diǎn)評(píng) 贈(zèng)品促銷(xiāo)還要核算促銷(xiāo)成本，贈(zèng)品價(jià)值太高，雖然能夠更有效地提升銷(xiāo)量，但賺不到錢(qián)，而贈(zèng)品價(jià)值太低顯得沒(méi)誠(chéng)意，不能引起潛在顧客的注意。
4 聯(lián)合促銷(xiāo)
聯(lián)合促銷(xiāo)最大的好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的促銷(xiāo)費(fèi)用取得較大的促銷(xiāo)效果。具體體現(xiàn)在：①費(fèi)用分?jǐn)偅档拖鄳?yīng)的促銷(xiāo)成本；②消費(fèi)融合，實(shí)現(xiàn)品牌互動(dòng)；③功能互補(bǔ)，提升促銷(xiāo)效果；④風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，抵御市場(chǎng)沖擊。
小編點(diǎn)評(píng) 做聯(lián)合促銷(xiāo)要選擇合適商家，該商家銷(xiāo)售的產(chǎn)品與瓷磚要有關(guān)聯(lián)性，一般建議瓷磚聯(lián)合促銷(xiāo)都選賣(mài)建材或家具等商家合作。聯(lián)合促銷(xiāo)一次可以聯(lián)合多家商家，但是多家商家要是賣(mài)不同產(chǎn)品的才行。
5 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
抽獎(jiǎng)就是利用人的僥幸、追求刺激和“以小贏大”的心理，通過(guò)抽獎(jiǎng)贏取現(xiàn)金或商品強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)的欲望。參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)不受參與對(duì)象的學(xué)歷、能力、知識(shí)、素質(zhì)等的限制，是一種完全憑借運(yùn)氣的促銷(xiāo)活動(dòng)，因此，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的受眾非常廣泛，會(huì)有眾多的消費(fèi)者參與其中。
小編點(diǎn)評(píng) 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是依靠獎(jiǎng)品去吸引顧客購(gòu)買(mǎi)商品，因此，獎(jiǎng)品的設(shè)置是抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵所在。一般來(lái)說(shuō)，要根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)位來(lái)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，活動(dòng)獎(jiǎng)品要有特色，還要設(shè)置適量的大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率必須高，小獎(jiǎng)要多。此外，獎(jiǎng)品的形式最好選為商品或旅游等服務(wù)而非現(xiàn)金，這樣更有利于減少企業(yè)的促銷(xiāo)成本。
