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   行業(yè)寒冬期和成主抓渠道擴(kuò)建

    [記者]：簡總您好，去年下半年以來金融危機(jī)的影響持續(xù)到現(xiàn)在，今年許多展會(huì)也受到了影響，像地板展等都不如去年，而今年廚衛(wèi)展卻還是爆滿，您如何看待這一現(xiàn)象？

    [[和成 簡良達(dá)]：今年的這個(gè)展會(huì)活動(dòng)，我們確實(shí)感覺要比想象中好，其實(shí)也是證明了一個(gè)信心的回歸。另外，我認(rèn)為衛(wèi)浴這個(gè)行業(yè)是長久的，并不會(huì)因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響就長時(shí)間收縮。

    [記者]：是的，也有很多人說，這次展會(huì)的火爆和今年一季度以來衛(wèi)浴企業(yè)銷量的火爆有關(guān)，您怎么看？和成在今年一季度的情況怎樣？

    [和成 簡良達(dá)]：在去年年底的時(shí)候，很多企業(yè)都暫停增長，甚至有一些企業(yè)是負(fù)增長，賣場(chǎng)也是通過打折來促銷。然而去年，我們和成卻是在做另外一個(gè)動(dòng)作——進(jìn)行擴(kuò)點(diǎn)，半年中我們擴(kuò)大了32個(gè)展廳，去年一年中我們有23個(gè)展廳重新裝璜，今年我們又有30多個(gè)案子在做，所以和成衛(wèi)浴 的增長可以說是靠整個(gè)大中國的營運(yùn)而實(shí)現(xiàn)的。

    [記者]：這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張具體來說是指發(fā)展經(jīng)銷商？

     [和成 簡良達(dá)]：是的，有的是我們過去的經(jīng)銷商，有的是新的經(jīng)銷商，經(jīng)濟(jì)危機(jī)其實(shí)是一個(gè)洗牌的過程。去年半年經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，給了我們和成很多機(jī)會(huì)，讓我們能大幅度的擴(kuò)點(diǎn)，這個(gè)幫忙很大。

    [記者]：所以在那個(gè)市場(chǎng)最冷的時(shí)候，和成主要在做渠道？

    [和成 簡良達(dá)]：其實(shí)是過去的10個(gè)月我們一直在做這個(gè)事情。一個(gè)品牌的發(fā)展是需要渠道的，但渠道的擴(kuò)張是需要時(shí)機(jī)的，真的是老天很幫忙，我們的經(jīng)銷商也很愿意投入，這也是對(duì)和成衛(wèi)浴的信心。

    本土品牌要敢于到國際上去競爭

    [記者]：您剛剛說到很多國內(nèi)的小品牌消失了，反過來說有很多大的國際品牌也加大對(duì)中國市場(chǎng)的投入，您覺得中國的衛(wèi)浴企業(yè)怎么樣應(yīng)對(duì)國際巨頭的競爭呢？

    [和成 簡良達(dá)]：我覺得這是非常好的，只有競爭才有進(jìn)步。國際的品牌是有很多的優(yōu)勢(shì)，但畢竟不是本土品牌，如果我們國內(nèi)的品牌在扎根國內(nèi)市場(chǎng)這么久之后還輸給國外品牌的話，我們確實(shí)也應(yīng)該檢討。當(dāng)然，反過來說，我們也會(huì)到國外去和他們?nèi)ジ偁帯?/P>

    [記者]：您覺得2009年的衛(wèi)浴企業(yè)競爭聚焦在哪一個(gè)點(diǎn)上？

    [和成 簡良達(dá)]：我想2009年的競爭點(diǎn)主要還是在渠道擴(kuò)建上。畢竟這個(gè)市場(chǎng)至少要到年底才有全面的復(fù)蘇。衛(wèi)浴行業(yè)明年可能會(huì)非常好，這個(gè)時(shí)候要做什么準(zhǔn)備呢？一定是找到好的點(diǎn)，找到好的經(jīng)銷商。所以未來半年之內(nèi)渠道的發(fā)展還是非常重要的。

    [記者]：您剛才說到渠道的建設(shè)，現(xiàn)在很多產(chǎn)品都在“下鄉(xiāng)”，拓展三四級(jí)市場(chǎng)渠道，和成在這方面的打算是怎樣？

    [和成 簡良達(dá)]：我們已經(jīng)下鄉(xiāng)了很久了。我想中國的發(fā)展是需要全面的小康社會(huì)，全面的小康社會(huì)就是要全面的提升。我們會(huì)把和成的理念拓展到二三線市場(chǎng)，延伸到全國每一個(gè)角落，所以我們希望和成衛(wèi)浴 能在二三級(jí)市場(chǎng)也有很好的發(fā)展。

    [記者]：那和成在產(chǎn)品是不是也會(huì)做一些相應(yīng)的調(diào)整，比如推出一些更加經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品來適應(yīng)二三級(jí)市場(chǎng)的需要？

    [和成 簡良達(dá)]：其實(shí)現(xiàn)在的二三線城市，也是有一定消費(fèi)判斷力，價(jià)格并不是唯一選擇的因素，更多的是選擇性價(jià)比高，全套性的產(chǎn)品，我們要讓二三線城市的消費(fèi)者也能提高生活品質(zhì)，并感受到和成的衛(wèi)浴文化。我們和成衛(wèi)浴的理念，就是要成為一個(gè)環(huán)境的締造者，而不僅是馬桶制造商。

    [記者]：非常感謝您接受我們的采訪。

    [和成 簡良達(dá)]：謝謝。