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概要： 自3月份以來，各陶瓷企業(yè)廠商聯手，在各地終端市場拉開了促銷的序幕。先是3·15，本是消費者權益保障日，卻成了熱熱鬧鬧的產品促銷節(jié)；繼而是5·1長假，人們難得的休閑日，變成了各種企業(yè)競相促銷的黃金周。陶瓷品牌當然也不例外，頗有點歌舞升平、粉飾太平的興盛景象?！ ∪欢?，透過熱鬧，在繁榮的背后，卻承載著陶瓷廠商們幾多的無奈與辛酸。
然而，透過熱鬧，在繁榮的背后，卻承載著陶瓷廠商們幾多的無奈與辛酸。隨著金融危機的持續(xù)和進一步加深，國家擴大內需以拉動經濟，市場出現了許多回暖的跡象。4月以來，業(yè)內許多人士說道是開始出現小陽春。可是，隨著本報記者在華中、華東、華北及今日的華南部分市場調查來看，各地樓市確實有些許回暖，但這種市場的空間已從往日的正常消費變成了一種烈性爭奪。說到底，價格戰(zhàn)還是當前拉動銷售的主要法寶。從一線市場如北京、上海、杭州、長春、成都、武漢、長沙、廣州、南昌等地到二、三線市場的東莞、萍鄉(xiāng)、新金等城鎮(zhèn)，價格戰(zhàn)愈演愈烈，從3月份促銷時的5折、6折，到現在的3折還可以送消費券。
現在的消費者已經相當理性了。其實，由于國內產品同質化比較嚴重，產品的類型和品質在大多數企業(yè)來說已是大同小異。但這些產品在不同的品牌來說，價格的差異卻是不可同日而語。所以，消費者在同類同質的產品中選擇的肯定是最便宜的。
不僅如此，在有限的市場份額中，所有的企業(yè)，為了生存發(fā)展，為了消化庫存，或者說為了維持正常心態(tài)，只要還有微利，甚至沒有利潤，也會抓住這個機會全力進行價格比拼，以達到銷售目的。這樣形成的市場氛圍，就使得不降價便沒有飯吃，而經銷商也千方百計地向廠家爭取優(yōu)惠政策，以期保住客戶，抱住市場地位。
5·1已經過去，但節(jié)后可能會使市場暫顯冷清。今后2個月，終端市場的銷售可能還會是價格說了算。而且，只要整體經濟環(huán)境未曾復蘇以前，價格的比拼還是不可避免的，行業(yè)的洗牌首先是從終端最先體現，誰能挺住，誰就能保住市場；誰能降低成本，誰就能進行長期價格比拼。而產品的引領潮流者和產品差異化企業(yè)，能擁有產品的定價權也是制勝的一大高地。但從普遍來看，價格比拼還是今后一段時期拉動銷售的主要法寶。
