外資品牌大打價格戰(zhàn)國產(chǎn)平板有對策
發(fā)布時間：2007-10-17
作者：ccy
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概要：
“我推薦您買這款40英寸的，原價是14999元，現(xiàn)在只賣9999元，太超值了?！痹诩译娰u場的外資品牌彩電柜臺，銷售人員極力向顧客推銷著一款降幅最大的主力產(chǎn)品?！ 笆稽S金周”無疑又是平板電視銷售的高峰期，但與外資大幅降價相對應(yīng)的是，國產(chǎn)電視不可能見到這么大幅度的降價。在海信柜臺，一款10999元的40英寸電視降幅為2000元，現(xiàn)在為8999元。
“我推薦您買這款40英寸的，原價是14999元，現(xiàn)在只賣9999元，太超值了！”在家電賣場的外資品牌彩電柜臺，銷售人員極力向顧客推銷著一款降幅最大的主力產(chǎn)品。
“十一黃金周”無疑又是平板電視銷售的高峰期，但與外資大幅降價相對應(yīng)的是，國產(chǎn)電視不可能見到這么大幅度的降價。在海信柜臺，一款10999元的40英寸電視降幅為2000元，現(xiàn)在為8999元。而創(chuàng)維的促銷人員告訴記者，產(chǎn)品定的價格現(xiàn)在已經(jīng)很低了，很難再降。但客戶又都要求有些優(yōu)惠，所以只能降幾百元來滿足客戶的心理。
很多業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，國產(chǎn)平板電視廠商在價格戰(zhàn)中的地位越來越被動，這是由于國外品牌價格一般較高，在進(jìn)行價格戰(zhàn)的過程中下降的空間也是非常大，而國產(chǎn)品牌的價格和利潤本身就不是很高，下降的空間自然就相對較小。
價格戰(zhàn)本來是中國廠商的“殺手锏”，但自從被外資品牌使用之后，局勢開始出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。外資品牌電視在趕超國內(nèi)電視市場占有率方面，顯然利用了價格戰(zhàn)的策略步步緊逼。
國產(chǎn)廠商面對價格戰(zhàn)漸漸力不從心，在這種狀態(tài)下，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為國產(chǎn)廠商要用新的思路應(yīng)對競爭：建議國產(chǎn)廠商加強(qiáng)“外延”和“內(nèi)涵”。外延就是向上整合上游，可以直接進(jìn)入上游面板及關(guān)鍵器件的生產(chǎn)，或與上游企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略整合。在渠道方面也要拓展家電連鎖以外的方式，比如網(wǎng)絡(luò)營銷或與家裝市場聯(lián)合，這都利于消費者購買。
而“內(nèi)涵”則是立足于更長遠(yuǎn)的發(fā)展思路，要在三方面下工夫：優(yōu)化產(chǎn)品線、細(xì)分目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位差異化。
除此之外，有些專家還提醒：三四級市場是平板電視的藍(lán)海，但在拓展這個市場的時候，一定要針對他們的特點開發(fā)差異化的產(chǎn)品，而不能簡單地把城市產(chǎn)品轉(zhuǎn)移下去
