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櫥柜的價格透明化是優(yōu)質品牌的基本特征
發(fā)布時間:2009-05-14 作者:ccy 瀏覽:153

概要:   我本人心知肚明,這個“標題”僅僅受到終端消費者的100%認可,因為,“透明化”是消費者的第一訴求,對于櫥柜廠商、對于商業(yè)平臺和櫥柜的上線家裝公司而言,未必全部認可,因為透明化會將價格的變化和不確定因素的主動權,拱手相讓,當消費者擁有審核權、監(jiān)督權和復審依據(jù)以后,櫥柜這碗飯,并不太好吃。

  我本人心知肚明,這個“標題”僅僅受到終端消費者的100%認可,因為,“透明化”是消費者的第一訴求,對于櫥柜廠商、對于商業(yè)平臺和櫥柜的上線家裝公司而言,未必全部認可,因為透明化會將價格的變化和不確定因素的主動權,拱手相讓,當消費者擁有審核權、監(jiān)督權和復審依據(jù)以后,櫥柜這碗飯,并不太好吃。
布匹論“尺”,大米論“斤”,房屋以“平方”計,大凡“商品”,都有明明白白的“度、量、衡”,中國櫥柜普遍按“米”計價,(是世界櫥柜市場唯一的計價方法)。當消費者詢價時,僅能獲得“一米”這個計量單位的不可預見性:
  櫥柜的“一米”有太多變化,一米可以由一個柜組成(僅需要二塊側板)。一米可以 由二個柜組成(需要四塊側板),一米可以由三個柜組成(需要六塊側板),這種變化,既影響“安全性”,又產生成本的變化,消費者無法了解或控制這些變化。 
   櫥柜的“一米柜中”可以有抽屜柜,可以沒有,可以有一個抽、二個抽、三個抽或者四個抽的不同設計和變化,這種變化直接影響成本,造成由于需求的不同而產生成本的變化。
  櫥柜的箱體尺寸并非一層不變,諸如吊柜,為了方便不同的房型設計,廠商設定的吊柜僅一種規(guī)格,不適應設計時,成為“廠商加收”的理由,如何加收?由廠商掌握當然主動權。
  綜上所述,以“米”論價,包含很多不確定因素的變化,然而,這種變化的主動權,掌握在廠商手里,(如何加收?加收多少?廠商預先并沒有告知),在實踐中,存在二大矛盾:第一:一米多少錢的數(shù)據(jù),并沒有參考價值,也不能成為“審核一套櫥柜總價”的依據(jù),消費者不了解變化,不能提前知道加收的內容和幅度,全憑廠商說了算,面對“總價數(shù)”,越算越糊涂。第二:籠統(tǒng)而不透明的一米報價層層加碼的空間很大,消費者和廠商雙方其實都十分模糊。
如果您在同一個公司的二個銷售點,分別結算總貨款,往往會出現(xiàn)有明顯出入的二個總價數(shù)據(jù),曾經有過買櫥柜經歷的消費者,一定會深有感觸。
  以德國為代表的歐洲,以及美國和日本等櫥柜同行的計價方法,與中國普遍現(xiàn)狀截然不同,充分體現(xiàn)公平、透明的交易平臺,特介紹如下:
  以各種規(guī)格的“單柜”形成單價,依據(jù)設計方案,用什么柜?付多少錢,合計用了多少柜?即付相加以后的總價,消費者獲得審核“價格目錄”,掌握監(jiān)督、復核的完全主動權,很透明、很公平、很公開。 
   廣泛適用于各種房型變化的“單柜模塊體系”,是設計依據(jù)、是生產制造依據(jù)、是工業(yè)成本核算對象、是制定“市場價格”的基礎。
  “單柜”的結構及工藝具有標準化和通用性,確保具有強度標準的結構,工藝具有穩(wěn)定性,由此,也確保了櫥柜的綜合品質穩(wěn)定性,鑒于此,在歐美時興,終端客戶自己買“各種規(guī)格”的櫥柜,回家動手組裝。
一米多少錢的計價方法不透明、不公平、也不能公開的“模糊價格”,甚至不能進行正常的“工業(yè)成本”核算,如何使消費者相信“成本和價格”的合理性?當然,這一模糊計價方法,純屬落后的業(yè)態(tài)所形成的“不得已而為之”。但是,如果是品牌?如果意欲爭做一線品牌?無論如何都應該滿足消費者最為基本的訴求————透明。透明化是一線品牌最為基本的責任和特征。
  中國櫥柜的技術改造和創(chuàng)新,需要一線品牌體現(xiàn)行業(yè)的責任,需要一線品牌起到表率作用,需要一線品牌率先體現(xiàn)消費訴求,是“誠實守信”的態(tài)度問題。