燈飾照明商家對企業(yè)延伸產(chǎn)品線持肯定態(tài)度
發(fā)布時間：2009-04-22
作者：ccy
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概要：
照明龍頭企業(yè)產(chǎn)品布局發(fā)生變化，對于全國各地商家來說，也會產(chǎn)生不小的影響?？赡軙淖兩碳耶a(chǎn)品分布或營銷策略，也可能會導致貨運發(fā)生改變，諸如此類的問題是廠家不得不考慮的。 產(chǎn)品線延伸=品牌價值提升 今年3月，在得知上海亞明進軍商業(yè)照明后，貴州代理商李裕就立即開始申請代理其產(chǎn)品，如今他已經(jīng)取得了代理權?！ ∈聦嵣?，李裕對上海亞明的品牌信任度遠遠超過了其產(chǎn)品本身。
照明龍頭企業(yè)產(chǎn)品布局發(fā)生變化，對于全國各地商家來說，也會產(chǎn)生不小的影響?？赡軙淖兩碳耶a(chǎn)品分布或營銷策略，也可能會導致貨運發(fā)生改變，諸如此類的問題是廠家不得不考慮的。
產(chǎn)品線延伸=品牌價值提升
今年3月，在得知上海亞明進軍商業(yè)照明后，貴州代理商李裕就立即開始申請代理其產(chǎn)品，如今他已經(jīng)取得了代理權。
事實上，李裕對上海亞明的品牌信任度遠遠超過了其產(chǎn)品本身。
李裕代理“亞明1923”品牌已經(jīng)有好幾年了。作為貴州裕源港節(jié)能照明工程有限公司的總經(jīng)理，他認為這是品牌多元化發(fā)展的好兆頭，自己要抓住機遇，與企業(yè)共進步。
“我很看好上海亞明的這種新變化，這是品牌發(fā)展的表現(xiàn)，希望廠家商業(yè)照明產(chǎn)品在市場中能越賣越好。同時希望廠家能為分銷商開發(fā)渠道提供詳細的營銷方案，這樣會便于商家操作市場，當然更重要的是我們經(jīng)銷商去努力投入和推廣，才能把品牌價值發(fā)揮到極致。”在接受記者采訪時，他對未來的市場經(jīng)營表現(xiàn)得非常樂觀。
李裕還表示，為了適應這種新變化，如果廠家需要搬新址也是不難理解的，對今后進貨影響也不會太大。由于這種現(xiàn)象還處在起步階段，所以市場暫時還沒有什么表現(xiàn)，但要把市場推廣開，今年將準備為新產(chǎn)品開設新的旗艦店，也打算招聘業(yè)務精英來跑市場。
對于企業(yè)產(chǎn)品布局變化有深刻理解的，還有來自大連的品上照明總經(jīng)理宋世振。他說：“一個企業(yè)之所以進行產(chǎn)品布局變化，我個人認為有兩種情況，一種是市場單店的業(yè)績表現(xiàn)很差，客戶無法賺錢，想通過產(chǎn)品線的變化以重振當日的市場雄風；一種是進行產(chǎn)品線的轉(zhuǎn)移或者更準確地說是進行產(chǎn)品線的延伸，這種策略實質(zhì)上是企業(yè)的一種進攻策略，也就是市場的擴張策略，目的就是擴大市場份額，增加銷售量，使企業(yè)能夠更快地發(fā)展?！?
宋世振認為企業(yè)在進行產(chǎn)品線延伸之前，都考慮到了其目的是什么、希望達到什么樣的營銷目標、是否符合市場戰(zhàn)略以及延伸后帶來的變化該如何解決等問題，所以商家也不必有太多后顧之憂。他認為企業(yè)同時也要充分相信代理商有能力應對產(chǎn)品變化所導致的營銷策略變化，企業(yè)和代理商只有相互信任才能迅速擴大市場份額，增加銷售量，最終達到預定目標。
新布局有助于提高商家綜合實力
飛利浦的代理商——合肥海洋照明電器成套設備有限責任公司總經(jīng)理王彬，一直以來對飛利浦的品牌實力深信不疑。他對飛利浦進軍家居照明產(chǎn)品有新的想法，認為這種變化會給企業(yè)和商家?guī)黼p方整體綜合實力的提升。
他說：“企業(yè)產(chǎn)品布局的變化，與企業(yè)品牌有很大關系，例如飛利浦，它在安徽由于品牌知名度非常高，所以消費者都慕名前來購買，這無疑帶動了品牌效應，加上飛利浦銷售網(wǎng)絡遍布全省，相信產(chǎn)品線的擴充會讓品牌實力更強?！?
目前，王彬已經(jīng)預測到企業(yè)可能還會出現(xiàn)一些新的營銷調(diào)整，他們現(xiàn)在已經(jīng)在制訂高端產(chǎn)品推廣計劃，以引導消費者為目標，向消費者介紹一些光源知識和購買準則、信息等。
代理歐普照明的商家汪靜君是常州名典燈飾歐普專賣總經(jīng)理，由于看到了歐普照明近年來在產(chǎn)品方面的不斷變化，認為歐普進軍LED是件大好事。
“企業(yè)產(chǎn)品布局的新變化，為我們經(jīng)銷商經(jīng)營品牌提升了綜合競爭實力，極大地滿足了客戶一站式購燈需求?！彼赋?，企業(yè)在產(chǎn)品布局改變后，雖然會有一些調(diào)整，但整體影響不大。主要原因是產(chǎn)品知名度高，產(chǎn)品在銷售的過程中得到了消費者的認可，客戶都是因為品牌而購買產(chǎn)品。所以產(chǎn)品線的豐富，必然會帶來企業(yè)與商家綜合銷量的提升。
商家建議
策略、宣傳、品質(zhì)要三管齊下
雖然重慶代理商——新明燈飾總經(jīng)理幸奠平目前所經(jīng)營的5個品牌中，目前還沒有產(chǎn)品格局變化的現(xiàn)象，但是他認為應客觀看待企業(yè)產(chǎn)品布局的變化。
“在金融危機的不利環(huán)境下，很多廠家出現(xiàn)了由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的現(xiàn)象，這是合理的選擇。但是很多之前一直做外銷的企業(yè)短時間內(nèi)要在國內(nèi)開拓市場可能性很小，畢竟國內(nèi)外有差異，包括商家和消費者對品牌的認識等方面，企業(yè)產(chǎn)品布局變動太大會適得其反?！毙业炱浇o出了理由。
他認為企業(yè)產(chǎn)品布局變化后，肯定會有一些搬廠遷址的行為，對于商家進貨來說，會有正面和負面的影響。如果離商家更近，商家當然會節(jié)約成本，并且可拉近廠商之間的距離；如果離商家更遠，商家會增加成本，甚至有商家可能會放棄。
此外可能產(chǎn)生的現(xiàn)象是：當經(jīng)營的品牌產(chǎn)品線變化后，在市場銷售過程中，市場反應會比較強烈，商家之間的競爭會更激烈。
幸奠平主張企業(yè)產(chǎn)品布局應該根據(jù)市場的實際情況出發(fā)，結(jié)合適合產(chǎn)品的消費群體進行調(diào)查，不要盲目布局，還應根據(jù)產(chǎn)品在不同時期、不同地點的銷量和發(fā)展趨勢來定位。
新產(chǎn)品的宣傳也是企業(yè)不得不考慮的問題。對此，鄭州高登燈具公司飛利浦特約經(jīng)銷商韓寶欽有自己的見解。
他說：“目前飛利浦品牌很多產(chǎn)品的價格已經(jīng)接近于國內(nèi)的一線品牌，具有很強的競爭優(yōu)勢。但是相對于雷士、三雄·極光等品牌來說，飛利浦的市場推廣力度還相對較弱，這造成很多優(yōu)勢產(chǎn)品在出來之后知名度不高?！彼麖?000年開始經(jīng)營飛利浦的產(chǎn)品，并以光源、商照、工程為主，今年店內(nèi)新上了飛利浦品牌的四大系列新品：浴霸、熒光燈電子鎮(zhèn)流器、節(jié)能型格柵燈盤和T8電子支架。根據(jù)公司的產(chǎn)品布局，以后還將推出100余款新品?？梢?，廠家對新品的推廣力度對于他們來說是至關重要的。
對任何一個布局新產(chǎn)品的企業(yè)來說，都離不開商家的通力合作；而對于處在市場一線的商家來說，同樣也離不開廠家的鼎力支持。總之，不管廠家如何進行產(chǎn)品布局改變，重要的是要讓產(chǎn)品有好質(zhì)量、價格合理、服務優(yōu)良，這三個方面做好了，那經(jīng)銷商在市場競爭中就有一定的優(yōu)勢。
