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概要： 近期，為應(yīng)對金融危機(jī)對廚柜行業(yè)的影響，以科寶·博洛尼為代表的中高端廚柜品牌紛紛降低身段，以9800元價格推出配件齊備的廚柜套餐，這種廚柜套餐的市場反響如何。價格能否成為橇動市場的有效杠桿。一起隨筆者，探個究竟。
近期，為應(yīng)對金融危機(jī)對廚柜行業(yè)的影響，以科寶·博洛尼為代表的中高端廚柜品牌紛紛降低身段，以9800元價格推出配件齊備的廚柜套餐，這種廚柜套餐的市場反響如何？價格能否成為橇動市場的有效杠桿？一起隨筆者，探個究竟。
在深圳市國安居建材賣場專賣店，筆者向多家廚柜品牌的多名工作人員進(jìn)行打探，不但科寶·博洛尼肯定了自身品牌的廚柜套餐受到了消費者的熱烈歡迎，其他品牌雖然互為競爭對手，但也大都認(rèn)可了他們的活動效果。一業(yè)內(nèi)朋友說：“對廚柜稍微了解一點的人都知道，他們是中高端品牌，平時價格很昂貴。而現(xiàn)在推出價格較低的廚柜套餐，大家當(dāng)然會比較關(guān)注。最近，逛廚柜店的很多顧客就是沖著他們的套餐而來。這在行業(yè)內(nèi)也引起了很大的反響，很多品牌紛紛效仿，推出了較為優(yōu)惠的廚柜套餐。整體上，這些廚柜套餐銷售都還不錯”。在深圳龍崗國安居店，專賣店的工作人員就很興奮地向筆者表示，由于價格在當(dāng)?shù)厮捷^高，平時的銷售并不是很理想，但廚柜套餐剛推出的當(dāng)天，就有好幾個訂單，現(xiàn)在更是增至幾十單?！耙驗檫@個廚柜套餐，正好比較符合這兒人們的消費水準(zhǔn)。以前很多顧客喜歡我們的產(chǎn)品，但會因為嫌貴而放棄購買。而現(xiàn)在，有了高性價比的廚柜套餐，他們當(dāng)然很動心，沒有過多的考慮就下單了。”
筆者同樣詢問了十幾名正在選購廚柜的顧客，他們也表示通過網(wǎng)絡(luò)或朋友或廣告了解到科寶·博洛尼等其他品牌推出的超值廚柜套餐，并表示正是為它們所吸引而來。有顧客表示：“為了買廚柜，也看過很多家了，對于滿意的，還是覺得貴了，所以一直還有點猶豫。聽說近期有不少廚柜套餐，就特意來看看。到底劃算不劃算，詳細(xì)了解一下比較一下就知道了。如果真的劃算，就決定定了?！边€有一些顧客則表示已經(jīng)訂購了這些廚柜套餐中的某一款。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，科寶·博洛尼等推出的廚柜套餐市場反響熱烈，反映了市場潛伏的剛性需求是很旺盛的。只是由于金融危機(jī)影響，消費者處于一種觀望狀態(tài)，這種需求被壓抑了，而現(xiàn)在多家品牌推出廚柜套餐，廚柜整體價格趨低，讓消費者感覺物有所值甚至物超所值，他們的消費熱情自然被點燃了，也讓市場出現(xiàn)了短期的“井噴”現(xiàn)象。還有專家認(rèn)為，政策利好、房價下調(diào)等因素帶來的房地產(chǎn)回暖現(xiàn)象，也是這些廚柜套餐能受追捧的原因之一：“廚柜業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房價下跌了，買房的人多了，買廚柜的人自然也多了。另外房價下跌，消費者將有更多的預(yù)算投到廚房裝修中來。因此，只要房價理性回歸，廚柜的熱銷也必將回歸?！?
