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　　席卷全球的金融海嘯，成為了當前最為普遍的話題。金融危機已從虛擬經(jīng)濟傳導到了實體經(jīng)濟，雖然影響不一，但是許多行業(yè)都明顯受到了波及，30年來，發(fā)展速度要高于國民生產(chǎn)總值增長速度的家具行業(yè)，也未能幸免。

　　在金融危機的陰影下，各種不利信息充斥于耳，許多家具企業(yè)惶惶不安，不知所措。目前，金融危機給家具市場帶來的影響究竟有多大，北方家具市場運行狀況如何？帶著這個命題，記者走訪了北方一些家具生產(chǎn)企業(yè)、賣場、經(jīng)銷商，試圖勾勒出宏觀經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下家具市場的真實圖景。

　　記者選取的對話對象，多以北方三四級市場即一些地級市、縣城的家具賣場業(yè)主、經(jīng)銷商、企業(yè)老板為主，這個渠道正是河北家具生產(chǎn)企業(yè)的主要分銷渠道。通過對話和實地調(diào)研，筆者發(fā)現(xiàn)這些市場遠非人們想象中的那樣蕭條，一些三四級市場的銷售狀況依然表現(xiàn)良好。

　　哪些因素導致三四級市場的運行狀況要好于一二級市場呢？記者認為主要有以下幾點原因：

　　第一，目前金融海嘯對中國經(jīng)濟的影響，主要集中于沿海地區(qū)的出口企業(yè)。

　　尚未有明確的跡象表明，這種影響會傳遞到內(nèi)陸地區(qū)，尤其是與國際、沿海地區(qū)經(jīng)濟關聯(lián)程度不太緊密的北方三四級市場。當前市場信心不足，更多源于媒體鋪天蓋地的報道所產(chǎn)生的心理預期。中小企業(yè)出現(xiàn)倒閉潮，大批民工失業(yè)返鄉(xiāng)等事件，受到了眾多媒體的深度關注，但這種報道顯然會影響人們對經(jīng)濟前景的信心，從而影響其決策。但是隨著**陸續(xù)出臺擴大內(nèi)需，刺激經(jīng)濟的政策，相信明年的經(jīng)濟增速仍能維持較為理想的水平，并挽救人們的信心。如果**能夠迅速建立起防火墻，將金融海嘯的影響與內(nèi)地經(jīng)濟隔離，相信內(nèi)陸經(jīng)濟未必會受到太大的波及。對于內(nèi)地的家具企業(yè)來說，有足夠的預警時間來做好充分的準備，進行調(diào)整或者防范。

　　第二，當前處于調(diào)整期，銷量與售價同時滑落的主要是國內(nèi)一二線城市的房市。

　　作為房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，家具業(yè)的發(fā)展受房地產(chǎn)業(yè)的影響很大，房市低迷，家具產(chǎn)品的市場需求也必然放緩。但目前主要是一二級這些城市房價虛高，泡沫化較為嚴重，房價還有較大的調(diào)整空間，潛在購房者處于觀望態(tài)勢。三四級城市、縣城的房地產(chǎn)市場受投機、投資購房者影響較小，因此價格調(diào)整空間不會太大，較為接近真實價值，再加上這些地方正是中國實現(xiàn)城市化進程，承接農(nóng)村人口的橋頭堡，市場需求相對旺盛，從而支撐了當?shù)氐募揖咪N售。采訪中一些家具城業(yè)主就告訴記者，他們賣場的銷售主要靠當?shù)匦陆ㄗ≌^(qū)的拉動，銷量一直不錯，而今年又有多處小區(qū)竣工，對家具產(chǎn)品的潛在需求還是比較充足的，同時這些住宅的購買者大多以自己居住為主，投資性購房非常少，這對家具銷售的拉動是非常明顯的。

　　第三，家具賣場經(jīng)營多年，抗風險能力強。

　　采訪中許多家具賣場老板表示，與往年相比今年的銷售狀況并不差。一位吳姓賣場老板對記者表示，三四級市場的消費主力是城鄉(xiāng)結合部的消費者，因此家具城的產(chǎn)品配置尤為關鍵，要根據(jù)這一消費群體的消費特性，引進符合他們需求的產(chǎn)品。該賣場業(yè)主舉例說，“年初時很多的媒體和廠家都對實木家具看好，但實木家具畢竟價格偏高，再加上后期木材的漲價，在三四級市場已經(jīng)很難再有競爭力了，因此我主要引進了是板式家具，到現(xiàn)在市場上板式家具的銷售就要遠遠好于實木家具。”

　　三四級市場的賣場經(jīng)營者，有很多都是類似于這位吳老板一樣，在市場上打拼多年，銷售經(jīng)驗豐富的老手。很多老板做家具都超過了20多年，對當?shù)厥袌鲆埠芰私?，他們的賣場經(jīng)營多年，在當?shù)刂群涂诒彩欠浅８撸芏喈數(shù)氐南M者就是看中這一點，才來這里選購家具的。“有時候在我們這里打廣告效果未必明顯，人們更容易相信左鄰右舍，親朋好友的推薦，因此賣場的口碑非常重要?！币晃毁u場老板對記者表示，三四級市場中，家具城的知名度越高、經(jīng)營越久，購買家具的消費者也就越多，“在每一個顧客身后，都會有多個潛在的消費者，這其實也就是一種依托人脈的銷售方式，這種靠信譽打造起來的品牌優(yōu)勢是很難在短期內(nèi)被復制模仿的。”

　　第四，通過多年積累，三四級市場中的賣場硬件檔次有了很大幅度的提升。

　　記者發(fā)現(xiàn)，在一些縣城經(jīng)營面積超過一萬平米的家具城不在少數(shù)，甚至一些鎮(zhèn)一級的市場也有超過1萬平米的賣場出現(xiàn)，這些賣場大多都是近兩三年間擴建的，生意都很不錯。三四級家具市場開始進行市場整合的跡象也很明顯，經(jīng)營策略得當，面積大，裝修不錯，硬件好的家具城在競爭中占據(jù)了一定優(yōu)勢，所輻射的市場區(qū)域正在逐步擴大，已不再局限于周邊城鎮(zhèn)的消費群體，甚至開始延伸到了附近的一些城市，甚至以其極具競爭力的價格優(yōu)勢，搶走了部分二級家具市場的消費者，這種影響也在逐步的增加，直接對二級市場的賣場構成了競爭。

　　第五，獨特的經(jīng)營模式，更具有競爭力。

　　有別于一二線市場中以攤位制市場、家居建材超市為主，三四級家具賣場的經(jīng)營業(yè)態(tài)主要是以自營為主，他們很少以出租攤位的方式來經(jīng)營。賣場業(yè)主的經(jīng)營理念和贏利模式與攤位制市場的業(yè)主大為不同，三四級家具市場靠的是薄利多銷，以量取勝，家具的利潤攤的很薄，用人的成本也很低，比如同樣是一個上萬平米的家具城，三級市場的管理人員、導購人員要比一二級市場少一半以上，從管理成本上就低的很多。在進貨渠道上，由于這些賣場是自營的，所以賣場直接和廠家對接，中間沒有了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，也沒有攤位的租賃費，售價自然要相低的多，因此同一二級市場的相比，極具價格優(yōu)勢，這一點對二級市場的賣場是很有殺傷力的。

　　第六，經(jīng)營產(chǎn)品以本地產(chǎn)品為主，更符合消費需求。

　　一些賣場老板向記者抱怨，“一些品牌家具的銷售并不是很好，雖然其中一些品牌產(chǎn)品價位并不高，樣式也不錯，但卻因不符合本地的消費習慣，導致業(yè)績欠佳。”他表示，三四級市場消費者的房子都多以小戶型為主，本來空間就不大，如果擺上一些大尺寸的家具會顯得非常不協(xié)調(diào)，知名的品牌家具，其產(chǎn)品的設計多以中心城市為主，甚至借鑒國外產(chǎn)品的風格樣式，雖然這些產(chǎn)品能夠在一二線城市熱銷，卻未必符合三四級市場的獨特需求。

　　在對當?shù)叵M習性和消費需求的把握上，本地家具企業(yè)做的要更好一些。這些企業(yè)規(guī)模不大，主要在本地區(qū)域內(nèi)銷售，能夠更好的適應本地市場，因此多數(shù)三四市場的賣場都把本地的家具作為主要引進的產(chǎn)品。采訪中記者就了解到，許多賣場的產(chǎn)品主要是以一些小家具廠生產(chǎn)的家具或者是本地的一些知名品牌為主，南方品牌相對較少。

　　第七，城鄉(xiāng)結合部的潛在消費需求龐大。

　　國家的惠農(nóng)政策越來越多，尤其是對農(nóng)民的補貼，對糧價的保護性收購都大大的增加了農(nóng)民的收入，城鎮(zhèn)化進程水平的提高，也帶來了家具產(chǎn)品極大的市場需求，因此三四級家具市場的火熱只是剛剛開頭，其巨大的消費潛力還剛剛爆發(fā)出來。如果家具生產(chǎn)企業(yè)、家具賣場、經(jīng)銷商能夠認真研究好三四級賣場，針對其特征推出符合消費需求的產(chǎn)品，制定完善的銷售計劃，這一市場的上升空間還是很大的。同時隨著國家拉動內(nèi)需政策的加大，消費潛力龐大的三四級市場必將大有可為。