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概要： 家居體驗(yàn)營銷迅速普及建材超市打響升級戰(zhàn)
摘要：體驗(yàn)式居家營銷 奏響品牌升級的進(jìn)行曲
首先有“好美家”登陸，其次有“歐洲第一、世界第二”的國際建材巨頭百安居入駐，再次有“建配龍”擴(kuò)充，而后有“紅星美凱龍”布市，新型建材超市試水后，打破了傳統(tǒng)市場攤位制經(jīng)營模式統(tǒng)一天下的格局。國際連鎖力量的注入，能否讓建材超市模式和傳統(tǒng)市場“分庭抗禮”?洋超市究竟符不符合國人的口味和消費(fèi)觀念?
然而，值得肯定的是，“一站式購齊”的理念作為新型營銷模式已成為家居業(yè)態(tài)的新一代閃光點(diǎn)，也越來越被現(xiàn)代人所接受、推崇和肯定。至此，家居市場確立了傳統(tǒng)攤位制、家居體驗(yàn)館、超市一站式經(jīng)營三種業(yè)態(tài)，家居消費(fèi)新時代已是提前到來了。
傳統(tǒng)建材市場根基扎實(shí)不可小視
經(jīng)過十多年的培育和發(fā)展，傳統(tǒng)家居市場已形成了穩(wěn)定的營銷規(guī)模，是裝飾材料流通領(lǐng)域的主要商業(yè)模塊，在家居商圈中占有重要地位，最具代表性的要屬上海現(xiàn)代裝潢市場、新世紀(jì)家居裝飾商城等大型和超大型建材市場。
而攤位制作為傳統(tǒng)建材的市場經(jīng)營形態(tài)，它涵蓋了所有中、下游的建材品牌，各品牌經(jīng)銷商在市場內(nèi)通過十幾平方米或幾十平方米的店面，直銷或代理某一建材品牌。
攤位制市場最集中的優(yōu)勢就是為消費(fèi)者提供了一個集中的購物場所，有一對一靈活的交易形式、價格體系機(jī)動等優(yōu)勢，因此，深得消費(fèi)者的喜愛，這種本土化的經(jīng)營模式現(xiàn)仍占據(jù)家裝消費(fèi)主流面。
家居體驗(yàn)營銷迅速普及難以抵御
隨著近幾年裝飾建材行業(yè)的快速發(fā)展，大型企業(yè)獨(dú)占市場的份額正在不斷地被瓜分。一些品牌建材商家、廠家、裝潢公司為了實(shí)現(xiàn)其差異化經(jīng)營模式，開始重視品牌的形象包裝，開設(shè)獨(dú)顯其品牌文化的家居體驗(yàn)館和生活體驗(yàn)館，并將商場的店面、展廳布置成模擬的家居館，將產(chǎn)品融入其中，包括相關(guān)飾品和配件，使消費(fèi)者在參觀時有身感其景的一種氛圍，這樣能夠了解產(chǎn)品的功能、作用，體驗(yàn)到產(chǎn)品帶來的舒適感，從而促進(jìn)老百姓的購買需求。
這種經(jīng)營模式目前比較普遍，也很受消費(fèi)者的歡迎，它更多地滿足了大家個性化裝飾的需求，當(dāng)然，這需要強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力作為背景支撐。
建材超市打響家居升級戰(zhàn)如火如荼
建材超市是從國外進(jìn)入到國內(nèi)的市場形態(tài)，其突出的優(yōu)勢在于通過集中采購和統(tǒng)一管理，確保經(jīng)銷產(chǎn)品的質(zhì)量和價格實(shí)惠，再加上一站式選購建材、設(shè)計(jì)裝修、統(tǒng)一配送等特殊的服務(wù)，明晰了裝修流程。百安居相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“‘建材連鎖超市+裝潢服務(wù)中心’即‘購裝合一’的嶄新模式，將裝修材料的購買和裝修一體化運(yùn)作，對于消費(fèi)者十分敏感的材料價格和裝修價格做到雙重優(yōu)惠的透明運(yùn)作，是建材超市的重要特征?！?
很多消費(fèi)者在裝修時都會感覺到繁瑣，因?yàn)榇蟮竭x購地板，小到選購螺絲釘都需要親力親為。而在傳統(tǒng)市場內(nèi)，購齊這些產(chǎn)品往往需要東奔西跑，既耗時又費(fèi)力。而百安居這類建材超市型企業(yè)，把各類建材進(jìn)行了區(qū)域劃分，對于輔料的配置也有專門的“輔料區(qū)”?！靶〉揭活w螺絲釘，大到黃沙、水泥，我們這都有，雖然不是主營產(chǎn)品，但為了方便客戶選購，我們還是補(bǔ)足了裝修流水線上需要用到的輔材?！卑侔簿愉N售人員表示。
在傳統(tǒng)市場占據(jù)半壁江山的今天，建材超市型的企業(yè)更多的是在適應(yīng)本土化的市場需求，這種鮮活的銷售理念，將促使他們在激烈的市場競爭浪潮中越走越遠(yuǎn).
