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概要： 在成都富森美家居經(jīng)營衛(wèi)浴潔具專賣的王先生，已經(jīng)在衛(wèi)浴圈打拼了10年。1999年他開始進入潔 具行業(yè)的時候，生意比現(xiàn)在好做很多，用他自己的話說，就是“現(xiàn)在同行的人數(shù)比當初翻了2倍都不止，但是市場容量就那么大，而且現(xiàn)在成都的房價也在調整期，大家都在觀望是否買房，我們的生意也很受影響。”
在成都富森美家居經(jīng)營衛(wèi)浴潔具專賣的王先生，已經(jīng)在衛(wèi)浴圈打拼了10年。1999年他開始進入潔 具行業(yè)的時候，生意比現(xiàn)在好做很多，用他自己的話說，就是“現(xiàn)在同行的人數(shù)比當初翻了2倍都不止，但是市場容量就那么大，而且現(xiàn)在成都的房價也在調整期，大家都在觀望是否買房，我們的生意也很受影響?！?/FONT>
據(jù)王先生介紹，受金融危機影響，08年下半年的生意是最冷清的，和往年根本沒法比，09年春節(jié)過后稍稍好轉一些，但是和往年比較還是有很大差距。這種形勢下，要在低迷的市場條件下?lián)蜗氯?，就要在?jīng)營管理和代理品牌 的選擇上下一番功夫。
在以王先生為代表的潔具經(jīng)銷商眼中，代理品牌主要考慮的三大因素是：產品質量、價格和廠家的供貨能力。以前，關先生主要是通過到廣東參加展會來獲取衛(wèi)浴廠家的信息，達成代理合作?，F(xiàn)在，關先生店里的主打品牌卻是通過中國建材第一網(wǎng)衛(wèi)浴潔具頻道找到的。
說起網(wǎng)絡 招商 ，關先生也嘗試過不少次，但是經(jīng)常找到的是一些二級代理商的信息，而他們往往在供貨上不能保障足夠的量和速度，因此多數(shù)以失敗告終。關先生說，他就希望能在網(wǎng)絡上直接找到廠家的信息和聯(lián)系方式，像中國建材第一網(wǎng)這樣的能夠直接達成合作的最好。另外，關先生還透露將不同品牌搭配著賣也是一種擴大市場銷量的好方法，在同一家店里主打一兩個品牌，另外在搭配一些不同檔次和不同種類的產品，盡可能多的滿足消費者的各種需求。
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