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以誠信獲取信任 衛(wèi)浴業(yè)出新招吸引消費
發(fā)布時間：2009-03-03 作者：ccy 瀏覽：58

概要： 　前所未有的清倉價，買一千送五百……這些消費者早已麻木的促銷方式，盡管在質(zhì)疑的眼光下，能夠取得暫時的收益，卻難以帶來長遠的品牌效應(yīng)。經(jīng)銷商讓利，為何屢屢收到不信任的苦果?為突圍困局，家居各大企業(yè)在牛年紛紛推廣新活動，以求在亂世之下能夠建立品牌企業(yè)的形象，為打造百年老企建立根基。

   　前所未有的清倉價，買一千送五百……這些消費者早已麻木的促銷方式，盡管在質(zhì)疑的眼光下，能夠取得暫時的收益，卻難以帶來長遠的品牌效應(yīng)。經(jīng)銷商讓利，為何屢屢收到不信任的苦果?為突圍困局，家居各大企業(yè)在牛年紛紛推廣新活動，以求在亂世之下能夠建立品牌企業(yè)的形象，為打造百年老企建立根基。 

    出新招吸引消費者 

    “以前比較注重行業(yè)內(nèi)的建設(shè)，現(xiàn)在的世道，我們會加大對消費者的工作比例?！标惡Ｐ孪壬f。 

    據(jù)了解，I&D理想空間將在今年推廣“綠色之家”的環(huán)保理念，聯(lián)合房地產(chǎn)商及其他家居所需要的配套品牌商，齊齊打造“綠色之家”的理念。這是他們首次聯(lián)合其他品牌，向消費者推廣環(huán)保概念。 

    單一品牌或許難以打動消費者的放心。品牌聯(lián)盟，能夠互相借助消費者對品牌的信任感。除此之外，鑒于家居品牌平時的關(guān)注度比大眾消費產(chǎn)品低，更有知名衛(wèi)浴企業(yè)直接越過經(jīng)銷商，與消費者大玩尋寶活動。 

    答問卷拿大獎，這是維可陶衛(wèi)浴將于近期舉行的尋寶活動。問卷，將以DM單的形式派送到業(yè)界及消費者手上，而答案，全部可以在其企業(yè)官方網(wǎng)站上得到。以往商家舉行這類型活動送出的獎品往往是現(xiàn)金代用券。而這次比賽，獲獎?wù)邔⒖色@得電腦、相機、手機等數(shù)碼禮品，這些都是吸引年輕人眼球的產(chǎn)品。 

    “這是我們首次跳過其他發(fā)展商，直接面對業(yè)主的活動。”維可陶衛(wèi)浴市場部經(jīng)理徐宏偉先生說。他表示，以往企業(yè)跟業(yè)主是拋物線型的關(guān)系，如今試圖打造的是直線型的關(guān)系。消費者透過在官方網(wǎng)站尋找答案，能夠全面了解維可陶的品牌，同時也建立了對品牌的忠誠度。 

    “以前我不大相信這些活動，總覺得無商不奸，但是上次新房裝修在團購現(xiàn)場購買了大量讓利產(chǎn)品，并參加落定大獎獲得一套價值過萬元的沙發(fā)后，我喜歡上參加這些活動了?！比ツ?0月剛裝修完新房的王小姐表示。王小姐還透露，在她的影響下，身邊的朋友也開始留意這些信息了。   

    以誠信獲取信任 

    “活動能真正吸引消費者的眼球。一場熱鬧的活動，讓消費者嘗到品牌的甜頭，就能夠輕易達到人際傳播的二次效果。這比百萬砸向電視臺的效果實際多了?！睒I(yè)界人士張先生指出，“但是，舉辦這些活動必須注意創(chuàng)新，抓住消費者的心理，要不很容易引起消費者的反感。” 

    “每個企業(yè)的方式都差不多，要突出必須有醒目的主題，用思想帶動整個發(fā)展?！本S可陶徐宏偉先生說。 

    促銷讓利，消費者心中存疑，要想從根本上提高消費者的新任度，除了創(chuàng)新活動外，保持品牌的誠信度也很關(guān)鍵，張先生指出。隨著廠商進駐社區(qū)爭奪業(yè)主，業(yè)主心中“送上來的非好貨”的思想能否改變，在于品牌廠家的引導(dǎo)。工程項目進展緩慢，廠商的消費者爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。誰能獲取消費者的信任，誰就能笑到最后。 

    “我們希望借助權(quán)威機構(gòu)，引導(dǎo)消費者學(xué)會辨識真正的環(huán)保家具。”I&D理想空間陳海新先生表示。據(jù)了解，為了減少消費者的疑惑，有效開展“綠色之家”活動，I&D理想空間試圖引入權(quán)威機構(gòu)，通過第三方的專業(yè)鑒定，獲取消費者的信任。