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家裝游擊隊(duì)較量正規(guī)軍 便宜是最大的優(yōu)勢(shì)
發(fā)布時(shí)間:2007-09-25 作者:ccy 瀏覽:65

概要: 現(xiàn)狀一:“游擊隊(duì)”靠便宜和口碑搶市場(chǎng)  在人們以往的印象中,裝修市場(chǎng)主要由裝修公司和街頭的散兵游勇“兩分天下”,但是記者走訪發(fā)現(xiàn),“三分天下”的格局已經(jīng)出現(xiàn)——目前市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多小裝修團(tuán)隊(duì),他們是從以前的散兵游勇演變而來,雖然他們只是一支經(jīng)過包裝的“游擊隊(duì)”,但也懂得誠信經(jīng)營(yíng),且報(bào)價(jià)往往比品牌裝飾公司低,所以受到一些業(yè)主的觀迎?!  氨阋耸撬麄冏畲蟮膬?yōu)勢(shì)。

      現(xiàn)狀一:“游擊隊(duì)”靠便宜和口碑搶市場(chǎng) 
  在人們以往的印象中,裝修市場(chǎng)主要由裝修公司和街頭的散兵游勇“兩分天下”,但是記者走訪發(fā)現(xiàn),“三分天下”的格局已經(jīng)出現(xiàn)——目前市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多小裝修團(tuán)隊(duì),他們是從以前的散兵游勇演變而來,雖然他們只是一支經(jīng)過包裝的“游擊隊(duì)”,但也懂得誠信經(jīng)營(yíng),且報(bào)價(jià)往往比品牌裝飾公司低,所以受到一些業(yè)主的觀迎。 
  “便宜是他們最大的優(yōu)勢(shì)?!蹦称放乒镜牟块T經(jīng)理接受記者采訪時(shí)說。他告訴記者,近幾個(gè)月內(nèi),公司約有七八來個(gè)準(zhǔn)客戶,最終因?yàn)閳?bào)價(jià)問題而“退而求其次”地找了小裝修隊(duì)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,一般情況下裝修公司都會(huì)收取工程款的5%左右作為管理費(fèi),而小裝修公司沒有這項(xiàng)費(fèi)用。另外小型裝修隊(duì)大多直接駐守剛開發(fā)的樓盤內(nèi),無論是運(yùn)輸還是維修都大大降低了成本。收費(fèi)相對(duì)較低的小型裝修隊(duì)正符合了老百姓“精打細(xì)算”的要求?!?nbsp;
  記者在采訪中發(fā)現(xiàn),很多小有名氣的裝修隊(duì)的“口碑”意識(shí)都很強(qiáng)。“什么叫正規(guī)軍,什么叫游擊隊(duì)?***在很久以前就是一支游擊隊(duì)。”采訪中,一位“游擊隊(duì)長(zhǎng)”如是說,口氣大得讓記者咋舌。很顯然,他不是那種干了活就逃而走之的游擊隊(duì),和一些正規(guī)軍相比,他甚至有更好的服務(wù)意識(shí),只要業(yè)主打電話找他需要維修,他都會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)安排人去。他干活的名氣在業(yè)主間口口相傳,生意也越來越好。 
  現(xiàn)狀二:市場(chǎng)定位不準(zhǔn) 個(gè)別正規(guī)軍走“下坡路”
  除了價(jià)格和口碑讓小裝修隊(duì)有了生存之地,記者了解到,個(gè)別正規(guī)軍走“下坡路”也是小裝修隊(duì)得以生存的原因。據(jù)透露,個(gè)別正規(guī)軍沒有自己的施工隊(duì)伍,接了訂單之后,把工程轉(zhuǎn)包給游擊隊(duì)。這種屢見不鮮的方式導(dǎo)致了人們對(duì)個(gè)別裝修公司的信任度大打折扣。在信任度同樣缺乏的情況下,當(dāng)游擊隊(duì)拋出低價(jià)繡球,中低收入群體自然更傾向于選擇游擊隊(duì)。 
  據(jù)介紹,個(gè)別家裝公司接到工程后,就與項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系,項(xiàng)目經(jīng)理安排自己的工人施工。個(gè)別項(xiàng)目經(jīng)理手下的工人都是游擊隊(duì),因此不少施工隊(duì)工種、工具都不齊全,往往是接了活之后東拼西湊,從這個(gè)意義上講,房子裝修質(zhì)量好壞并不取決于業(yè)主找了哪家公司,而是看哪個(gè)施工隊(duì)在干活。 
  正規(guī)軍的部隊(duì)里如果攙和進(jìn)街頭的零工,家裝質(zhì)量如何保證? 
  當(dāng)然,這種情況在我市眾多家裝公司中畢竟占少數(shù)。記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),一些家裝公司定位不準(zhǔn)是造成小裝修隊(duì)搶市場(chǎng)的一個(gè)原因。“定位不準(zhǔn)成為目前正規(guī)軍普遍面臨的問題,無論定位高端還是定位低端,走中間路線是最不明智的?!币晃谎b修公司老總表明自己的觀點(diǎn)?!坝绣X人期待高端市場(chǎng)、沒錢人找街頭零工。中端市場(chǎng)上一般來說小裝修隊(duì)接一單的價(jià)位多在4萬至5萬,而家裝公司的中端市場(chǎng)報(bào)價(jià)要比這個(gè)價(jià)格高1萬,失去市場(chǎng)再所難免?!?nbsp;
  另外,記者以業(yè)主身份采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),盡管也有不少公司開始重視服務(wù)、價(jià)格并重,但能給消費(fèi)者作出書面承諾的還是少數(shù)。除此之外,記者還感到,對(duì)于裝修業(yè)來講價(jià)格透明化是種趨勢(shì),也是一種勇氣,讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi),比任何促銷游戲都有效。 
  “游擊隊(duì)”PK“正規(guī)軍” 
  “說句公道話,小裝修隊(duì)雖說是本地,也不排除說撤就撤的可能,還是具備游擊隊(duì)特征,但物美價(jià)廉的也有。正規(guī)的裝修公司價(jià)格雖然高,但質(zhì)量有更多的保障?!币粯I(yè)內(nèi)人士指出這兩種裝修渠道各有利弊,不能一概而論?!?nbsp;
  業(yè)內(nèi)人士楊先生認(rèn)為:“從當(dāng)前的市場(chǎng)來講,游擊隊(duì)的存在有必然性。沒有這些低價(jià)的隊(duì)伍,消費(fèi)能力較低的人就裝修不了房子。但一方面,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)能力的不斷提高;另一方面隨著正規(guī)軍的服務(wù)不斷完善,實(shí)力的壯大,裝修隊(duì)的路子會(huì)越走越窄?!?nbsp;
  不可否認(rèn),誠信經(jīng)營(yíng)的正規(guī)軍在施工質(zhì)量、售后服務(wù)等方面都有不可比擬的優(yōu)勢(shì),它確保了裝修的質(zhì)量和后期服務(wù)。但我們不妨設(shè)想,隨著家裝市場(chǎng)逐漸規(guī)范,誠信經(jīng)營(yíng)的一些小裝修隊(duì)如果逐漸進(jìn)入正規(guī)軍的行列中,老百姓就可以享受到真正安心的物美價(jià)廉的服務(wù)。同樣,如果正規(guī)軍與時(shí)俱進(jìn)不斷調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略,對(duì)家裝市場(chǎng)進(jìn)行更加細(xì)化的研究,無論對(duì)老百姓還是對(duì)整個(gè)家裝市場(chǎng)都是件好事。 
  就像一位裝修公司老總說的那樣:“游擊隊(duì)”較量“正規(guī)軍”是特定時(shí)期出現(xiàn)的特殊情況,它給裝修業(yè)傳遞出一個(gè)信號(hào)——規(guī)范及細(xì)化家裝市場(chǎng)迫在眉睫。 

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