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　　近兩年來，燈飾行業(yè)進入混戰(zhàn)階段，價格戰(zhàn)烽煙四起，企業(yè)利潤越來越薄，經(jīng)營陷入困境，這是中小燈飾企業(yè)普遍反映的問題。如此情形，究其原因，就是中小燈飾企業(yè)在市場營銷方面存在以下三大誤區(qū)：

　　誤區(qū)一：燈飾產(chǎn)品以款式取勝，不能做品牌。

　　在剛?cè)胄袝r，聽到不少人說燈飾是不定型產(chǎn)品，消費者一輩子買不了幾次燈，故不能做品牌。我說：服裝行業(yè)特別是時裝一樣是不定型產(chǎn)品，不一樣能做品牌？服務(wù)行業(yè)都能做品牌，燈飾行業(yè)一樣能做品牌！消費者一輩子是買不了幾次燈，但一輩子又能買幾次彩電？彩電領(lǐng)域不一樣出現(xiàn)知名品牌？

　　誤區(qū)二：燈飾企業(yè)的核心競爭力就是新款開發(fā)。

　　商家一進門市，問得最多的一句話就是“有沒有新款？”其實，消費者一輩子買不了幾次燈，如何能識別什么是新款？那么，為什么商家會人為地淘汰原本有生命力的款式呢？我認為有兩個主要原因：一是廠商之間只是簡單的貨和款的交易方式，基本上沒有游戲規(guī)則，市場自然就很難維護，價格戰(zhàn)也就在所難免。價格戰(zhàn)之后，產(chǎn)品利潤空間小了，該款式也就自然被商家人為地淘汰。二是仿冒造成的同質(zhì)化嚴重，仿冒者以低價位作為競爭手段，而以產(chǎn)品為核心競爭力的廠家也同樣以價格戰(zhàn)應(yīng)對，這樣“好賣”的新款自然同樣變成被商家人為淘汰的產(chǎn)品。

　　而做燈飾品牌專賣的廠家可以有效地避免了以上兩種情況：一是廠商有了游戲規(guī)劃，按一個市場一家的原則，統(tǒng)一價格體系，制訂了不會亂發(fā)貨和防止竄貨的措施。商家的利潤空間有了保障，產(chǎn)品的生命周期自然得以延長。二是對仿冒產(chǎn)品有了防御壁壘，統(tǒng)一的展示形象和品牌風格會讓消費者有效識別品牌和仿冒產(chǎn)品。據(jù)某品牌廠家負責人和其商家介紹，仿冒產(chǎn)品和品牌價差越大，越容易讓消費者接受品牌，畢竟買套房子可能是一輩子的大事，燈當然用好一點的。故品牌專賣是由市場規(guī)律決定的結(jié)果，是燈飾企業(yè)的必然出路。

　　誤區(qū)三：原材料成本決定產(chǎn)品市場價格。

　　相信大多數(shù)燈飾企業(yè)都碰到商家在算燈體多少錢，燈罩多少錢，電器件多少錢的事情。我也曾碰到這種情況，當時我反問這位商家：你腰上的皮帶多少錢？他說不貴，就兩三百塊錢！我說：你有沒有算過皮帶頭和皮質(zhì)材料連加工費多少錢？他的回答是：這是品牌！我說：對了，我們也在做品牌，我不是在賣材料，我是在賣品牌。我再問他：你賣的最高檔次的燈是什么品牌？他說是瑩輝。我又問他：你有沒有算過它的材料是多少錢？他就不再出聲了。當然，作為廠家應(yīng)該根據(jù)市場需求狀況和目標消費群的購買力去制訂合理的價格體系，首先應(yīng)該做到令消費者覺得物有所值，然后再考慮商家合理的利潤空間，這樣品牌自然有希望。