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櫥柜業(yè)收縮全國戰(zhàn)線 細分市場尋找出路
發(fā)布時間:2009-02-24 作者:ccy 瀏覽:46

概要: 2006年底,櫥柜行業(yè)大戰(zhàn)漸見分曉。受到市場競爭日益白熱化的影響,中國櫥柜業(yè)格局正靜悄悄地發(fā)生著變化。目前,部分地方中小櫥柜企業(yè)已經(jīng)退出市場,而諸多品牌也面臨著單店銷售下降的問題。同時,個別品牌的全國化戰(zhàn)略面臨水土不服的問題,開始收縮。在競爭越來越激烈的背景下,各大品牌不斷推出個性化、差異化的產(chǎn)品,進一步細分市場,針對不同區(qū)域推出本地化的產(chǎn)品。

     2006年底,櫥柜行業(yè)大戰(zhàn)漸見分曉。受到市場競爭日益白熱化的影響,中國櫥柜業(yè)格局正靜悄悄地發(fā)生著變化。目前,部分地方中小櫥柜企業(yè)已經(jīng)退出市場,而諸多品牌也面臨著單店銷售下降的問題。同時,個別品牌的全國化戰(zhàn)略面臨水土不服的問題,開始收縮。在競爭越來越激烈的背景下,各大品牌不斷推出個性化、差異化的產(chǎn)品,進一步細分市場,針對不同區(qū)域推出本地化的產(chǎn)品。

    

    現(xiàn)象:單店銷售下降小企業(yè)退市

    引子:2006年,隨著國家宏觀調控的加大,房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了一場“風暴”,與之相配套的櫥柜等建材領域也經(jīng)歷了一次“寒流”,導致整個行業(yè)增長較慢,一些品牌企業(yè)甚至出現(xiàn)下滑情況,而相當一部分“雜牌軍”則被淘汰出局。

    據(jù)業(yè)內人士透露,目前省內已經(jīng)有部分中小企業(yè)退市。廣州歐派櫥柜董事長姚良松(姚良松博客,姚良松新聞,姚良松說吧)分析,行業(yè)格局發(fā)生這樣的變化,從外在因素來講,與行業(yè)遭遇“寒流”、“野裝修”搶占市場份額等均有關系;從內在因素而言,歸根結底還是內功不強、抗風險能力較差??茖?#183;博洛尼華南區(qū)域經(jīng)理李小雄認為,部分區(qū)域的業(yè)績受到房控的影響,增幅相對較低。

    據(jù)了解,一些有家電背景的櫥柜企業(yè)在廣州市場幾進幾出之后,目前零售店面幾乎絕跡,僅保留一些工程業(yè)務。

    專家分析,櫥柜行業(yè)經(jīng)歷了房產(chǎn)業(yè)的震蕩、行業(yè)標準的出臺、環(huán)保等技術的進步經(jīng)歷一次又一次的洗牌后,櫥柜行業(yè)逐漸由混亂步入有序競爭。一些雜牌軍被“洗”掉之后,櫥柜行業(yè)將更加集中。專家預測,2007年,消費者不僅只看價格與外表的包裝,對櫥柜的品牌與質量會更注重,行業(yè)依然將不斷深入調整整合,競爭會更激烈。

    

    困境:異地受阻收縮全國戰(zhàn)線

    引子:由于原材料漲價,櫥柜經(jīng)銷商日益增多,運營費用也不斷上漲,利潤空間愈來愈狹小,2006年很多大品牌在開拓全國業(yè)務渠道方面遇到水土不服的問題。

    業(yè)內資深人士透露,西南、東南地區(qū)個別櫥柜廠家已開始戰(zhàn)略收縮,例如百V櫥柜延緩了對華南市場的開拓;而金牌櫥柜對終端的投入也不斷減少。這部分企業(yè)目前已經(jīng)轉攻為守,退守華南區(qū)域市場。

    科寶華南區(qū)域經(jīng)理李小雄認為,根本問題在于這些企業(yè)自身的體系不能支持完成異地擴張的需要,同時開拓異地市場,各項策略的反應速度是否跟得上也是很多品牌面臨的瓶頸。

    對于目前許多廠家不斷開店的表象,姚良松認為,現(xiàn)在許多中小區(qū)域品牌增長乏力,很難突破區(qū)域市場限制,騎虎難下,只有采用簡單的增加店面的方法,來增加銷售額,其實并沒有取得預期的效果。一些區(qū)域性品牌在某個地區(qū)做得好,但不一定能走出區(qū)域成為全國性大品牌。

    

    出路:細分市場突出地域特色

    引子:面對競爭越來越激烈的市場,各家有實力的廠商都開始推出新概念和新產(chǎn)品,突出個性化,強化細分市場。

  姚良松認為今年出現(xiàn)的概念,比如E1、環(huán)保、行業(yè)標準等,都代表了行業(yè)的進步、企業(yè)的重視和消費者的關注,這是好的一面,是行業(yè)趨向實力競爭、有序競爭的表現(xiàn),同時也是消費者個性化要求不斷提高的結果,說明行業(yè)發(fā)展逐步成熟,細分市場越來越明晰。李小雄也樂觀地表示,現(xiàn)在櫥柜市場越來越細分,形成了很多的風格派系,同時商家已經(jīng)透徹了解消費者的需求和潛在的需求,總體講勢頭是好的。例如歐派今年就針對不同的消費群體量身打造了個性產(chǎn)品。同時,歐派還大力開拓三四級中小城市市場,取得了非常好的效果。

    專家提出,除了細分市場之外,立志走向全國市場的櫥柜廠商還需要針對地域特色推出系列產(chǎn)品。由于我國地大物博,南北方的生活習慣差別很大。一般而言,北方人喜歡色彩艷麗的面板,而南方客人都采用純色、淡雅的門板。針對不同的市場,推出差異化的產(chǎn)品往往能出奇制勝。美時櫥柜則通過開發(fā)適合不同區(qū)域的產(chǎn)品,在外地也取得了驕人戰(zhàn)績,其在北方的增長幅度甚至超過廣東本地