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　　施工報(bào)價(jià)全面下調(diào)

　　雖然叫法不同，核算方法也略有差異，但簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)家裝公司的報(bào)價(jià)主要分為兩部分——主材價(jià)格（即代購(gòu)或自主品牌的瓷磚、櫥柜、門等）和工程施工價(jià)格，后者是傳統(tǒng)家裝公司的立業(yè)之本，設(shè)計(jì)費(fèi)、稅費(fèi)等也是以此為計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。正因?yàn)槿绱?，長(zhǎng)久以來(lái)，只有個(gè)別施工項(xiàng)目?jī)r(jià)格起落，從沒聽說(shuō)哪家公司敢同時(shí)整體調(diào)價(jià)的，更何況一調(diào)就是10%以上。

　　記者將闊達(dá)公司的新報(bào)價(jià)單與去年收集的資料進(jìn)行了對(duì)比，發(fā)現(xiàn)所有單項(xiàng)價(jià)格都有下調(diào)，平均幅度高達(dá)12%。以刷墻、鋪地和吊頂為例，該公司使用立邦凈味全效墻漆連工帶料原報(bào)價(jià)為50元/平方米，現(xiàn)價(jià)45元/平方米，降幅10%；立邦醛凈全效原價(jià)55元/平方米，現(xiàn)價(jià)47元/平方米，降幅14.5%。鋪地磚(600㎜＜長(zhǎng)邊規(guī)格≤800mm)原價(jià)53元/平方米，現(xiàn)價(jià)47元/平方米，降幅11%。石膏板直線造型吊頂原價(jià)186元/個(gè)，現(xiàn)價(jià)145元/個(gè)，降幅22%。此外，一些個(gè)性化項(xiàng)目降幅更大，最高竟達(dá)40%以上。

　　如此的報(bào)價(jià)已經(jīng)顛覆了闊達(dá)原本的“高價(jià)”形象，其間部分價(jià)格已被業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)為“無(wú)利可圖”，闊達(dá)要干什么？難道是賠本賺吆喝嗎？該公司總裁張麗否認(rèn)了上述說(shuō)法，“我們不是活不下去了”，此項(xiàng)政策另有圖謀。

　　搶份額推廣新理念

　　張麗表示，闊達(dá)公司的主力客戶群是中高收入人群，受經(jīng)濟(jì)大勢(shì)影響，他們的平均收入有所下降?！凹热晃覀儗?duì)應(yīng)的客戶群收入整體向下移動(dòng)，那么與之匹配，我們銷售價(jià)格也理應(yīng)下移。通過(guò)測(cè)算，我們認(rèn)為這個(gè)比例在10%左右，下調(diào)價(jià)格可以減少我們的客戶群流失?！睆堺愓J(rèn)為，在今年的市場(chǎng)環(huán)境下，利潤(rùn)和增速不是最重要的，份額才是根本，喪失份額就等于喪失未來(lái)。

　　除了要實(shí)現(xiàn)搶占市場(chǎng)份額的目的，闊達(dá)此舉還有另一重期望——塑造行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)了解，今年闊達(dá)將全面推出新的服務(wù)管理體系，而據(jù)稱此體系與目前行業(yè)通行的標(biāo)準(zhǔn)有本質(zhì)不同?！拔覀兙褪且屜M(fèi)者感受到什么叫真正的服務(wù)，以后再比較其他公司，他們就會(huì)心中有數(shù)了。張麗的理想就是繼工程品牌之后，闊達(dá)能在行業(yè)內(nèi)再豎起一面服務(wù)標(biāo)桿，然而影響力是需要數(shù)據(jù)支撐的，去年以來(lái)，6折、7折叫囂得厲害。然而，我認(rèn)為虛張聲勢(shì)的打折永遠(yuǎn)比不上實(shí)實(shí)在在的降價(jià)，降價(jià)是為了擴(kuò)大消費(fèi)基數(shù)，以便更好地推廣我們的服務(wù)品牌?！?/P>

　　價(jià)格體系全面破冰

　　聽說(shuō)了闊達(dá)的調(diào)價(jià)消息，業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的不是他們的新服務(wù)，而是普遍對(duì)其價(jià)格咬牙切齒。“這時(shí)候，大家都穩(wěn)當(dāng)點(diǎn)，踏踏實(shí)實(shí)地活著不好嗎？他們添什么亂啊！”之所以會(huì)反應(yīng)強(qiáng)烈，是因?yàn)樵谘b飾行業(yè)里，闊達(dá)的價(jià)格是有標(biāo)志性意義的。據(jù)了解，京城規(guī)模最大的十幾家品牌公司中，闊達(dá)的產(chǎn)值和影響力排名很靠前。如果按價(jià)格排成一個(gè)金字塔的話，此前也只有東易日盛、科寶等塔尖企業(yè)的施工報(bào)價(jià)高于闊達(dá)，元洲則與其相當(dāng)。

　　經(jīng)歷了此番調(diào)整，闊達(dá)的報(bào)價(jià)將直逼塔底，一個(gè)已經(jīng)保持多年的穩(wěn)定價(jià)格體系突然間被撕裂和逆轉(zhuǎn)，這讓身處其間的企業(yè)如何不急？有人就明確對(duì)記者表示，將立刻開會(huì)研究對(duì)策，“大不了跟著降唄，看誰(shuí)更能撐！”也有人對(duì)此持嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，“全面調(diào)價(jià)是一件非常大的事，需要好好測(cè)算，萬(wàn)一幅度調(diào)整失誤，就會(huì)賠本，業(yè)務(wù)量越多賠得越多?！?/P>

　　其實(shí)，敢如此大張旗鼓地公開調(diào)價(jià)，闊達(dá)是不怕跟進(jìn)的。“我敢說(shuō)，我們是行業(yè)內(nèi)成本控制和利潤(rùn)核算最嚴(yán)格的企業(yè)之一。我們能做到這個(gè)幅度，但有的企業(yè)降到我們一半水平就要虧了?！币恢敝髡乒矩?cái)務(wù)的張麗提及此事信心滿滿，“不調(diào)價(jià)，他們會(huì)難受；冒進(jìn)調(diào)價(jià)，他們會(huì)更難受！”

　　傳統(tǒng)裝修旺季來(lái)臨前，闊達(dá)先放了一記重炮，相信接下去的廝殺會(huì)更為慘烈。不過(guò)，家裝公司再怎么爭(zhēng)強(qiáng)斗狠，只要品質(zhì)別下降，受惠的還是咱老百姓。